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川军异见|巴克庄园周佑龙:市场不是疲软 是供方太多

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【网易家居报道】在刚刚发布的4月全国建材家居景气指数BHI报告中,4月BHI指数继第一季度后继续上涨。分析指出,受房地产持续升温的带动,全国建材家居卖场回温明显。

建材家居企业的日子要开始好过了?5月初,网易家居发起2016家居产业视界系列访谈,走访全国重要家居生产基地和企业,第一站,我们选择了四川家居生产基地。

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当我们在谈川派家居企业,我们在说些什么?自给自足,稳打稳扎,安于三四线市场?过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物,川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场,也不惮“外来和尚”,不着急走出去,也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。

然而,在新常态的经济环境下,这只队伍里的个体还是感受到了压力,有业内人士透露,目前川派家居自身的竞争越来越激烈,消费渠道也在不断更新,不少企业遭遇增长瓶颈。

这一背景下,川派家居将何去何从,是走出传统三四线市场,还是插上互联网+翅膀?一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业,对话川派家居掌门人,听他们讲述四川家居的转型之路。

成都一行中,我们走访了四川实木家具代表巴克庄园,总经理周佑龙接受了网易家居记者的采访,据他介绍,今年一季度巴克庄园同期增长了15%。

“现在的市场其实不是疲软,本质在于供方太多和产能过剩”,在采访中,周佑龙强调道,对于2016目标,周佑龙给出了30%的增长数字。

川军异见|巴克庄园周佑龙:市场不是疲软 是供方太多

巴克庄园总经理周佑龙

一季度同比增长15% 年轻化产品开发是关键

网易家居:周总好,在刚刚过去的一季度,巴克庄园表现怎么样?

周佑龙:2016年一季度结束了,我们总结了一下,比去年同期我们还增长了大概15%。整个市场的反映,我们的产品还是比较好的。

网易家居:一季度得到了15%的增长,最主要的贡献来源是在哪一部分?

周佑龙:主要是我们的专卖店的形象好,更多的客户在选择我们的产品了。

网易家居:巴克庄园2016年的发展方向会集中在哪几方面?

周佑龙:主要还要集中在产品和客户需求上。要想产品在市场中,保持活力和竞争力。必须要研究市场、研究消费者的消费心态和消费习惯。现在80、90后,已逐渐成为家具消费的主力军。所以,巴克庄园从产品调研开始,就开始研究和分析80、90的这个群体的消费习惯和审美眼光,再结合房地产市场的户型和装修市场的风格走势,来确定巴克庄园的产品方向,这是在这两年家居行业整体不太乐观的情况下,我们还能保持增长的关键因素。

目前市场并不疲软 主要是供方太多 

网易家居:目前国内建材市场处于一种比较疲软的状态,不少家居企业也进入了转型升级的阶段,巴克庄园在转型升级方面都有怎样的规划呢? 

周佑龙:我理解认为这不是市场疲软,而是供方太多、产能过剩。在这种市场情况下,每一个厂方都需要很冷静地思考这些问题。

网易家居:巴克庄园是如何去思考这些问题的呢? 

周佑龙:首先是想清楚自身的竞争力。厂方的优势在哪儿,每个厂家都要去分析自己。

我们的一个优势在于对原材料的制造成本控制,从原木到家具,我们木材的出材率高于很多工厂,现在已经达到75%到80%,很多工厂一般只在45%到55%之间。所以我们做实木家具的优势是从原木直接到家具,整个的成本控制是很优秀的。所以巴克庄园一直倡导的是优质低价,大众化产品。 

网易家居:对巴克庄园来说,在整个转型升级当中,您觉得可能遇到的最大的困难会集中在哪些方面? 

周佑龙:每个企业都要看清楚自己的方向。现在都谈转型升级,我们家具行业是传统行业,就是用好你的心思,做好你的产品,就能够应付转型过程中带来的市场压力,就可以克服掉市场的压力。

网易家居:你觉得哪方面还要继续提升?

周佑龙:主要的提升可能是不断地去完善我们的产品。 

网易家居:从年初到现在,李克强总理提到了要注重“工匠精神”,大家也开始关注精神层面的东西来,在工业时代下您是怎么理解“工匠精神”的呢? 

周佑龙:其实工匠精神很好理解,我们理解的工匠精神就是持续和坚持。就是不断地去改造你的产品,持续研究你的产品,让它不断地优化,这其实就是工匠精神的一种延续。你持续不断的做好你的产品,你的工厂也不会有问题。

我总结就是很多人贪多,今年做好多,明年也想做好多,其实它是一个水到渠成的自然结果,你刻意的要求它超过你厂里面正常发挥的递增状态,你就会出问题。

实木类产品实现自动生产比较困难

网易家居:在工匠精神之外,传统行业在智能方面的发展也是很受关注的。请问巴克庄园目前在产品方面的智能规划是怎样的呢?

周佑龙:现在随着机器设备的制造更加的智能化,每个工厂在设备方面的投入都越来越强。

其实我们传统行业,特别是实木家具,它的自动化设备现在还不够完善,还需要技术人员配合完成。但是这种自动化设备已经逐步制造出来,我们也在不断地引进这种设备。

所谓的工业4.0,我们理解的就是客户要什么,你就给他出什么,就是这种概念。但是作为大规模生产的工厂,这种生产是比较困难的,特别是我们这种实木类产品,因为它更多的是人工完成的,智能也要随着社会的发展才慢慢发展起来。

“线上不做销售 电商基本卖的3000块以内东西” 

网易家居:今年在深圳展上面,巴克庄园应该是招商最多的。能不能透露一下今年的招商数量达到了多少?

周佑龙:应该是闪耀深圳展,114家。

网易家居:主要是分布在哪些地方?

周佑龙:华东、华北、山东、西南,全国各地都有。

网易家居:现在你们做渠道这方面,除了线下,线上有没有规划?

周佑龙:线上我们没有销售。

网易家居:线上没有?

周佑龙:没有。我们有互联网只是我们的一个宣传,因为我们家具属于是大件产品,包括它的运输、安装都需要专业的人员,而且家具是需要体验式消费,它跟很多产品不一样

我们的理解电商能够买的东西是什么?3000块以里的东西,很多人愿意在线上买。一超过3000块的东西,很多人就不愿意在线上买了。

网易家居:所以巴克庄园是针对80后、90后那些消费能力比较高的年轻群体?

周佑龙:对,我们主要是中高端。

网易家居:2016年,巴克庄园的业绩目标是多少?

周佑龙:增长30%没有问题。

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