<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

索菲亚的大家居战略蓝图如何谋划

0
分享至

 网易家居原创报道 近期,索菲亚股价逆势上涨,走势不受大盘影响,今日的股价高达53.71元,表现强劲。作为中国定制衣柜上市企业第一股,索菲亚股价坚挺,强者恒强的迹象表现得更加明显。

这一结果其实也并不出乎意料。事实上,在过去几年,索菲亚经历了上市、迅速扩张、大家居转型、智能制造等一系列先锋行动,伴随其后的是每年超30%的营收增长。从定制衣柜,定制家,再到全屋定制,十五年里,索菲亚经历了三次变革。

索菲亚副总经理、营销执行官王飚
索菲亚集团副总经理、营销执行官王飚

布局全屋定制 索菲亚花了哪些心思 ?

2011年上市以来,索菲亚在资本市场上叱咤风云,业绩一路高歌。

从早期的“定制衣柜·索菲亚”,到2013年的“定制家·索菲亚”,再到2015年的索菲亚“全屋定制”,战略升级层面上,索菲亚先发制人,动作频频,透露出其大家居发展战略的勃勃野心。

对于大家居的布局,索菲亚似乎早就有所“预谋”,而且胸有成竹。2012年下半年以来,索菲亚开发并推出了包括酒柜酒柜装修效果图)、鞋柜鞋柜装修效果图)、饰物柜、餐柜、电视柜电视柜装修效果图)等多个系列可定制的配套家具,开始了全屋产品的研发配套,进一步完善产品结构。

作为定制家具行业的老将,索菲亚凭借产业资源整合的资金、品牌、研发优势,先后进军整体橱柜和全屋定制领域,在2014年,索菲亚合资设立司米厨柜。全面切入国内橱柜市场后,索菲亚的产品系列已拓展至全屋定制。

“全屋定制是必然的趋势”,索菲亚集团副总经理王飚认为,“随着消费需求的打开,消费者对定制的需求也放大了。全屋定制概念提出以后,整个行业乃至社会资源会更多更好地集中起来。”

而在自有产能以外,索菲亚推出了包括床、餐桌、书桌等实木类OEM产品,同时联合了知名床垫品牌“梦百合”协同销售床垫、枕头等家品,在索菲亚衣柜专卖店进行配套销售,不断丰富产品系列。

于此,索菲亚全面迈向了“全屋定制”时代。

定制争夺赛下 如何捍卫领跑地位?

“近两年可以明显感受到传统家具跟定制家具之间的距离又变近了,也可以看到很多传统家具的门头已经改了,变成‘某某’定制”,王飚谈到。

的确,近几年定制市场独受恩宠,红透半边天,定制家居领域在中国正处在景气向上的进击阶段,存在很大的市场空间。对于这棵摇钱树,谁不“虎视眈眈”?

自索菲亚率先切入中国定制衣柜市场后,2004年,衣柜定制的浪潮随着玛格、好莱客、尚品宅配、维意等众多品牌的加入而掀起。如今,就连成品家具品牌也开始转型加入这场定制蛋糕的争夺赛中,“全屋定制”作战军团不断壮大。

而这在王飚眼里,是一件好事儿。“这意味着对企业的产品研发、服务方式、技术实力、智能制造等综合能力提出新的考量,归根结底是对消费者有益的事情,最终也会让消费者的定制消费观更加清晰稳固,为整个大产业提供好的发展环境。只要是良性竞争,那就是在产品、服务、技术等多个层面,各凭本事各自使劲。”

作为定制衣柜行业的元老,冲向全屋定制的赛道上,索菲亚必然有备而来。目前,索菲亚已经建设了华北、华东、西部、华中以及华南各大生产基地。2015度定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均产能达到10万余单,形成了覆盖全国销售网络的生产支撑体系。

在完成产品线拓展,生产端基石打牢的基础上,索菲亚发力销售端。2015年年初开始,索菲亚在行业内率先降价,推出“799元/平方米”、“899/平方米”以连门带柜的定制衣柜促销套餐。

这种促销产品套餐的形式打破消费者对定制家具价格昂贵的概念,顺应了80、90后这一新生代消费群体的需求。王飚表示,“消费者买了‘799’套餐,成交客单价并没有减少,证明消费者会用到索菲亚更多的东西。这就说明,除了对售价满意之外,用户更多的是对产品功能的满意,这是一种良性的关系。”

“索菲亚其实是一家大数据公司”?

