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卖场门庭冷落 卫企何处安家

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虽然家居卖场在企业的渠道战略上有着举足轻重的地位,但如今已颓势渐显,卫浴企业也不能总守着一个烂摊子过活。天大地大,“避风港”既已失去作用,卫浴企业是时候“挪窝”,另辟蹊径铺设终端了。

2015年10月初,一份六大城市家居卖场调查报告开始在网上流传,报告显示,全国卖场都普遍步入大规模空置期。成都的富森美、长沙居然之家和红星美凯龙、广州维家思和吉盛伟邦、佛山罗浮宫、惠州金海马等等,这批在全国具有标杆性代表的卖场都已不复往日辉煌。这消息乍一看有点不可置信,可今年十一促销遇冷,也从侧面证明了这一论断,有家居卖场负责人表示,黄金周的销售业绩应为全年10%~15%才合理,虽然还没统计,但从人流量来看与往年有很大差距。

其实,在家居建材行业繁荣昌盛的那些年,家居卖场也曾风光无限,那时候很多卫浴企业皆以进驻家居卖场为荣,就算了削尖了脑袋也要往里钻。然而,在整体经济形势不景气的当下,企业生存压力倍增,曾经一铺难求的家居卖场也开始陷入窘境。在一片租金上涨声中,商户与卖场的矛盾日渐升级,不少卫浴商家纷纷撤店以寻求新的商业渠道。目前来看,全国家居卖场已普遍步入大规模空置期,往昔被卫浴人视为“避风港”的家居卖场如今已是“风雨飘摇”。

家居卖场现状:撤店、空场、黑灯……

房地产不景气导致市场需求量减少,家居卖场随即门庭冷落,水涨船高的租金和一落千丈的业绩形成鲜明对比,为了不持续亏本,撤店另谋出路似乎成了经销商们最好的选择。目前,全国卖场撤店的情况仍在不断加剧,无论是全国连锁卖场还是地方卖场,都有不同程度的空置。

成都的富森美僧多粥少,把顾客大卸八块都不够分;长沙居然之家高桥店内装修升级的商户似乎特别多,门前高架桥施工致使交通不便成硬伤;广州维家思撤场、空置的情况有点严重;佛山罗浮宫的人流量也开始锐减……总而言之,家居卖场正在遭遇前所未有的挑战,卫浴企业置身其中也得为自身发展多谋几条后路才行。

卫浴企业:天大地大何处“安家”

虽然家居卖场在企业的渠道战略上有着举足轻重的地位,但如今已颓势渐显,卫浴企业也不能总守着一个烂摊子过活。天大地大,“避风港”既已失去作用,卫浴企业是时候“挪窝”,另辟蹊径铺设终端了。小编在此为广大卫浴商家推荐几条行得通的发展路径,仅供各位看官参考。

首先,对于产品线丰富、资金力量雄厚的大品牌而言,开设独立店不失为一种可行之法。既能规避卖场的高昂租金,又有充足的场地能够完整展示卫浴企业产品和形象,而且无论如何,自立门户都比寄人篱下强。当前,不少有实力、有想法的卫浴企业都不约而同的选择了这一方式,可见,家居卖场在“高租”政策下已经人心尽失,至少大品牌已经不愿意再任其宰割。

其次,独立店适用于发展成熟的中高端品牌,对于知名度不高、资金相对匮乏的卫浴企业,从成本的角度来说,试水电子商务应该是个不错的选择。不过卫浴电商尚处于探索阶段,物流安装问题还未彻底解决,但O2O模式为中小卫浴企业提供了新的机会。卫浴企业与其长期忍受卖场“压榨”,不如深耕电商另寻良机。

在家居卖场经营越来越“吃力”的情况下,卫浴企业不得不开始探索除了卖场模式,还有没有别的路可走?卫浴企业可多渠道发展,狡兔犹藏三窟,卫浴企业不能在一棵树上吊死。

(来源:南方企业新闻网)

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