川军异见|岳振锁：升达将以合作形式切入装修市场

2016-06-07 10:11:57　来源: 网易家居

分享到：

T + -

【网易家居报道】在刚刚发布的4月全国建材家居景气指数BHI报告中，4月BHI指数继第一季度后继续上涨。分析指出，受房地产持续升温的带动，全国建材家居卖场回温明显。

建材家居企业的日子要开始好过了？5月初，网易家居发起2016家居产业视界系列访谈，走访全国重要家居生产基地和企业，第一站，我们选择了四川家居生产基地。

双虎尹显建:大蛋糕在缩小企业自己的蛋糕不能小

当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。

然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，不少企业遭遇增长瓶颈。

这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居掌门人，听他们讲述四川家居的转型之路。

本次成都家居企业行中，我们走访了四川家居建材上市企业之一——升达林业，这是一家以木地板切入家居市场并闻名的川派企业，2008年于深交所上市，目前正在发展以家居与清洁能源两大主营业务并行，升达家居总裁岳振锁先生现场接受了网易家居的采访。

升达林业岳振锁：将以合作形式切入装修市场

升达家居总裁岳振锁

经济大环境不利好，转型受阻是所有传统产业都会遇到的困难，但升达似乎充满信心，作为国内率先介入智能家居业务的家居企业，升达与传统的川派家居企业形象有那么点“不太一样”。2015年，这家上市企业提出打造“家居集成+互联网+智能家居”的大家居产业平台，并投资设立了智能互联网家居产业并购基金。

在采访中，岳振锁向网易家居透露了他们2016年的具体计划，不仅要发力大家居，还要进入互联网装修市场。“我们走互联网的路，就是想走一条让商家有另外获利空间的路”，岳振锁总裁强调道。

2016发力定制大家居地板木门衣柜等多产品组合销售

网易家居：现在升达的产品除了木地板，应该也已经开始延伸别的业务了吧？

岳振锁：对，我们升达股份公司现在是双主业，有两个领域，一个家居产品领域；另外一个是清洁能源领域。现在我们清洁能源这块做的是LNG液化天然气，适合长途运输，然后使用起来无污染。

网易家居：在家居领域，升达是在发展整体定制家居吗？

岳振锁：大家居的内容比较多。目前升达生产的主要有地板、木门、柜体，还有壁纸等产品。

网易家居：今年升达家居会在定制大家居方面集中发力吗？

岳振锁：今年我们准备在这几个产品组合销售，实际上就是把大家居模式列为主要的销售方式。

网易家居：无论怎么做大家居，传统实业主要还是自己的主业？

岳振锁：对，一定要这样。消费者优先，无论叫什么口号，消费者最终看到的是你的产品。如果说广告打得厉害，但是产品质量不过关，或者环保不过关，最终品牌口碑还是要坏的。

网易家居：去年家具企业都做得不怎么好，但是定制行业做得比较优秀，去年也是定制家居的元年。现在很多企业也都开始转型，延伸业务，从定制过渡到大家居，然后再结合成智能家居。您怎么看待这类现象？

岳振锁：传统的家居领域，一方面扎扎实实做产品；另一方面要站在消费者的角度出发为家居产品加点元素，消费者才会买账。

建立互联网平台以合作形式切入装修领域

网易家居：在转型升级的过程中，升达都遇到过哪些困难？

岳振锁：最大的困难其实是在传统产业的领域，如果和现代（现代装修效果图）工具结合，它必须要经历很多变革。其次在过去，因为信息不对称，传统领域经销商的毛利空间都是比较大。现在不断和互联网接轨，这种情况下消费者对产品的认知度提高，所以在这个过程中间，我们的既得利益者，就会有一些抵触，这是目前非常难平衡的一个方面。第三个就是不同地方专卖店价格会有所区别。

