必美孙海源：地板行业正在经历一轮洗牌

【网易家居报道】2015年已经走过三分之二，国内上市地板企业中报陆续发布，业绩数据再一次反映了行业遇冷。不过，这一背景之下必美地板却以35%的同期增长速度逆势上行。10月15日，必美地板董事长孙海源在接受网易家居采访时就表示，地板行业正在经历一轮洗牌。

必美国际集团（香港）有限公司董事长/CEO 孙海源

坚持绿色环保方向 既做企业也做社会责任

【网易家居】：孙总您好，首先很高兴您接受我们网易家居的专访，绿色环保是必美地板一直追求的一个方向，但目前国内的地板企业也越来越强调环保诉求。必美地板如何在环保这条路上保持自己的一贯优势呢？

【孙海源】：必美是从1996年开始进口欧洲地板的。欧洲对很多行业的环保标准都非常高，全世界的很多环保标准也都是参照欧洲的标准来制定的。国内的很多产品难以把控，而欧洲在社会、法律、宗教等方面对整个社会的产业链把控得非常好。必美代理欧洲本土品牌生产的东西，这一点在环保上我们是非常放心的。

从国内的情况来看，经过这么多年的发展，消费者越来越关注绿色、环保、健康的品牌理念。这对我们必美来说，我觉得是一种机遇。我们没有单纯停留在表面的环保概念炒作上，而是认认真真把环保落实到每一件地板产品上。我记得有一次一个领导在开我们的年会的时候，也说必美坚持做欧洲原单进口环保的地板，在行业里面环保起到一个标杆的作用，起到一个引领行业的作用。所以我觉得这方面我们认为我们不是单纯的是做生意，卖地板，而是我们在社会贡献方面，我们起到一个社会的责任，把环保带到中国，就是我们既做企业，也做社会责任这两方面，是双赢的。

销售同期增长35%  三大优势保持进口地板龙头地位

【网易家居】：1996年必美就开始做欧洲进口地板。现在在全国也已经有了300多家经销店面。现在2015年过了三分之二了，截止到目前，必美的销售情况可以透露一下吗？

【孙海源】：从我们整个销售情况来说，我们一到九月份比去年同期增加了35%。

【网易家居】：大概卖出了多少万平方？

【孙海源】：数字这块，跟国产那些大块头比较，我们的数量还是相对小的，因为进口地板板块跟国产地板是完全不一样的。但在整个进口地板行业里面，必美绝对是老大。从我知道的数据开始，从2012年、2013年、2014年，包括2015年的前两个季度，我们在整个全欧洲出口到中国的数量里面绝对是遥遥领先的。

【网易家居】：您刚刚提到必美一直在进口地板这个领域是遥遥领先的。我们知道现在国内也出现了很多这样进口地板的代理商，与他们相比，必美的优势在哪儿？

【孙海源】：这块必美的优势很明显。第一个我们做的时间长，从1996到现在马上要20年了；第二个，我们的定位。必美的使命是把欧洲的环保产品带到中国千家万户来，所以在我们产品的销售、营销手段上，主要还是以普通消费者为主，让更多的中国老百姓享受高端产品。所以在我们价格定位上，也是非常合理，跟市场接轨。

第三个，我们代理的品牌。必美在地板行业已经有二十几个年头。从我们正式与欧洲独具规模的木业集团KAINDL凯得公司正式签约开始，我们在中国的销售业务就蒸蒸日上，从2006年开始，我们也发展了比方说奥地利史迪莱克、比利时宝地雅等众多欧洲一线工厂所有进口地板产品的经销权。到今天，必美总共代理了5个欧洲国家共11个品牌的欧洲进口原装地板产品。这个基础对必美维持在进口行业里面一个龙头的地位这是很重要的。

地板行业正在经历一轮洗牌

【网易家居】：目前地板行业都出现了一定程度的下滑，您怎么看待这种现象？

【孙海源】：其实今年建材行业大家都说非常难做，很多行业都在下滑。因为受国际的影响，还有国内各方面的劳动力成本的提升，还有很多欧洲工厂也在不断地想方设法的提升他们的市场份额，所以在国际市场上竞争是非常激烈的。

国内的地板工厂以前很多是以出口为主，在今年的大环境下，整个出口下滑得厉害。包括今年年初的时候，美国出现毒地板事件，也导致中国的出口在美国市场上受到很大的影响。所以今年我觉得地板行业面临的是一场洗牌。如果产品质量不行、环保指标不行，肯定会被淘汰。

看好互联网家装 积极布局双方合作

【网易家居】：近两年互联网装修开始兴起，标准化的装修套餐也在不断增加，国内很多地板品牌也开启了与他们的合作，必美在这方面有没有考虑？

【孙海源】：这种方式是挺好的。必美也已经在行动了。其实像国内现在很流行的整合装修，我觉得都是一种很好的年轻化的概念。他们能通过一个设计，一个整合性的搭配，就帮助现在的年轻一代把整个家装全部服务好了，其实这种是一个非常好的潮流。同时，这些互联网装修公司也更需要我们这种更好的、更环保的产品，所以我是非常期待跟他们合作的。

【网易家居】：有没有跟一些具体的公司合作？

【孙海源】：现在还没有具体的去跟一些公司合作，但在整个布局上开始做了，我们计划把这一版块先搭建好。

正在引进欧洲整装品牌  以高端设计师做高端市场

【网易家居】：我们了解到必美今年有推出一个菲列德罗整装地板？

【孙海源】：对，一个菲列德罗就是一个地板的品牌，阿特布鲁托是一个家具品牌，他们都是同一个工厂。目前这个整装系列，在我们上海、苏州跟南昌的展厅都有展示，意大利就是这种整装风格。

【网易家居】：以后在我们的普通店面中也会加入这些整装的？

【孙海源】：有，在我们新开发的一些店面里面，我们已经在开始做这样的一些概念了。但是现在我们做的意大利的整装品牌，它是属于高端的。

【网易家居】：像这种高端市场，必美是怎样做的？

【孙海源】：高端市场的话，肯定要通过我们一些高端的设计师，国内我们做的有几单也是通过意大利设计师来做，直接的请我们的意大利设计师过来帮助客人搭配家具、整装设计，甚至整个房子的设计都有做到，所以这方面的话，目前我们这个品牌是，因为它是高端的品牌，还是做我们现在中国高端的客户。