随着消费者对定制家居需求量的增加以及要求的提高,企业信息化、数据化管理成为关键的一环。王飚曾多次提到,“索菲亚是一家大数据公司”。

索菲亚早已意识到大数据对定制产业的重要性。在过去几年里,索菲亚投入了大量的资源,通过与全球最大的企业软件公司甲骨文的合作,ERP内部系统实施等动作,完成了企业内部的信息化改造升级。

随后,在2015年,索菲亚以3亿元的资金,在深圳前海打造金融平台,积极围绕“大家居”战略,实现产业链拓展,促进业务规模快速发展,再以总额不超过11亿元的募集资金,投资索菲亚家居数字化生态系统平台升级项目、信息系统升级改造项目、生产基地智能化改造升级项目、华中生产基地等建设项目。

“定制企业是信息化驱动的,信息化背后很多企业行为都需要更精准的数据支撑。大数据是我们企业行为的支撑和引导,产品研发更依赖大数据”,王飚认为。

于定制企业而言,大数据在研发、生产、营销、销售的优化,在设计、交付等方面的效率提升,都有更具像的帮助。王飚透露,现在索菲亚企业上下已经习惯了,不同的岗位每天都会有各种报表,汇集的数据会从客观角度反馈问题,“这些数据告诉我们哪些工作方向不对,哪些事情需要完善修正,大数据在指导整个企业的经营行为”。

“比如,从终端汇集过来的设计方案里面,我们发现了尚未研发出来的产品功能,它是由消费者和终端设计师在摸索过程中共同生成、发现的。这些是我们没想到的,就证明有新的消费需求还没被发掘,那我们会马上加以研发,把它变成产品”,这就是大数据的“威力”。

就在今年1月,索菲亚对极点三维电子科技有限公司进行增资扩股,希冀通过利用3D VR虚拟现实技术,有效增强消费者对于定制家居设计的参与程度,改善消费者的用户体验。目前,索菲亚已将信息化的触角延伸至前端的销售环节。VR、全息投影等新兴技术开始逐渐应用于家居展示环节,通过3D效果投影展示出家居环境空间。

“随着设备解决方案、软件解决方案的完善,行业生产端的瓶颈相对已经少了,但是服务端的瓶颈正在增加。由于定制过程的复杂性,注定了我们要超出消费者期望值才能做得好。定制的核心在于服务能力,不能仅限于测量、安装、客服等传统服务方式”,王飚认为,全屋定制将对企业服务方式提出新的考量。

