相约7.8KD|吴巍：定制家具 行业规则很重要

网易家居报道 随着人们生活水平的提高，消费者对于居家生活的品质也越来越高；随着人们对在个性的追求以及自我的“张扬”，对于家居需求也不再只是功能性的满足，更是成为生活品位与眼光的代表。针对家居消费趋势报告显示，个性化消费需求已成为消费主流，定制家居或成家居市场新增长点。

由此，近两年，家居定制成为家居行业的趋势之一。越来越多的企业从主业向其他品类产品拓展，产品品类及产业链完善的企业，随态势又催生出“全屋定制”、“整体家居定制”热潮。今年，7月8日，一年一度的“亚洲第一建材展”—广州建博会开幕之际，由推拉门到衣柜、衣帽间、实木定制等开启“中国定制家具时代”的KD家居，将携手百位设计师开启“定制之夜”，阐述何为有温度不盲从的定制。

建博会期间，KD家居也隆重推出其四位签约设计师，并有合作新品推出，就此，网易家居也一一走进KD家居四位设计师，听他们讲述与KD的“前缘今世”和他们眼中的定制、设计。

KD家居签约设计师 吴巍

KD家居签约设计师——吴巍

东易日盛装饰：墅装首席专家

从业经验：12年

擅长风格：欧式古典、现代简约、新中式、现代前卫

结缘KD|市场变化与信任共同作用的产物

网易家居：您是怎么结识KD家居的严总的，又是什么促成了这次的合作？

吴巍：我们是2009年左右一起去的米兰展，严总是做整体定制家居的，我是做别墅豪宅设计整体解决方案的，属于一个圈子，又同在北京，所以就认识了。但认识这么多年到今天才合作，一是因为对严总完全的信任，同时也是因为市场在不断的变化。十年前我们的用户大多是做能源生意的，做开发商的，他们需要家里有富丽堂皇的感觉，需要的是一种事业有成带来的满足。但我们现在大多数用户都是做互联网、做金融投资的，因为他们平时的工作节奏非常的快，压力非常的巨大，回到家里想要一种很自我的、放松的状态，回归生活，这是一个很大的市场变化。我很佩服严总将设计师与品牌相结合的思路，她很尊重设计，同时我对于严总这个人也十分信任，只要她认为对的事情，我会全力支持。

我们这次的设计面向的是年轻人，所以做的是更加现代，更加时尚的感觉，包括到底家里面的包、帽子、领带要怎么收纳，要多大的衣柜才能满足一个正常的三口之家、五口之家的需求都是我们要考虑的。我们的新产品，绝对不只是换了一个颜色，换了一个外形，而是我们实实在在贴近当下年轻人的生活，帮助年轻人构造一个最适合他们的收纳系统。同时我们还在工作之初对产品成本进行了限制，我们希望年轻的三口之家，能够消费得起我们的产品。

网易家居：当时是基于一种什么想法推出这个针对年轻人的产品系列呢？

吴巍：基于主要的消费群体的需求。我们的主流消费群体，他们的年龄层次结构已经发生了一个变化，由以前的60后，70初，已经转变为80后成为消费主力了。

定制家具|产品化与高端定制相结合

网易家居：对于定制行业现在的状况您是怎么看的，您觉得真正的定制是什么？

吴巍：我们现在的厂家很难去做出满足所有人需求的产品，所以基本上不管是做实木的还是做板材的，只要你卖的是衣柜就得定制，所以它们都算是定制行业。但这个行业并不是我们理解的定制。我理解的定制是什么？是完全依托于甲方个性化需求产生的定制。传统的所谓的定制行业要根据每一个客户房间的不同情况对高度、宽度进行调整，不仅浪费原材料，而且加工工艺难度大，很难生产精品。但一定程度上来讲，产品的规模化不该是定制家具行业要解决的问题。真正的定制家具要真正的满足客户的需要，追求质量而非数量。

真正的需求，第一就是能够满足消费者不同的需求。第二就是这个企业能够将这些需求大批量的生产，不只是适用于小众的。我拿汽车行业举例子，劳斯莱斯、宾利、法拉利是定制的，你可以根据你的需求来定里面是全景天窗还是不是全景，但是大量的汽车行业实际上做的是产品化的东西。我觉得定制家居行业未来一定也是这样，一定是99%的人做的是产品化的东西，你只是过来根据我不同的款型，来挑不同的颜色而已。然后一小部分人，玩真正的高端的定制，去适应那些我就想跟别人不一样的人的需求。

