<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

贴上新标签 川军重塑四川家居“质造态度”

0
分享至

网易家居报道:川派家居企业,有一个更响亮的名字叫“川军”。“川军”创造了很多的行业第一:最大的板式生产基地,最根深蒂固的三四级市场渠道,销量最大的家具企业……“川军”有着鲜明的DNA,渠道是他们得天独厚的优势。“低质低价”、“农村市场”一度是他们不愿意被贴上但又摘不掉的标签。

当下,以全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表“川军”有了越来越多的新标签——高端、时尚、精品、管理……此外,“川军”的掌舵者开始逐步让位“少帅”——四川家居企业的“创二代”们逐步接手企业管理,四川家居的生态正在发生着微妙的变化。贴上新标签,“川军”能否重塑四川家居的“质造态度”?

贴上新标签 川军重塑四川家居“质造态度”

2015年10月-11月,网易家居在成都、广州、北京、上海四地联动,举办“互联网+背景下的家居产业变革”高峰论坛,与行业精英共同探讨家居行业的发展之道。10月28日,首场论坛在成都开启,掌上明珠营销总经理甘国清、双虎家私董事尹磊、飞宇门窗门窗装修效果图)董事长陈仪、名扬世佳总经理杨松源、卡乐芙总经理罗翀、传世嘉业董事长王斌、梦之美总经理杨刚、瑞森总经理助理张鹏程等成都家居企业领袖齐聚一堂,解码成都家居、四川家居的质造态度。

百亿级的销售规模 如何做到?

全友、掌上明珠、双虎每年几十亿甚至上百亿的销量一直为业界称道。

掌上明珠营销总经理甘国清
掌上明珠营销总经理甘国清

“掌上明珠的资金周转率达2.7”。掌上明珠营销总经理甘国清首先抛出了这一数据。

这就意味着掌上明珠具有超强的终端销售和盈利能力。“我们沙发沙发装修效果图)厂前期基本上不做原材料库存,而是商业供应商”。据甘国清透露,现在掌上明珠的总仓库存加上分仓库存总共8千万。这8千万库存都是有主的,都是消费者下定后的生产的,而且已经收了40%的经销商定金。”

对于如何能做到这一点,甘国清抛出了“系统说”,“我们的系统是全部打通的,从消费者系统直接打通上游供应商库房系统。甘国清表示,掌上明珠管理根源来自于战略。“如果我们没有考虑未来企业走向哪里,你今天会怎么样是不确定的”。在过去的几年,掌上明珠就经历了从产品为王、渠道为王、营销为王到服务为王的战略变迁。

传世嘉业董事长王斌
传世嘉业董事长王斌

传世嘉业董事长王斌认为,未来川军从六七十亿到百亿级再到千亿级的规模,“管理才是重点”,王斌非常推崇华为的管理方式——人性,他认为这是川军未来可以借鉴的经验。

互联网+时代 川军电商要不要赚钱?

去年川派家具还在思考要不要做电商,今年互联网+就以不可逆之势席卷而来,并上升为国家行动计划。在本次的解码川派家具质造论坛上,互联网+电商自然成为一个脱不开的话题。

回顾川派家居电商生态,全友连续三年挺进天猫双十一全品类销售前十位置,双虎今年截至到目前也已经实现一个多亿的线上销量,掌上明珠和帝标的电商也正在持续发力。不过对于如何走下去,大家各有各的思考。掌上明珠把电商的全部利润拿出来给经销商做,双虎的线上跟线下则完全分开。

双虎家私董事尹磊
双虎家私董事尹磊

论坛现场,双虎董事尹磊表示,“做电商一定要长远布局”,“线上线下分开,包括设计,物流等对于企业长久的发展,电商怎么布局,是双虎需要解决的问题”她补充道。不过,从目前看来,双虎电商销售去年占比线下已经达到十分之一,未来数据还在上升。今年的电商销量也已经有利润。如何保证经销商的利益是双虎需要也是正在考虑的问题。