相关推荐
热点推荐
罗马诺:那不勒斯对努涅斯5000万欧的报价被拒,预计他们会继续尝试

罗马诺:那不勒斯对努涅斯5000万欧的报价被拒,预计他们会继续尝试

懂球帝
2025-07-08 18:46:28
嫁给亿万富豪不如嫁给真心人?塔鲁拉重获幸福,马斯克成看客

嫁给亿万富豪不如嫁给真心人?塔鲁拉重获幸福,马斯克成看客

橙星文娱
2025-07-06 11:44:45
世界发生了3件大事,全世界意识到:必须重新评估中国的实力

世界发生了3件大事,全世界意识到:必须重新评估中国的实力

猎火照狼山
2025-06-09 19:47:06
连续“20CM”涨停,上演5天3板!301388,区间换手率突破282%

连续“20CM”涨停,上演5天3板!301388,区间换手率突破282%

大众证券报
2025-07-08 16:42:07
整个太平洋舰队155旅指挥部被海马斯打掉,全体军官阵亡无人生还

整个太平洋舰队155旅指挥部被海马斯打掉,全体军官阵亡无人生还

环球热点快评
2025-07-05 21:16:19
又一罗马仕充电宝充电时爆炸:非召回型号 办公室瞬间浓烟弥漫

又一罗马仕充电宝充电时爆炸:非召回型号 办公室瞬间浓烟弥漫

闪电新闻
2025-07-08 10:13:19
M5 自研芯片太贵了,苹果打算让全家桶都用上

M5 自研芯片太贵了,苹果打算让全家桶都用上

爱范儿
2025-07-08 14:31:24
左宗棠收复新疆代价有多大?看阵亡了多少勋贵,数据名单触目惊心

左宗棠收复新疆代价有多大?看阵亡了多少勋贵,数据名单触目惊心

历史伟人录
2025-07-07 13:41:49
伊朗用血的代价提醒中国,解放台湾,这几个教训必牢记

伊朗用血的代价提醒中国,解放台湾,这几个教训必牢记

奉壹数码
2025-06-30 22:46:14
距离9月3日阅兵不足两月!哪些国家受邀请?哪些国家明确不来?

距离9月3日阅兵不足两月!哪些国家受邀请?哪些国家明确不来?

浩舞纆画
2025-07-07 17:09:35
步行者总裁:愿意支付奢侈税留住特纳,但他没给我们匹配报价的机会

步行者总裁:愿意支付奢侈税留住特纳,但他没给我们匹配报价的机会

懂球帝
2025-07-08 03:35:17
特朗普这回想徐徐挥舞关税大棒?

特朗普这回想徐徐挥舞关税大棒?

新民周刊
2025-07-08 09:34:17
打破垄断!中国500公斤“铁金刚”掀桌,马斯克急喊“狼来了”

打破垄断!中国500公斤“铁金刚”掀桌,马斯克急喊“狼来了”

科学知识点秀
2025-06-27 07:00:08
张凯丽没丢完的脸,女儿接着丢,蔡国庆、郝蕾、萧亚轩合力救不了

张凯丽没丢完的脸,女儿接着丢,蔡国庆、郝蕾、萧亚轩合力救不了

小故事娱乐
2025-07-08 16:12:12
赵鹏:韩国球员身体练得跟坦克一样,再看咱们的像小鸡崽子

赵鹏:韩国球员身体练得跟坦克一样,再看咱们的像小鸡崽子

懂球帝
2025-07-08 09:45:15
建国初,甚至有部分将帅手握几十万兵力,为何没一人敢拥兵自重?

建国初,甚至有部分将帅手握几十万兵力,为何没一人敢拥兵自重?

南书房
2025-06-11 14:15:03
1979年,如果许世友2套作战方案得到采纳,估计世界历史都得重写

1979年,如果许世友2套作战方案得到采纳,估计世界历史都得重写

顾史
2025-07-04 14:21:21
乌克兰政府不允许讲俄语?泽连斯基签字:剥夺东正教都牧首国籍

乌克兰政府不允许讲俄语?泽连斯基签字:剥夺东正教都牧首国籍

鹰眼Defence
2025-07-07 17:16:30
巴萨前主席:世上比尼科强的有1000个❗我签过马拉多纳没遇过这种

巴萨前主席:世上比尼科强的有1000个❗我签过马拉多纳没遇过这种

直播吧
2025-07-08 19:18:03
陈光标家房子有多大?“拖地阿姨每天三万步!”三座观音像12亿!

陈光标家房子有多大?“拖地阿姨每天三万步!”三座观音像12亿!

新语爱八卦
2025-07-08 15:16:56
2025-07-08 21:27:00

家居

简约时尚 返璞归真之境

头条要闻

两名研究生打出租从济南去拉萨:目前打表价格已过万

头条要闻

两名研究生打出租从济南去拉萨:目前打表价格已过万

财经要闻

新消费浪潮下的资本叙事能持续吗?

体育要闻

17岁的朱正很好,但他救不了中国男篮

娱乐要闻

麻烦大了,凤凰传奇再次遭受“重创”

科技要闻

"失去新鲜感",中国车主为何不再追捧特斯拉

汽车要闻

遵循“极简主义” 北京现代ELEXIO发布内饰官图

态度原创

房产
数码
教育
手机
公开课

房产要闻

突然爆发!巨头疯入海口西海岸!

数码要闻

Apple Watch 10在卡路里消耗追踪测试中脱颖而出,准确性高达 92%

教育要闻

100%就业的热门专业,年轻人读完就后悔?

手机要闻

iOS 26 Beta3已推送:别急着更新,首批果粉更新反馈也已出炉!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版