网易家居：那像您刚刚提到的，特别是面对第二个问题，当既得利益团体的利益受到冲击的时候，升达对解决类似问题有什么考虑？

岳振锁：现在我们走互联网的路，就是想走一条让商家能够另外有获利空间的路。我们实际上就是要建一个互联网平台，在平台上集成产品。不仅仅是要销售，最关键是要切入家庭装修领域。它实际上已经和单纯的销售产品隔开了。就是说在前端接订单，这个产品的定价，实际上和后面卖产品的没关系。这样就可以避免和传统渠道的影响。我们怎么来利用这个传统渠道呢？其实就是要把他们引到互联网的领域里来。

网易家居：那您对今年的发展趋势是怎么看的呢？都有哪些转型升级的措施？

岳振锁：对后期是有信心的。我们这个领域的传统属性很强，但是现在因为国家的形势都变了，整个国家都进入到一种和传统有很大区别的市场环境中。尤其是“互联网+”战略的兴起。政府都把“互联网+”作为一种经济战略，因此在市场经济中，肯定是要跟上“互联网+”这种形式的。所以说我们在转型的时候，把“互联网+传统企业”作为一个主要方向在做。

网易家居：所以升达也会大力发展互联网家装，强化合作？

岳振锁：升达肯定是要进入互联网，但是一定会走合作的路。我们虽然做了很多年建材，但我们装修队伍不大，这时候就需要合作了。通过收购、并购当地的装修公司，收购当地一些有名的队伍，形成合作链条，这样有利于加快发展速度。

投入2亿做智能家居升达要做智能化生态环境

网易家居：升达在去年有爆出关于智能家居的战略合作，目前升达在智能家居这方面的投入占比大概是多少？

岳振锁：我们本身有一个基金募资，当时的计划是20个亿，当然现在因为合适的项目也不多，所以我们现在实际上在这个领域里面准备了2个亿，同时我们和深圳一家走在智能家居前沿的技术开发公司开启了合作。

网易家居：升达在智能家居领域的发展上又是如何规划的？

岳振锁：目前我们已经在做了，可能很快就会有，最迟可能在八九月份。我的想法是如果纯粹把这些智能元素单纯体现在产品上，这样的领域是很窄的，甚至也不利于大家的思维开拓，我认为智能家居真正来说是超出自动化以外的。实际上是赋予它一种场景，比如说衣柜里面可以加入检测仪，测量霉菌、湿度等，也就是家具配上智能的指标检测。

网易家居：升达是要打造一个生态环境？

岳振锁：对，是打造一个场景，可能只有把这样的理念加入企业和消费者互动，才有黏度，就是你要让他认同你。像这样的场景塑造出来以后，其实也是迫使消费者升级，因为消费者的家庭环境最终是要走这个智能环境。包括现在提到的智慧城市，再小一点叫智慧社区，随后都要都这个路，这是非常有必要的。

中国制造已经满足了大众化个性化仍缺失

网易家居：年初两会，李克强总理在两会上首提“工匠精神”，现在大家对此也比较重视。请问岳总您是怎么理解“工匠精神”的？

岳振锁：实际上我是这样理解这个问题的，这个问题分两个层次，一个层次指的是单纯理解工匠，其实是一种精益求精的理念，同时是本着一种为人类服务，高质量、高品质、高工艺的精细化的理念，它是满足人类不同的需求，对文化、品质，甚至精神层面；

第二个层次，我认为工匠精神也是政府鉴于中国的所处时代所做的考虑，中国虽然是制造大国，但是制造水平、尖端领域的一些技术水平还不行，那么我们就要和世界接轨。

再来就是中国制造现在实际上已经满足了大众化，但是个性化往往就没有满足，个性化其实就是一种柔性生产，也就是说它是智能程度很高的。所以为什么叫智能制造，其实它就是和先进的现代制造水平的软件指导工厂结合起来。

网易家居：升达是怎么实践这种工匠精神的呢？

岳振锁：首先我们是一个大众化的品牌公司，一个方面我们肯定是要把这种基础的产品做好，另外，我们一定是要有高端的、个性化的产品。消费力不一样的人群，需求就不一样。这样具体体现出来，产品上的分类是可以很明显的，就是体现了工匠精神。

更多阅读

1、川军异见|双虎尹显建:大蛋糕在缩小企业自己的蛋糕不能小

2、川军异见|千川木门骆正任：木门企业不能太快速扩张