在名扬世佳总经理杨松源看来,电商还只是一个信息渠道,一个打通企业与消费者的渠道。据他介绍,名扬世家2013年开始做电商,截止到今天才开始走上正轨,亏损持续一年。

卡乐芙总经理罗翀则认为,在互联网+时代,单纯的谈谈电商已经不合适。“不是简单地把货放到线上去卖就解决了一切”。

而在这一块,帝标已经开始了行动。现场帝标家居电商负责人林强介绍了帝标对于电商的定位,从互联网+的角度考虑,我们不是要把互联网电商变成一个销售渠道,而是做成一个系统,从消费者下单就可以直接链到ERP工厂,然后到供应商。线上可以引流,第二可以数据分析,第三有些支付功能可以直接购买。“我们是做一个系统去支持线下经销商卖货,上面有一个定位分担系统,可以实现自动分销,不会串货”他补充道。

梦之美则走了另外一条路。据梦之美总经理杨刚介绍,他们在电商那块另起炉灶,成立了一个“梵创”平台。“这是一个与梦之美相接轨的平台,也是梦之美的成员之一。梦之美借用这个平台完成自身的电商模式”。

聚焦小品类 做性价比高的精品家居

随着市场细分,消费者越来越注重家居生活品味。高端的精品家具生产企业主要集中在华南和华北。四川企业在一线城市拼杀必须要有品质,卡乐芙总经理罗翀认为,“卡乐芙的核心竞争力是颜色,我们要做一个更细分市场,我们在家具行业就是卖颜色,卡乐芙颜色都是我们自己研发的”。他认为,小品类是未来成都家居行业发展的主流。

在川军中,像卡乐芙一样做小品类家具的企业不算少数,瑞森家具就专注于自由风格餐桌餐桌装修效果图)椅。“未来家居行业竞争一定是小品类竞争。”罗翀坚信。

梦之美总经理杨刚谈到,梦之美未来会追求做大品牌企业,大品牌企业是追求顾客认知度。

飞宇门窗董事长陈仪表示,飞宇专注做铝合金木门,产品包括五金、玻璃和外观。“目前飞宇有500多家店,今年销量增长了30%”。

 从“内斗”的创一代到开放包容的创二代

“川军”有着很强的单打独斗的战斗力。四川家居的第一批创业者们专注于埋头苦干,彼此交流甚少。甚至有人说与联合对外相比,四川家具企业更擅长于内斗。

在移动互联网时代,四川家具创业者这种“零交流”的微妙的关系,正在发生改变。这种改变的动力源正是川军的“少帅”——“创二代”们。双虎家私董事尹磊指出,“我们的父辈很多时候是在闭门造车,自己研究,不太愿意分享,但是我们这一代人需要考虑更长远,需要学习分享。”此前,尹磊曾表示要在四川家具圈组建一个创二代的协会,如今她已经与全友家居、掌上明珠等家居企业的创二代们组建了微信群。“我们会经常交流,分享,私下也会组织聚会”。

名扬世佳总经理杨松源,透露自己曾经赴英留学,学成后回国做了二代家具人。他认为互联网+成为大趋势后,“创二代”们是与互联网共同成长起来的一代人,更了解这个时代的通行法则。“年轻一代可以扭转家具行业传统的思维,让互联网思维与家具行业能够更好地结合。”

瑞森总经理助理张鹏程,是几个月前才加入“川军”阵营的创二代。“我自己创立了一个公司做客厅家具,公司的营销架构就是在构建互联网的模型,公司老板不是在金字塔的顶端,而是在中间,要有快速的反映机制。”张鹏程坦诚目前公司成立不到两个月,还处在亏损阶段,但是他认为他的营销和管理模式“在家居行业要么是先烈,要么是先驱。”

在论坛现场的激烈探讨中,我们看到“川军”在转型升级,全友正在打造绿色家居,掌上明珠在精细化管理,双虎未来掌门人为家具代言;帝标进军一二线……高端、时尚、精品、管理、创二代……这些“川军”努力打造的新标签,正在重塑四川家居“质造态度”。

