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卫浴品牌主动揽客是王道

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对于卫浴品牌而言,家居卖场作为主流的销售渠道,在短时间内其地位仍然难以撼动。在整体销售行情不是很乐观的背景下,卫浴商家亟需主动出击,在营销上加强创新,来增加客流量。

近日,在南昌县某家居广场内,竟有160家商户表示准备撤场,这消息着实令人震惊。对于撤场原因,商户与卖场各执一词,商户认为卖场方面舍不得投入,导致商圈缺乏人气,经营难以为继;而卖场方面则认为是商户太过被动所致。尽管双方措辞看起来都有道理,但对卫浴品牌来说,无论市场环境如何,主动揽客才是王道。

家居卖场面临撤场危机

“开业都快一年了,但这里门庭稀稀落落,商户经营得很困难。”近日,南昌某一家居广场的不少商户反映,由于商圈缺乏人气,经营难以为继,不少商户纷纷准备撤场。23日,记者来到该家居广场,该家居广场共有五层,每一层都是冷冷清清的迹象。商场的一层至四层,每层约有三分之一的场地空置着,五层更是有一半场地空置。

“去年上半年,商场在招商时,说开业后这里能达到1000多家商户,但实际上现在只有200多家,已有160家商户表示准备撤场。”一商户表示。“开业将近一年,我们实在是经营不下去了,几乎八成以上的商户都在亏损。”他称,人流量少,“每次做成一单生意,就跟中奖似的。”该家居广场位于交通枢纽附近,区位优势明显,为何人气不足,商户经营难以为继?不少经营户称,是由于商城管理方舍不得在品牌推广、招徕顾客方面投入,导致该家居广场的品牌知名度低,鲜有顾客前来光顾。

卫浴品牌主动营销是王道

对于商家的反映,卖场管理方负责人表示,“家居广场开业还未满一年,处于商业培育期,我们对于商户也给予了不同程度的免租期过渡,相信情况会得到稳步提升。”他认为,商城人气不高是商户经营理念落后所致,“很多商户只是守株待兔,很少主动走出去招徕生意,自然会亏损。”

不过,这一说法遭到商户的驳斥,商户代表喻先生称,除了在开业之初做过一些活动外,很少看到商场做大型活动。不管怎样,对于卫浴品牌而言,家居卖场作为主流的销售渠道,尽管目前电商等其他渠道给予了一定的冲击,但是在短时间内卖场的地位仍然难以撼动。在整体销售行情不是很乐观的背景下,卫浴商家亟需主动出击,在营销上加强创新,来增加客流量。当然,家居卖场也需想方设法,提高卖场的人气,只有这样,双方才能实现共赢。

(来源:中华卫浴网)

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