设计师与企业、品牌合作|行业规则很重要

网易家居：您觉得设计师与企业、品牌如何更好的合作？

吴巍：设计师与企业、品牌合作一定是未来的必经之路，在很发达的设计产业链里面，设计师的角色都不仅仅局限于自己的专业。我们看美国、欧洲、日本，他们的设计师都是跨界的。因为整个设计体系从品牌到设计师、再到设计媒体都是互通的。设计师随着做的项目数量越来越多，他的反思会越来越多，他对生活的理解越来越深刻，他的设计就可以输出到更多领域。

我们看意大利的整个家具链条，对于意大利很多家居品牌来说，他们的客户就是设计师。这样的B2B的生意背后，一个设计师后面就抓着一个圈层的客户，所以品牌要培养自己的设计师群体。我认为中国的未来也会有越来越多的设计师跨界跨界，品牌一定会跟设计师的产品联姻。

网易家居：但是在设计师和品牌合作的时候，因为有的人设计可能是更理想化一些，而这个品牌可能会更多的考虑它怎样真正的把设计师的东西落地，这中间会不会有一定的矛盾？

吴巍：我认为会的。其实我觉得中国现在设计行业最大的问题是没有完整、成熟的行业规则。在意大利，作为设计师，帮一个品牌做设计，我不用担心我的收入问题，随着品牌的级别不同，我的收入一定是截然不同的。品牌找设计师也不用担心价格问题影响到设计的质量。他们的名气和他们的价格，以及他们能输出的价值，被整个设计市场的行业规则统筹进去了。但中国是比较混乱的，我觉得这五年以来，中国有世界级的设计师，但是没有好土壤能让这些设计师成长。我们需要逐渐的把整个设计行业生态链都架构起来。

 新生代设计师|知人、入世、交流

网易家居：您对于那些刚入门的年轻设计师有什么建议吗？

吴巍：我一直觉得设计师，尤其是像我们做住宅的设计师其实就三点，第一个是知人。因为我们其实是在跟人打交道，家装是很个人的一个事情。你要明白你服务的这个群体他们在想什么，他们想要什么。第二点就是要入世，设计师一定要入世，也就是说你必须对生活有着特别强大的热爱。因为设计师就是为消费者的生活服务的，所以一定要懂得近期社会上发生什么事，懂得生活是什么样子的。第三点很重要，就是一定要交流，我见过太多的人，不管是年轻的还是刚入行的，自己很封闭，孤芳自赏，不与人交流。这样子是不行的，设计师的未来，应该是一个生活美学的整合者，你呈现给大家的应该是各方面的角度。而这些生活的经验很多都是从和别人交流中获得。这三点实际上归根到底就是你不断的得更新自我，因为我们这个日新月异变化得太快。作为设计师，我们必须要学会适应时代的变化，跟上时代的变化才可以。

编者手记：

和吴巍的聊天很轻松愉快，他是一个很健谈的人，没什么架子，很有亲和力。他是一个性情中人，信任KD家居严总，所以和KD家居的合作并不是完全处于利益的考量。这次和KD合作他主要推出了一系列针对年轻人的家居设计，帮助年轻人整合自己的收纳系统，他在设计中考虑到了年轻人生活的方方面面，甚至包括了领带、衬衣的摆放位置，可以说是完完全全从消费者出发的设计。而对于定制家具，他也有自己的看法，以汽车为例，他认为定制行业应该是产业化与高端定制相结合的，这也是未来定制行业的发展方向。他强调行业规则，以意大利作比，指出了国内设计行业出现的问题，希望建构起设计行业的生态链，促进设计师与产业、品牌更好的合作，为设计师的成长提供土壤。对于年轻的新生代设计师，他也有自己的希望和建议，他根据自己的经验对年轻设计师提出了知人、入世、交流这三个要求，希望他们不是埋头苦干，而要学会热爱生活，跟上时代的变化。

——7月8日 相约KD定制之夜——