易问互联网家装 | 看碧桂园“富二代”橙家的拼杀之路

2016-06-30 15:21:06　来源: 网易家居举报

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为了更加深入的剖析互联网家装现状、发展模式、行业发展方向，网易家居深入每个家装企业、走进每位家装人，特推出互联网家装系列深度访谈报道栏目—《易问互联网家装》。

经过风口、投资者青睐、资本寒冬……不得不说，互联网家装的发展更为冷静。有人说，2016年是互联网家装企业的关键期，99%将会死去；也有人说，过去的互联网家装都是伪命题；更有人说，家装将无互联网OR传统之划分……

本期我们采访了碧桂园橙家CEO王睿，看看这个含着金钥匙出生的“富二代”橙家，要如何在互联网家装之路上拼杀。

网易家居原创报道 绿树环绕的办公大楼，垂直分布着生机勃勃的绿植，矗立在环境清幽的森林小区别墅（别墅装修效果图）群里，远看就像一座科幻的空中花园（花园装修效果图），在这里拍科幻片电影似乎可以不用特效了。这里就是千亿房企碧桂园总部大楼，2015年，碧桂园旗下互联网家装品牌“橙家”就“出生”在这里。

千亿房企碧桂园涉足互联网家装

多年以来，家装对于“碧桂园”而言，都是一个内部的“活儿”。橙家前身雅骏公司就是碧桂园旗下负责装修业务的公司，20多年来就只做碧桂园旗下房产装修业务，从来不对外接活。

2015年“橙家”的出生，打破了这种多年来“只对内，不对外”的家装业务模式，碧桂园正式涉足万亿家装市场。

千亿房企碧桂园为何要涉足家装领？碧桂园橙家CEO王睿的回答显得有些文艺：“碧桂园创始人杨国强主席之所以成立橙家，是‘碧桂园给您一个五星级的家’梦想的延续。家装服务是房地产开发后链条的关键一环，也是碧桂园所擅长的业务领域。”实际上，碧桂园集团2016年上半年业绩已超1000亿，同比去年大幅增长161%，而橙家的诞生，也是碧桂园集团千亿目标的重要策略。

碧桂园橙家CEO王睿

王睿认为，碧桂园24年来积累的标准化施工管控能力以及强大的供应链资源，橙家天生就是做互联网家装的“好料”。据了解，2015年碧桂园在装修板块为200亿。因此，百亿级的供应链平台优势，让橙家可以更低成本的且有利润的卖产品，卖服务。

根据规划，碧桂园橙家三年内要覆盖全中国近2000个城市。

互联网家装“富二代”在做什么？

“橙家”妥妥的是互联网家装中的“富二代”。站在巨人肩膀上的橙家还在不断成长，暂时还没有融资计划。

2016年1月，橙家第一家直营店在广州珠江新城CBD正式开业。

碧桂园橙家广州旗舰店

据了解，目前市场上互联网家装公司都有低价格套餐，比如爱空间699元/平方米套餐。碧桂园橙家在开业之初也推出了688元/平方米爆款套餐，采用欧派、科勒、大自然、蒙娜丽莎等绿色环保12大国际主材品牌。为关注居家品质健康的客户提供了4重健康防卫保障。此外，橙家科学规范了30天标准工期，90道标准化施工工序，兼顾工期与品质。

“互联网家装玩的就是供应链，同样是套餐，因为我们在采购方面有供应链优势，成本相对较低，所以我们的套餐有合理的利润空间。”王睿认为，碧桂园橙家为消费者提供的是有利润的靠谱服务。

经过近半年的发展，碧桂园橙家广州店产品已经历经多次迭代。比如，3M净水器已经是厨房（厨房装修效果图）标配，还与科宝博洛尼推出软装套餐，橱柜门窗（门窗装修效果图）标准化产品……王睿指出，橙家要专注消费者的需求，为消费者提供“品质生活”。