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仁豪尤国忠:坚持板木实木定制 走差异化路线

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网易家居报道:7月8日,第十八届中国建博会(广州)在琶洲正式启幕,本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露,7月8日建博会参展人次突破25.8万人,创历史新高。

定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。值得注意的是,今年的定制馆内也出现了不少转型定制的成品家具,仁豪就在其中设立了全屋定制馆。

网易家居在现场采访到了仁豪家具董事长尤国忠,听他讲述仁豪的差异化定制之路。

 仁豪尤国忠:坚持板木实木定制 走差异化路线

仁豪家具董事长尤国忠

 

走板木实木定制路线 建立差异化

网易家居:目前有很多像仁豪一样的成品家具都开始转定制,但是我们了解到,从成品到定制其实有很多东西都是不同的,现在仁豪已经开始在定制领域做了一段时间,您觉得这个转型当中遇到了哪些困难,你们企业是怎么克服的?

尤国忠:成品家具转定制,首先需要整个团队在思想、行为和专业程度方面有一定转化。你怎么在这三点上跟你的终端代理商融洽在一起,这是一个很重要的环节。现在的消费者都需要个性化定制,这就要求我们的代理商团队需要有设计能力,有定制的思维。

另一方面,前端跟后端也要结合起来,这方面需要完善的系统软件和信息配套工具,还有一些基础的问题比如说怎么设计和生产的设备连接起来,如何打通,这都是技术上要解决的问题。

网易家居:与传统的定制家居企业相比,仁豪的定制有什么差异性?

尤国忠:仁豪现在主推板木实木定制,那些大品牌都在做板式,所以我们就不能再做板式,我们做实木、板木,这方面的工艺我们比他们更实际一点。另外,相对来说,实木的价值感和附加值比较高。

网易家居:您对定制这块的期望是什么,您希望它未来在五年或者几年看到什么样大概的前景?

尤国忠:现在短期目标可以定一定,长期目标可能是下一步去定。短期内希望能把我们的定制家具从技术层面整个打通,把基础做好了,一年做一两个亿,保守一点,技术成熟了再大力扩张。

网易家居:目前你们有单独的定制生产线吗?

尤国忠:有单独的定制设备。

网易家居:渠道这块,是跟着原来成品家具是一个渠道,还是重新招新的定制经销商?

尤国忠:我们会做两个方面,第一方面渠道,现有的经销商在现有的渠道上改造全屋定制的模式,这是一个。第二步,我们会在建材市场去做我们的实体店,两方面并举。

家具企业谈智能还有点远

网易家居:今年的展会跑下来,发现很多人都在提智能,但是家具企业好像在这方面做得少一点。有没有想过在这方面做些突破?

尤国忠:现在智能家居炒得很热,但这方面企业要先能破局,家具行业还是多少跟其他品类的有些差异,可能有些方面的发展就会滞后一点。

网易家居:现在可能还是不太适合做这样的事?

尤国忠:现在可能大家关注的主要是功能和设计这两块,比如怎么把空间利用起来,让消费者满意。第二块就是设计,以后的设计+家装+建材三者可以紧密相融在一起,走大家居、大设计路线。下一步就会再去考虑智能家居怎么样对人们生活提供的帮助。

网易家居:恩,产品上虽然少,但是智能化的工具大家都已经在利用,今天发现有不少展厅在布置上开始用虚拟展厅,用投影的模式,包括用VR的系统,是不是未来我们可能会在展厅的智能化方面先做一些尝试?

尤国忠:目前的VR和虚拟现实这类技术,主要对家装设计有帮助。在一个虚拟的真实环境下,消费者可以告诉商家他想要什么风格,然后商家模拟出来后,再让消费者确认,看是否满意,如此反复,不管是调家具风格,调色彩、还是调空间位置和功能,都可以提前实现。不过这个技术我感觉现在还是不成熟,目前大家都还停留在一个吸引消费者关注的层面上。

网易家居:刚刚我们聊到了智能家居产品和智能化工具,可能家居在生产制造这块智能的元素更多,仁豪在智能制造这个话题上有些什么样的规划?

尤国忠:现在谈智能制造还太远,企业先得做好数据化和信息化。家具是一个很特殊的行业,很多东西还是需要手工去完成,像实木的,像油漆。用手工去完成的,信息化跟工业化程度肯会碰到困难,都比较低,所以我们能够做到第一步就好了。另外从审美角度看,老百姓还是需要个性化、有设计感的东西,所以要真正做到智能化制造,可能还需要很长一段时间。

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