相关推荐
热点推荐
默沙东甲肝疫苗即将退出中国

默沙东甲肝疫苗即将退出中国

健识局
2024-03-28 20:57:10
身材惹眼!夏思凝被指穿着大胆尺度大,网友:吴艳妮都不敢这样穿

身材惹眼!夏思凝被指穿着大胆尺度大,网友:吴艳妮都不敢这样穿

大咖唠体育
2024-03-28 14:57:08
李溪芮的玉足美腿白皙动人

李溪芮的玉足美腿白皙动人

娱乐圈酸柠檬
2024-03-19 13:39:09
国乒内讧?仁川冠军赛现场曝光,孙颖莎邱贻可起争执,马琳引争议

国乒内讧?仁川冠军赛现场曝光,孙颖莎邱贻可起争执,马琳引争议

大咖唠体育
2024-03-29 01:08:28
温碧霞参加派对头发着火,被蜡烛点燃差点毁容,火苗烧到了头顶

温碧霞参加派对头发着火,被蜡烛点燃差点毁容,火苗烧到了头顶

素素娱乐
2024-03-28 06:54:03
上海一楼盘开盘收金196.5亿元 刷新项目开盘新纪录

上海一楼盘开盘收金196.5亿元 刷新项目开盘新纪录

财联社
2024-03-28 18:44:02
大家做好准备:不出10年,燃油车或将变得“很难用”,原因很真实

大家做好准备:不出10年,燃油车或将变得“很难用”,原因很真实

通文知史
2023-11-09 15:14:41
逆转!太阳队宰割鱼腩,逃离附加赛!杜兰特躺赢,需要尽快调整

逆转!太阳队宰割鱼腩,逃离附加赛!杜兰特躺赢,需要尽快调整

阿牛体育说
2024-03-28 18:12:26
安徽今日冲上30℃!清明节前天气有变:降雨+降温7~9℃!

安徽今日冲上30℃!清明节前天气有变:降雨+降温7~9℃!

鲁中晨报
2024-03-29 08:09:07
东莞一镇党委委员被查!多名同僚已落马,其中有两任镇委书记

东莞一镇党委委员被查!多名同僚已落马,其中有两任镇委书记

南方都市报
2024-03-28 10:33:59
币圈大佬SBF落幕!重判25年监禁及110亿美元罚金

币圈大佬SBF落幕!重判25年监禁及110亿美元罚金

华尔街见闻官方
2024-03-29 02:26:50
招商银行近两年向员工追薪1亿多元上热搜!网友:追回的是绩效工资,被追回说明年底没完成任务

招商银行近两年向员工追薪1亿多元上热搜!网友:追回的是绩效工资,被追回说明年底没完成任务

和讯网
2024-03-28 13:41:06
46岁狠狠心,还是做了眼袋手术,术后坦言:没想到变成了这样

46岁狠狠心,还是做了眼袋手术,术后坦言:没想到变成了这样

白宸侃片
2024-03-10 15:11:31
这下好了,胡萝卜也出来骗人了!这样带泥土的胡萝卜,你敢吃吗?

这下好了,胡萝卜也出来骗人了!这样带泥土的胡萝卜,你敢吃吗?

王大健美食日常
2024-03-28 14:09:11
暴徒刚认罪,俄专机直飞北京,普京想要的答案,中方给的很爽快

暴徒刚认罪,俄专机直飞北京,普京想要的答案,中方给的很爽快

阿宇观天下
2024-03-28 15:12:39
湖南省人大常委会通过省人大人事任命名单

湖南省人大常委会通过省人大人事任命名单

鲁中晨报
2024-03-28 17:25:07
机动车不能向非机动车方主张车辆损失赔偿,保险公司追偿不予支持

机动车不能向非机动车方主张车辆损失赔偿,保险公司追偿不予支持

记录生活日常阿蜴
2024-03-28 21:13:46
万科公告:今天起郁亮月薪1万

万科公告:今天起郁亮月薪1万

阿离家居
2024-03-29 03:48:59
荷兰首相访华,不提保证交付光刻机,要中方施压普京在乌克兰停战

荷兰首相访华,不提保证交付光刻机,要中方施压普京在乌克兰停战

书房点兵
2024-03-28 17:54:56
官宣!超大城市,开始拼命建学校!

官宣!超大城市,开始拼命建学校!

城市财经
2024-03-28 12:02:35
2024-03-29 10:00:49

家居

邂逅浪漫,注入柔性的法式基因

头条要闻

牛弹琴:菲方行动逼近临界点 中国向其释放强烈信号

头条要闻

牛弹琴:菲方行动逼近临界点 中国向其释放强烈信号

财经要闻

展车撞人 投诉飙升 极氪该掰谁的手腕?

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

旅游
艺术
手机
教育
军事航空

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

手机要闻

OPPO Find X7 Ultra 卫星通信版上架:16GB+1TB,售价 7499 元

教育要闻

2024 英国毕业生就业市场报告出炉!这个专业毕业起薪50万!附留学生在英求职指南

军事要闻

乌方声称击落两枚俄"锆石"高超音速导弹 俄方未予回应

无障碍浏览 进入关怀版