红星美凯龙王伟：2016年北京家居市场会更有活力

“很多人认为2016年是更为艰难的一年，但通过我们的调查显示，今年北京市场将是一个更加有活力、有增长的市场！”1月19日，北京红星美凯龙厂商联谊会在国家会议中心隆重召开，红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理王伟携团队，与北京协会领导以及厂商代表欢聚一堂，王伟现场分享了2015年北京红星美凯龙取得的成绩、2016年市场预判、红星美凯龙的举措。

2015年北京红星销售业绩同比增长

“因为上市公司财报还未完全披露，所以北京红星的增长数据不能公布，但增长一定是有的，红星在2015年全国黄金周大促的时候，7天累计接待186万人次，人流量是故宫的3倍，其全国商户共实现48.3亿元的销售总额，同比增长15%的业绩，北京市场也是其中的受益区域。”王伟和所有现场嘉宾分享了2015年红星美凯龙北京市场的优异表现。

谈起成绩背后的深层次原因，王伟表示这缘于北京团队的努力和厂商的支持，其中的东四环商场2015年打造的国际家居馆集中了几乎全球一流的品牌，设计师馆也是东四环商场的一大亮点，另外北五环商场2015年开出了史上最多的独立店，取得了社会效益和经济效益的双丰收。北四环店面几乎涵盖了所有的畅销产品，2015年的销售提升30%，东五环商场经营已经第五年了，2015年的出租率达到了99.5%，引进了很多的异业品牌，形成了丰富的多业态高端消费区域。

2016年北京市场会更有活力

“很多人认为2016年是更为艰难的一年，但通过红星联合相关机构的调查显示，今年北京市场将是一个更加有活力、有增长的市场！”王伟有着天生的乐观，加上调研的结果，他对北京明年的家居市场有着很大的信心！

调查显示，北京、上海2015年卖出了史上最多房子，二手房的交易量超过新房，新房、二手房的增量为家居消费提供了巨大的空间。

与此同时，招商证券在最新的房产行业策略报告也佐证了这一结论，报告中称房产新一轮复苏周期已经形成，将持续3到5年。

消费发生变化：审美需求高于一切

面对如此有活力的市场，厂商们也应该做好迎接的准备工作，其中研究消费需求是重要的关键点，王伟介绍到：家居产品卖了近30年，我们看到2015年前，消费者看重耐用结实，2015年之后，消费者的审美需求已经高于耐用需求，几乎所有的家居产品，只有有美感、设计感、艺术感，才能在市场中有所增长。

“我们坚信，有品质、有设计的产品才能成为市场主流，希望企业重视设计，有美感的耐用产品才能俘获消费者的心。”王伟总结道。

对此，北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨一直在强调产品要有附加值，而不应该一味的打价格战，“消费者需求变了，要物美、但价格不能太低，选家具就跟选家庭成员一样，要和你慢慢变老！”刘晨秘书长风趣幽默地强调了产品设计感强、品质好，才能成为主流选择。

2016年北京红星美凯龙“四大措施”促销量

对于红星美凯龙2016年在北京市场有哪些举措，红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理王伟现场做了很详尽的分享：

首先，北京不同区域的卖场继续进行个性化定位，每个商场要匹配单个区域的消费需求变化，在销售、服务等方面要创新，做到针对性、个性化。比如东四环商场在设计品牌、进口家具继续发力，坚持国际化定位，北四环商场在产品品类上要更加丰富、定位要更加准确，让消费者有更多的选择，西四环商场要进行品牌调整，以适应当地需求变化，比如红木区的缩小。北五环增加更多的独立店，东五环在异业上做文章，比如引进更多的互联网家装。

其次，要利用金融手段更好的为经销商、厂家服务，北京市家居工厂的聚集地，红星成立的家金所，专门提供供应链金融支持，缓解在市场运营中资金压力，比银行的支持更加便捷，利息也更好，比如经销商需要打折促销的资金支持、厂家开新店需要资金支持，简单办理完手续后，3到7天就可以打款。

第三，在消费者服务上进行创新，随着电商的出现，假货情况层出不穷，红星将利用线下100多家商场、几千家的经销商网络体系，开启“正品查询系统”，从此消费者可以直接在卖场通过简单的操作直接看到每一件商品的来历，包括生产时间、材质、价格、环保情况等信息，让消费者购买更加安心放心。

第四，在营销上创新，通过品牌专场、小区团购、红星大促、品牌联盟落地、红星联合营销等方式，带动厂商在销售上的提升，此外，2016年北京红星美凯龙45人的营销团队，可以拿出171个新盘、3200万的促销补贴、22家媒体宣传等大量的资源支持，更好地保障了营销创新的实施。比如将开展艺术之美的营销活动，将性价比高的产品推向市场，实现销售+品牌的双提升。