格莱美杨元：格莱美发展软装大家居 锡布鲁克定位高端

3月9-12日，第21届中国（北京）国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展。展会期间，格莱美壁纸总经理杨元接受网易家居采访时表示，锡布鲁克是独立于格莱美的第二个品牌，定位高端市场，未来格莱美更多的是保证稳步发展，发展软装大家居战略。

格莱美壁纸总经理 杨元

以下为采访实录

独立于格莱美 开创第二品牌锡布鲁克

网易家居：杨总，您好，我看到咱们这个展位是以“锡布鲁克”这一品牌展出的，这是咱们格莱美的另一品牌么？

杨元：这个展台是我们第二品牌美国锡布鲁克，格莱美在另一个展台。此次参展，我们锡布鲁克更多的是为了发展，格莱美是为了展示，目前格莱美在全国的布点差不多已经满了，我们展会更多的是展示品牌效果。

网易家居：锡布鲁克这个品牌和格莱美有什么不同？

杨元：锡布鲁克更加纯进口，百分之百是纯进口产品，而且整个定位会比格莱美高一些。锡布鲁克这个品牌是1910年在美国注册的，2009年我们拿到中国代理，进入到中国，锡布鲁克和格莱美是独立运营的。区别于格莱美，在中国做第二品牌的加盟连锁。锡布鲁克的美国方代表每个月都会来，在销售、经营、培训各方面都会参与到我们的经营中，。

网易家居：刚才像您说的格莱美在全国可能已经分布得很满了，现在锡布鲁克是怎么样的情况？

杨元：锡布鲁克早期是以经销商模式拓展的，早期大概开了1800百个左右的经销商。2013年，我们转型做专卖，现在是第三个年头，现在全国有160多家专卖店，有另外40家已经签约，我们是处于很高速开专卖店转型的阶段。

网易家居：锡布鲁克的渠道拓展和格莱美是一样的吗？

杨元：最基本的规则是所有经销格莱美的人，不允许做锡布鲁克。两个品牌是不一样的定位，另外两条完全不一样的经销渠道，能保证我们的销售增长。

锡布鲁克既兼顾了加盟又有代理。开始是以代理的形式现在转为加盟。因为做高端墙纸，在中国的市场情况下，必须要去有标准化的加盟连锁，然后引导他们做，否则很多店的老板商户，完全没有理念，没有办法做高端产品。

网易家居：做锡布鲁克这个品牌，是为了扩大市场的占有量还是因为消费者的需求？

杨元：从整个风格上，锡布鲁克这个品牌能更精准把握中高端消费者的喜好。因为这个品牌很少有平庸型的产品，看到产品很少会觉得这个好俗气，很像国产纸。而且即使国产厂商抄袭，也会发现这纸很难卖，因为它并不是一个很大众的审美，不是每个人看了都喜欢的东西。

锡布鲁克的目标群体更小众，这也是为什么我们要在全国的专卖店开展，并没有像格莱美那么高速地做，而是找合适的城市、合适的经营人才以专卖店的形式开展。

网易家居：首先想请您就这个展会说一下，咱们这次展会上又推出了哪些新的产品？

杨元：新品我们今年推的还是比较多的，像美国锡布鲁克这边我们带来了五个新品，也都是跟原来的产品差异化比较大的，有新都市风格、美国西部现代风格，还有完全现代风格的产品等。 

格莱美＋锡布鲁克  稳步发展

网易家居：这两年电商模式特别疯狂，现在格莱美、锡布鲁克在电商这块是怎样的情况？

杨元：其实电商我们基本上没有做，高端这块永远不会走电商的，国外电商的发展至少比咱们早十年，但是很多行业是不会受到电商影响的。尤其是中高端的家居行业，因为高端产品更多需要专业人员的沟通、引导以及对产品的细致体验，不能简单地通过图片就可以看出来。我们墙纸很多是有机理纹路的，包括光泽感的以及上面有特殊材料的，这些在照片上都会弱化掉。所以对于这种便宜的走批量的、低端的产品，从网上去消费，会成为一个越来越强的主流。但是对于中高端的产品、个性化产品，我们还是要通过专业的店面销售。

网易家居：之前年会时曾经提到软装大家居这样的概念，是不是就是格莱美的发展方向？

杨元：对，你来参加年会听到了，就是格莱美未来三年的发展方向。其实渠道建设我们更多的是要保证准确和稳，窗帘我们在2015年9月份开始做的，已经有200个城市开始在做窗帘。现在我们全国有960家店面，只有一部分经营墙纸非常好的有精力和能力多元化门店进行窗帘的增加，对于墙纸在当地还没有做到前三的，让他先专心做墙纸，所以我们对经销商是有一个分层计划的。接下来我们还会把灯饰、配饰以及床品做起来。刚才有些厂家已经来沟通，这些都是我们确定的合作伙伴，这200个城市都做好窗帘之后，还会把下一步的产品一步步再展示到店面当中，这是格莱美下一步的发展。

网易家居：不管是格莱美还是锡布鲁克都是进口产品，那像您刚才说的窗帘或者灯饰也会选择进口品牌合作吗？

杨元：布艺我们的导入是80%是国产，20%是进口。因为窗帘跟墙纸有很大的区别，墙纸是中国的弱项，这是一个工艺化产品，需要很强的工艺、设备、技术能力，这一点，中国还有欠缺。然而，布艺是中国的优势，因为中国是它的发源和技术发源地，所以除一些很顶尖的材质和技术国外有优势外，从中高到低端的优势基本上在中国，只有极高端非常好的布艺才在意大利这些国家。所以我们作为高端布艺来说，只补充一小块极高端市场，剩下的都是做国产。

网易家居：目前咱们有格莱美和锡布鲁克这两个品牌，这两个品牌的运营和布局上分别是怎样的？

杨元：在运营分布上，像锡布鲁克，在北京进的市场主要是围绕居然之家。市场我们并不是想走特别多，还是要保证每一个店面都能盈利，都能在市场上有很好的口碑。我们还是更准确地去找合适的市场，现在我们在全国也是在走差异化。因为格莱美是中、高、低甚至于极高都有，锡布鲁克是中到中高到高。  

网易家居：谢谢杨总。