鑫迪家居张静波：“把木门行业做深做透”

2016-06-06 18:57:14　来源: 网易家居

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2016中国（广州）国际建筑装饰博览会是全球最具影响力的建筑装饰行业盛会。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，广州建博会有着无可比拟的观众人气。

七月这场盛会，网易家居将解码建博会，走访知名家居建材企业，看品牌企业如何在建博会上“玩出彩”。

鑫迪家居这个坐落在鲁班故里的木门企业，似乎传承着木工祖师爷的匠人精神。建博会前夕，网易家居采访到了鑫迪家居副总裁张静波，被问及行业内的跨界风潮是否会带来威胁，张静波的回答显得十分冷静，他说鑫迪家居始终保持着原本的节奏与步调，鑫迪心里打的算盘，是坚持做木门，全心全意做木门。

鑫迪家居副总张静波
鑫迪家居副总裁张静波

16年发力中高端市场 木门衍生品成行业香饽饽

网易家居：这是鑫迪第几次参加建博会了？七月的广州建博会，鑫迪有怎样的推广目标？

张静波：鑫迪参加建博会有五到六年了。和之前的建博会做法相同，旗下两个品牌有各自的独立展位，独立的团队。这次七月的广州建博会，鑫迪在品牌和产品推广上都有一定的期待，想要呈现的是新产品和新感觉，新在哪里？包括VI形象的全新梳理、市场的重新定位等，目标是让参展者们看到一个不一样的鑫迪家美与尚品本色。

网易家居：您怎么看待建博会这个交流平台？

张静波：鑫迪和建博会是老朋友了。从建博会与企业的关系来说，建博会的影响力是遥遥领先的，利用建博会的平台能在短时间内把企业集中起来，给行业内部提供了广泛的交流机会。从建博会与消费者角度来说，在短期内，企业的信息能尽快的传递给消费者，把自身影响力做大。鑫迪始终积极参加建博会，而且每年不断加大投入，就是基于建博会是一个利于三方的优秀平台。

网易家居：近两年土地供应限制，新房可能会逐渐趋向饱和，二手房门窗（门窗装修效果图）改造的市场容量可观，您如何看待这个趋势？鑫迪在这方面是否有所规划？

张静波：对木门行业来说，去年开始，整个行业对二手房的关注度变高。我认为随着二手房市场交易量的继续增加，消费者刚性需求也在增加，消费者对于老房子的改造观念，已经进入了新的阶段，这促使翻新装修将成为未来木门家装公司转型的一个重点。

从消费者方面来说，消费者对二手房的装修要求会比对首套房来得更高。同时，消费者本身也会更加舍得在家装部分进行投入。

在鑫迪的规划上，根据目前二手房市场成交量增加适当的丰富了产品线，在保持产品本身明晰定位的同时，根据市场的变化充实了原有的产品系列。之前业内更关注木门产品本身，但近期开始把关注的目光和发力的重点放在了木门之外的衍生产品上，例如墙裙、墙板等。

网易家居：鑫迪逐步取消原有的中低端产品概念，向中高端市场进发，鑫迪具体有哪些举措？

张静波：当年鑫迪品牌起步的时候，根据社会消费水平，走的是中低端的产品路线，消费者的需求量很大。但近期由于行情的提升和市场环境的变化，从去年下半年开始，开始着手把品牌的进行了重新的梳理和定位。

现在，鑫迪走的是中高端路线，如果进入我们的专卖店，会发现整个品牌的风格变化很大，和之前的给大家留下的印象已经截然不同。原来在木门的颜色、款式、配套产品上相对简单，所以在产品的价格定位上就较低。而现在鑫迪把原有优秀的经的款式保留下来，把更多的经费用于中高端产品的研发上，从设计到工艺进行调整，将全系产品进行了大的革新。

不惧跨界威胁 鑫迪要把木门做深做透

网易家居：现在行业内许多品牌开始跨界做木门，对行业格局有怎样的影响？鑫迪会对这样的市场变化有所担忧吗？

张静波：对鑫迪来说，谈不上担心，或者说众品牌跨界做木门对鑫迪来说算是好事。从利上来说，某些地板品牌或是衣柜品牌，他们的实力都很强，在影响力和营销模式上已经走在了业内前端，在一定程度上来说是对木门行业的促进，势必会增加企业内部的相互交流。

但随着跨界品牌越来越多，造成了更复杂的市场环境，行业竞争日益激烈，消费者对与品牌的重视程度会变高，使得很多原本就维生艰难的中小企业销声匿迹。

行业格局在变，但鑫迪旗下的两大木门品牌鑫迪家美和尚品本色有自己清晰的市场定位，在行业中也站稳了脚跟，所以不会太担心在意同行跨界会给鑫迪家居带来影响，对鑫迪来说，更多的还是一种促进。

网易家居：鑫迪旗下两个品牌清晰的市场定位是怎样的？

张静波：总的来说是简单与艺术。鑫迪家美总体风格是简约（简约装修效果图）美学，“简单开启美好”是和和消费者的沟通语言，它的定位偏向时尚简约；尚品本色空间感和艺术性更强一些，更多的是注重高品位生活的打造，空间的创新设计。因为面向的是中高端市场，所以在设计上都是以简约风格为主，没有过于冗杂的装饰。

网易家居：刚才提到许多品牌开始延伸向其他业务，而鑫迪旗下两个都是木门品牌，之后会有涉足其他业务的打算吗？

张静波：跨界其他业务的确是行业内的一大趋势，但鑫迪的规划是在五年以内，在木门板块全心投入。因为我们暂时没有其他心思涉足额外的业务，而是把我们的人力物力全部用在木门的研发和设计上，木门这行做深做透。