宜庭家纺王建成：用3年时间挺进“新三板”

网易家居报道 今年7月正式开启股份制改造的宜庭家纺，目前拉开加盟制拓展的序幕，宜庭家纺总经理王建成对网易家居表示，未来2-3年，宜庭拟登陆新三板，渠道布点将按照60%加盟与40%直营的比例，迅速运营并占领高端市场。

宜庭家纺总经理王建成

以下文字整理自现场采访实录：

语录：宜庭拟在2-3年内登陆新三板，全行业唯一一家 “渠道完全直营”是核心优势。

【网易家居】：您好，宜庭为什么会在2015年进行股份制改造？

【王建成】：宜庭在进驻中国市场的时候就规划过股份制改造，我们要把宜庭品牌运营成核心员工和优秀加盟商都能持股的企业。前8年我们是布局调整的阶段，渠道和市场都不太成熟，8年的发展，我们认为时机已到。宜庭现在开始选择股份制改造，启动速度是非常快的，7月份我们正式做品牌战略转型，3个月时间，我们现在已经完成了上市的前期调查。

【网易家居】：登陆新三板？

【王建成】：是，宜庭打算在2-3年完成新三板的上市。

【网易家居】：您认为哪些核心优势能引起资本市场的亲睐？

【王建成】：新三板跟主板的规律有些不一样，它更多看重的是品牌的特质与成长潜力。宜庭目前的市场占有率、渠道规模等相对不错，但核心优势在于，宜庭是家纺行业唯一一家用直营模式来经营的，渠道完全可控，这也是投资者对我们十分关注的地方。

与此同时，宜庭也是家纺行业中唯一一家没有“一分钱现金收入”的企业，我们所有的结算都是通过商场开增值税发票结算，所以财务结算和企业管理体系是非常干净利落。

语录：加盟体系占60%，直营占40%，直营继续稳步扩展，要让加盟体系爆炸式的增长。

【网易家居】：宜庭在前8年主做“直营模式”？

【王建成】：对，宜庭家纺进驻中国市场已有8年，其间我们一直潜心做渠道布局、规划和整合工作。很多家纺企业在前期布局都是加盟制开头，让加盟商一边“踩雷”一边摸索市场规律和经验，但宜庭一开始便是直营模式，我们用很大的投入来摸索市场规律，所有风险都自己担当，发展得顺了才去进行加盟的扩张，决不让加盟商“踩雷”。

【网易家居】：股份制改造之后，会多大力度进行加盟制的扩张？

【王建成】：宜庭现在一线城市的高端百货、核心商场，基本上已经占据了80%左右的市场，所以在直营上可拓展的空间已经不太多，因为直营做市场高度主要靠品牌实力来支撑，所以我们直营的目标是覆盖一线城市、高端百货，但我们的市场又不仅仅局限在这，所以一些二线城市，我们需要操控灵活度更高、更能贴合当地市场发展的加盟商，来共同拓展市场。

我们未来的结构是：加盟体系占60%，直营占40%，我们直营继续稳步扩展的同时，要让加盟体系爆炸式的增长。

语录：家纺行业的“场景体验”依旧重要，谨慎发展线上业态，但用OPEN的心态去运营品牌。

【网易家居】：企业管理层本身对运营宜庭的心态是怎样的？

【王建成】：我们一直强调用OPEN的心态来经营品牌和运作市场，就比如我们希望3年挺进新三板，我们也不遮掩，该公开的就公开，改去努力的就去努力，我们希望我们的合作伙伴、团队成员能认可并践行我们的这种理念，一起成长。

【网易家居】:说到OPEN的心态和独立店，您认为线上引流到线下，发展互联网这块的业务，对宜庭来说是否是恰当时机？

【王建成】：我们始终认为场景体验对家纺产品的零售十分重要，家纺类的产品整个消费主体应该还脱离不了实体店铺，包括商场和独立专卖店。线上与线下的销售模式可以互补，在不同的企业、不同的阶段、会有不同的发展的重心。我们看到很多成熟的品牌，线下渠道足够强了，在线上采取产品结构错位的方式发展是可行的。但对于宜庭来说，我们还在大力塑造我们的实体渠道，时机上不占优势，所以线上业务的拓展会谨慎。

语录：宜庭主打“美式轻奢”，2016春夏订货会新增加盟商同比增50%。

【网易家居】：宜庭产品的主打风格是？

【王建成】：宜庭的主打风格是“美式（美式装修效果图）轻奢”，所有的产品系列都是这种定位的延伸。

【网易家居】：也涉及高端定制？

【王建成】：这是我们刚刚推出的服务新模式，高端客群会越来越注重自己的生活个性、气质特质和价值取向，他们的需求更应体现其独特性、差异化。所以我们从今年开始推出高端定制的这个概念，这就是我们宜庭的差异化经营理念的一个具体的体现。

【网易家居】：宜庭2016年的春夏订货会刚刚结束，是否有数据可以分享？

【王建成】：这次订货会也是我们品牌转变策略来的第一场订货会，所以产品发布上也是适应渠道结构的转换推出了风格齐全的产品。宜庭一直以来羽绒被产品十分强大，这一次在件套类产品的花型花色、色彩明快度、层次设计等各方面都多了大胆的创新，相比之前“低调奢华（奢华装修效果图）”的风格来讲，是更贴近市场需求的很大的转变。

我们的老加盟商说是“眼前一亮”、“信心倍增”，新品订货量比例大幅提升。与此同时，在参与本次发布会的30家意向加盟商中间，当场签约的有15家，这成绩很让我们欣慰。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访。