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易问互联网家装 | 看碧桂园“富二代”橙家的拼杀之路

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为了更加深入的剖析互联网家装现状、发展模式、行业发展方向,网易家居深入每个家装企业、走进每位家装人,特推出互联网家装系列深度访谈报道栏目—《易问互联网家装》。

易问互联网家装|看碧桂园“富二代”橙家的拼杀之路

经过风口、投资者青睐、资本寒冬……不得不说,互联网家装的发展更为冷静。有人说,2016年是互联网家装企业的关键期,99%将会死去;也有人说,过去的互联网家装都是伪命题;更有人说,家装将无互联网OR传统之划分……

本期我们采访了碧桂园橙家CEO王睿,看看这个含着金钥匙出生的“富二代”橙家,要如何在互联网家装之路上拼杀。

网易家居原创报道 绿树环绕的办公大楼,垂直分布着生机勃勃的绿植,矗立在环境清幽的森林小区别墅别墅装修效果图)群里,远看就像一座科幻的空中花园花园装修效果图),在这里拍科幻片电影似乎可以不用特效了。这里就是千亿房企碧桂园总部大楼,2015年,碧桂园旗下互联网家装品牌“橙家”就“出生”在这里。

千亿房企碧桂园涉足互联网家装

多年以来,家装对于“碧桂园”而言,都是一个内部的“活儿”。橙家前身雅骏公司就是碧桂园旗下负责装修业务的公司,20多年来就只做碧桂园旗下房产装修业务,从来不对外接活。

2015年“橙家”的出生,打破了这种多年来“只对内,不对外”的家装业务模式,碧桂园正式涉足万亿家装市场。

千亿房企碧桂园为何要涉足家装领?碧桂园橙家CEO王睿的回答显得有些文艺:“碧桂园创始人杨国强主席之所以成立橙家,是‘碧桂园给您一个五星级的家’梦想的延续。家装服务是房地产开发后链条的关键一环,也是碧桂园所擅长的业务领域。”实际上,碧桂园集团2016年上半年业绩已超1000亿,同比去年大幅增长161%,而橙家的诞生,也是碧桂园集团千亿目标的重要策略。

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

碧桂园橙家CEO王睿

王睿认为,碧桂园24年来积累的标准化施工管控能力以及强大的供应链资源,橙家天生就是做互联网家装的“好料”。据了解,2015年碧桂园在装修板块为200亿。因此,百亿级的供应链平台优势,让橙家可以更低成本的且有利润的卖产品,卖服务。

根据规划,碧桂园橙家三年内要覆盖全中国近2000个城市。

互联网家装“富二代”在做什么?

“橙家”妥妥的是互联网家装中的“富二代”。站在巨人肩膀上的橙家还在不断成长,暂时还没有融资计划。

2016年1月,橙家第一家直营店在广州珠江新城CBD正式开业。

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

碧桂园橙家广州旗舰店

据了解,目前市场上互联网家装公司都有低价格套餐,比如爱空间699元/平方米套餐。碧桂园橙家在开业之初也推出了688元/平方米爆款套餐,采用欧派、科勒、大自然、蒙娜丽莎等绿色环保12大国际主材品牌。为关注居家品质健康的客户提供了4重健康防卫保障。此外,橙家科学规范了30天标准工期,90道标准化施工工序,兼顾工期与品质。

“互联网家装玩的就是供应链,同样是套餐,因为我们在采购方面有供应链优势,成本相对较低,所以我们的套餐有合理的利润空间。”王睿认为,碧桂园橙家为消费者提供的是有利润的靠谱服务。

经过近半年的发展,碧桂园橙家广州店产品已经历经多次迭代。比如,3M净水器已经是厨房厨房装修效果图)标配,还与科宝博洛尼推出软装套餐,橱柜门窗门窗装修效果图)标准化产品……王睿指出,橙家要专注消费者的需求,为消费者提供“品质生活”。

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

产品实景

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

产品实景

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

产品实景

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

产品实景

在互联网技术运用上,碧桂园橙家在专注做好三件事:官方网站及客户数据流平台搭建、快速设计工具及可视化系统、ERP系统建设,分别致力于解决客户引流及行为分析、谈单及设计服务、项目管理及供应链管理等的运营问题。

王睿指出,碧桂园橙家在互联网家装方面还不断探索。今年5月,碧桂园橙家还与指挥家VR联合推出的国内首个VR家装体验间,“我们希望为用户带来新式VR家装体验间的理念和更优的个性定制体验方式”。

再造一个千亿级橙家

根据王睿的规划,未来,碧桂园橙家每一个门店的营业额都要比目前有数量级的增长。这也意味着橙家要快速在产品组合、设计师配备,装修工人储备等方面做出快速的升级和调整。

看碧桂园“富二代”橙家的互联网家装拼杀之路

橙家员工与顾客讨论装修方案

“橙家产品迭代很快,未来我们会整合更多的品牌进来;至于人才,碧桂园教育可以为橙家源源不断输送优秀人才。”王睿认为,橙家还在尝试磨合阶段,“所有综合因素达到最佳状态都需要沉淀和积累,看到广州店的成绩,我们很有信心。”

接下来,碧桂园橙家深圳、佛山、东莞、惠州、江门将陆续开业,选址基本都是在商业综合体内,租金也相对较高。对此,王睿表示选址城市中心区域,方便消费者利用碎片时间解决传统家装的问题,使得装修成本轻量化,这是橙家站在消费者角度做出的决定。

此外,碧桂园橙家计划在广东省外选取一到两个城市进行试点,尝试合伙人模式。

王睿认为,碧桂园橙家目前还处在打基础阶段,基础打牢了,就可以在全国快速复制,一千家店,每家店一年销售额一个亿,这也就是碧桂园集团所描绘的“千亿橙家”蓝图。

实际上,有碧桂园“富二代”背景的橙家,有着更宏大的目标。取名橙家,因为“橙家”和“成家”谐音,有成家立业的美好寓意。更为重要的是,碧桂园集团希望在家装领域打造另外一个与“碧桂园”齐名的品牌,再造一个像碧桂园一样的千亿级企业。

(作者:傅蓉)

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