为了更加深入的剖析互联网家装现状、发展模式、行业发展方向，网易家居深入每个家装企业、走进每位家装人，特推出互联网家装系列深度访谈报道栏目—《易问互联网家装》。
经过风口、投资者青睐、资本寒冬……不得不说，互联网家装的发展更为冷静。有人说，2016年是互联网家装企业的关键期，99%将会死去；也有人说，过去的互联网家装都是伪命题；更有人说，家装将无互联网OR传统之划分……
本期我们采访了碧桂园橙家CEO王睿，看看这个含着金钥匙出生的“富二代”橙家，要如何在互联网家装之路上拼杀。
网易家居原创报道 绿树环绕的办公大楼，垂直分布着生机勃勃的绿植，矗立在环境清幽的森林小区别墅（别墅装修效果图）群里，远看就像一座科幻的空中花园（花园装修效果图），在这里拍科幻片电影似乎可以不用特效了。这里就是千亿房企碧桂园总部大楼，2015年，碧桂园旗下互联网家装品牌“橙家”就“出生”在这里。
千亿房企碧桂园涉足互联网家装
多年以来，家装对于“碧桂园”而言，都是一个内部的“活儿”。橙家前身雅骏公司就是碧桂园旗下负责装修业务的公司，20多年来就只做碧桂园旗下房产装修业务，从来不对外接活。
2015年“橙家”的出生，打破了这种多年来“只对内，不对外”的家装业务模式，碧桂园正式涉足万亿家装市场。
千亿房企碧桂园为何要涉足家装领？碧桂园橙家CEO王睿的回答显得有些文艺：“碧桂园创始人杨国强主席之所以成立橙家，是‘碧桂园给您一个五星级的家’梦想的延续。家装服务是房地产开发后链条的关键一环，也是碧桂园所擅长的业务领域。”实际上，碧桂园集团2016年上半年业绩已超1000亿，同比去年大幅增长161%，而橙家的诞生，也是碧桂园集团千亿目标的重要策略。
碧桂园橙家CEO王睿
王睿认为，碧桂园24年来积累的标准化施工管控能力以及强大的供应链资源，橙家天生就是做互联网家装的“好料”。据了解，2015年碧桂园在装修板块为200亿。因此，百亿级的供应链平台优势，让橙家可以更低成本的且有利润的卖产品，卖服务。
根据规划，碧桂园橙家三年内要覆盖全中国近2000个城市。
互联网家装“富二代”在做什么？
“橙家”妥妥的是互联网家装中的“富二代”。站在巨人肩膀上的橙家还在不断成长，暂时还没有融资计划。
2016年1月，橙家第一家直营店在广州珠江新城CBD正式开业。
碧桂园橙家广州旗舰店
据了解，目前市场上互联网家装公司都有低价格套餐，比如爱空间699元/平方米套餐。碧桂园橙家在开业之初也推出了688元/平方米爆款套餐，采用欧派、科勒、大自然、蒙娜丽莎等绿色环保12大国际主材品牌。为关注居家品质健康的客户提供了4重健康防卫保障。此外，橙家科学规范了30天标准工期，90道标准化施工工序，兼顾工期与品质。
“互联网家装玩的就是供应链，同样是套餐，因为我们在采购方面有供应链优势，成本相对较低，所以我们的套餐有合理的利润空间。”王睿认为，碧桂园橙家为消费者提供的是有利润的靠谱服务。
经过近半年的发展，碧桂园橙家广州店产品已经历经多次迭代。比如，3M净水器已经是厨房（厨房装修效果图）标配，还与科宝博洛尼推出软装套餐，橱柜门窗（门窗装修效果图）标准化产品……王睿指出，橙家要专注消费者的需求，为消费者提供“品质生活”。
产品实景
产品实景
产品实景
产品实景
在互联网技术运用上，碧桂园橙家在专注做好三件事：官方网站及客户数据流平台搭建、快速设计工具及可视化系统、ERP系统建设，分别致力于解决客户引流及行为分析、谈单及设计服务、项目管理及供应链管理等的运营问题。
王睿指出，碧桂园橙家在互联网家装方面还不断探索。今年5月，碧桂园橙家还与指挥家VR联合推出的国内首个VR家装体验间，“我们希望为用户带来新式VR家装体验间的理念和更优的个性定制体验方式”。
再造一个千亿级橙家
根据王睿的规划，未来，碧桂园橙家每一个门店的营业额都要比目前有数量级的增长。这也意味着橙家要快速在产品组合、设计师配备，装修工人储备等方面做出快速的升级和调整。
橙家员工与顾客讨论装修方案
“橙家产品迭代很快，未来我们会整合更多的品牌进来；至于人才，碧桂园教育可以为橙家源源不断输送优秀人才。”王睿认为，橙家还在尝试磨合阶段，“所有综合因素达到最佳状态都需要沉淀和积累，看到广州店的成绩，我们很有信心。”
接下来，碧桂园橙家深圳、佛山、东莞、惠州、江门将陆续开业，选址基本都是在商业综合体内，租金也相对较高。对此，王睿表示选址城市中心区域，方便消费者利用碎片时间解决传统家装的问题，使得装修成本轻量化，这是橙家站在消费者角度做出的决定。
此外，碧桂园橙家计划在广东省外选取一到两个城市进行试点，尝试合伙人模式。
王睿认为，碧桂园橙家目前还处在打基础阶段，基础打牢了，就可以在全国快速复制，一千家店，每家店一年销售额一个亿，这也就是碧桂园集团所描绘的“千亿橙家”蓝图。
实际上，有碧桂园“富二代”背景的橙家，有着更宏大的目标。取名橙家，因为“橙家”和“成家”谐音，有成家立业的美好寓意。更为重要的是，碧桂园集团希望在家装领域打造另外一个与“碧桂园”齐名的品牌，再造一个像碧桂园一样的千亿级企业。
（作者：傅蓉）
本文来源：网易家居
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