网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。浙江移门协会本次也组团参展，网易家居在现场采访到了歌蒂尼销售总监商秋伟先生。
歌蒂尼销售总监商秋伟
丰富产品体系
网易家居：作为协会副会长，今年这个活动是几家企业一起通过协会来主办，这样做的用意是什么？跟往年单独做相比，你觉得在这个行业的痛点有哪些？
商秋伟：我们这次总共是十五家一起来参展，十四家企业，还有一个协会成为一个个体参展，总共十五家。和平时我们来参加建博会都是各自参加，整个的影响力也不一样，还有整个气势各方面也不一样。我们来之前，协会也组织了培训，帮助各家企业制定销售计划。
网易家居：歌帝尼的产品主要是做哪个风格，跟其他的产品相比有哪些不同？
商秋伟：歌帝尼主要还是做欧式的一些产品，今年新增加了一个描金做旧复古的风格在里面，包括简约的米兰风格的一些设计。我们的产品品质把控的比较严格，从材料选材，从基材到胶水，到表面的研磨，到我们采用的都是国内最好、最环保的材料。
网易家居：我看这边其实有实木门还有玻璃门，其实歌帝尼现在主要的产品有哪些？
商秋伟：歌帝尼以前主要专注于做衣柜门这一块，整个衣柜系统，衣柜的开门、衣柜的移门，包括顶线、护墙。这次我们推出了玻璃门，也是为了让整个产品线丰富，更好的为我们的经销商配套，让这个产品形成体系。有一个体系，经销商那边向客户推起来也比较好推。客户到时候对我们产品的体验也会更好。
销量稳中有升
网易家居：展会招商情况如何，这次展会想要达到什么样的目标？
商秋伟：我们今天第二天，因为我们整个浙江移门协会组团参展，影响力比较大，客流量也比较多。昨天的接单情况也比较好，高于往年。在现在整个市场行情不是很景气的情况下，整个浙江馆应该说做得不错。
以前我们可能更多的是招一些经销商，经销商这块可能就是单纯的做一个门吧，这次依托我们协会平台，我们想做一些加盟，加盟商整体的向我们客户推销歌帝尼全线的产品。
网易家居：歌帝尼今年的业绩如何，跟往年相比，大概增长幅度有多少？
商秋伟：我们歌帝尼以前都是做成品门，客户那边我们都是向他们推销我们的成品门。这次我们转型，推歌帝尼这个品牌。从这次展会来看增长还是比较明显，因为这次订单情况不错，下半年我觉得业绩相比往年增长20%、30%应该是没有问题的。
主打环保牌
网易家居：现在很多企业他们都是在转型往全屋定制，在这方面你是怎么理解的？
商秋伟：全屋定制它是一个很大的概念，我们歌帝尼如果做一个全屋的概念的话，也只能是从我们的产品线配套去做。这样可以做成一个同质、同风格的配套。做到这一步，我们的客户从装修的角度来说会更简单很多。
网易家居：目前为止全国大概有多少家门店，接下来我们主要想要开的市场范围是哪一块？
商秋伟：我们参加建博会也有四五年了，也积累了一定的客户。我们在全国有一百三四十家经销商店，接下来的一些工作是想把这些经销商客户转成我们专卖店的客户。重点的市场可能会放在江浙沪和周边一些省份。
网易家居：您感觉这几年市场需求、消费者需求有没有什么变化？
商秋伟：现在的客户不像以前那样追求门的款式。以前我们每一次做的产品，款式上改变一下，就会有很多订单。现在的客户更注重的是一种产品的环保、品质。我们现在主要是花大力气去把品质，健康环保这些概念做好。举个例子，在材质上，我们用的都是大压的E0级的板材，胶水也是用的比较环保的水性胶，用的膜也是我们国内最好的品牌的，也是水性的膜。包括我们的油漆，今年新增加的仿古做旧描金，我们用的油漆都是水性的，水性的甲醛含量是比较低的。
本文来源：网易家居
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曾燕燕_NOS2156
