3月9-12日，第21届中国（北京）国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展。展会期间，嘉力丰市场总监罗丽在接受网易家居的采访时表示，嘉力丰一直以环保为理念做自己的产品。经过渠道转型，嘉力丰能更深入地覆盖更多用户，为用户提供更好的服务。嘉力丰所做的事情都是在做标杆去引领整个行业。
嘉力丰市场总监 罗丽
以下是采访实录
只做环保的墙纸胶
网易家居：罗总监，您好。首先请您介绍一下，此次展会，咱们有推出那些新品？
罗丽：这次展会我们推出了几款新品，主打的是薰衣草糯米胶和强效渗透墙基膜。薰衣草糯米胶添加了熏衣草精华，会散发出芬芳的气味，也会强效抑菌，让墙面更干净。强效渗透墙基膜主要是针对一些粉尘粉化、老化的墙面，它有助于把墙面底子打好，方便贴壁纸。
网易家居：近几年消费者对于装修材料的环保性非常重视，咱们嘉力丰在产品的环保性上有什么举措？
罗丽：嘉力丰从创始到现在，所有产品都坚持环保理念。不管是产品研发、原材料选择、生产工艺都最大程度的做到环保。在环保性上，我们的消费者应该很放心我们的产品。
网易家居：今后，在墙纸辅料上，嘉力丰还会有哪些新举措？
罗丽：首先，还是要继续以渠道为王。嘉力丰的配送中心会继续扩大。目前的52家配送中心是全国范围的，华南区、西北区、华东区等每个区域都有。今年，嘉力丰希望将配送中心增加到80家，以更好地服务全国的渠道市场。
第二，在产品品质上，嘉力丰会继续以环保为理念，不断地创新产品。因为产品是整个品牌的基石。
第三，嘉力丰会加大C端用户的维系。比如推出积分全新升级的活动。让更多的消费者在选购嘉力丰产品时，能体会到产品带来的额外价值。
线上+线下 精准营销
网易家居：在销售渠道上，嘉力丰是怎样的形式？
罗丽：以传统渠道为主，电商做辅。嘉力丰的配送中心辐射全国，配送中心对应全国所有的墙纸门店和开发商，主要承载的功能是产品配送、宣传及推广。前几年，嘉力丰是直接对应B2C客户，去年5月份开始组建配送中心。因为很多区域，很多建材市场，很多墙纸门店，嘉力丰是走不完的，所以要培养配送中心。配送中心是一个相当于省代的概念，但我们一般不这么说。
网易家居：根据您说的嘉力丰更多的是采用B2B模式？B2C模式相对较少一些吗？
罗丽：让消费者直接使用嘉力丰的胶，相对有一定的难度。因为一般消费者对墙纸胶知识了解不足，就像消费者选墙纸，他一定选什么品牌吗？不会。更多的消费者会告诉装修公司或装修工人：我要用最好的，我要用最环保的。装修公司或装修工人可能会帮消费者使用我们的产品。因此，我们的对象并不完全对应C端客户。在各终端门店，嘉力丰的进货率是比较高的，整个品牌的影响力也有一定范围。如果消费者自己去购买材料，他们可能会问门店老板：墙纸胶或者墙纸最好的牌子是什么？门店老板会做一个推介。因此，嘉力丰首先要影响门店，然后再影响消费者。
网易家居：在电商方面，嘉力丰有采取什么措施？
罗丽：嘉力丰有线上的旗舰店，包括天猫、京东、亚马逊以及嘉力丰线上专门旗舰店。但线上和线下的产品定位和整体规划是不一样的。因为像很多80后、90后是自己去网上了解，在网上去搜索时会搜出很多类似产品，所以网络上的推荐就比较重要。线上线下定位的对象不一样，因此，线上、线下不会有什么冲突。
网易家居：墙纸辅料作为装修方面比较细化的东西，您觉得在南北方有什么差异？
罗丽：嘉力丰针对南北市场有不同的产品，比如北方市场更适合糯米胶，南方市场更适合味道比较芬芳的胶。在促销政策上，针对区域的特殊性，及各区不同的竞争品牌，嘉力丰会制定不同的竞争策略。
网易家居：嘉力丰墙纸胶跟竞争品牌的产品相比，您觉得优势是什么？
罗丽：第一是产品，嘉力丰一直以环保理念在做产品，因此，产品品质是最大的优势；第二是渠道，嘉力丰以渠道为王，经过渠道转型能更深入地覆盖更多用户，为用户提供更好的服务；第三是品牌定位，很多二三线品牌做得比较杂，甚至存在三无产品。嘉力丰的所有产品都是严格依托国家标准或欧盟标准的。我们希望嘉力丰一直是领军品牌，我们所有做的事情都是在做标杆去引领整个行业。
本文来源：网易家居
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宋梅娅_s2183
