“顶”尖对话|法狮龙沈正华:不断寻找产品的差异化

2016-08-18 10:37:39 来源: 网易家居
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如今,我国集成吊顶行业正逐渐向多元化格局发展,品牌竞争日益激烈。由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业后联合五家媒体:网易家居、腾讯家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志,对每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访——五+一专访,通过深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等,来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板,这是重量级的冲锋对阵,是最高端的秘密“约会”!而作为网易家居2016家居产业视界系列访谈的一部分,我们借此次机会与集成吊顶领军企业展开深入对话。

“顶”尖对话|法狮龙沈正华:不断寻找产品的差异化

集成吊顶发展历经十年风雨,作为整个家居市场的边缘品类,逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候,为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变,以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下,大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式,开始向餐厅、客厅、卧室、书房以及其它空间领域拓展和延伸。

全屋系列的开拓,无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里,从集成吊顶到顶墙集成,再到全屋推广、智能家居,吊顶企业迅速调整,不断创新产品,在为行业发展开疆辟土的同时,各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何,本次网易家居走访嘉兴,对话集成吊顶领军企业——法狮龙,与总经理沈正华一起探寻行业发展秘辛。

法狮龙总经理 沈正华
法狮龙总经理 沈正华

与沈总的采访约在他的办公室,偏中式的装修风格很符合这个外表温润的企业掌舵人。低调,也许是外界对他多数的评价。很少接受采访的沈正华则认为,外界知道法狮龙就好,企业背后是谁不重要。

成立于2005年的法狮龙,是一家专业从事集成吊顶产品及其配套设施的研发、制造、销售的建材产品供应商,是继友邦之后率先进入集成吊顶行业的企业之一。经过十多年的创新发展,致力于“做中国最好的吊顶制造商”的法狮龙,在全国各地拥有经销商600多家,专卖店千余家,已成为集成吊顶行业的佼佼者。然而,“顶上功夫”做足后,法狮龙又开始开辟“新蓝海”,推出全新的“丽尚印象”集成墙面品牌。低调的表象下,或是一颗勇于挑战的心!

不安于现状,做集成吊顶行业先行者

一句“大气如海,淳朴似盐”,便看出了沈正华作为土生土长的海盐人对故乡的热爱。1999年,二十多岁的沈正华就开始了自己的创业生涯,做过导购、促销员、家电部的负责人,因此,海盐也许更像是他梦开始的地方。在2005年进入吊顶行业之前,沈正华经营了一家电器商场,顺遂的发展使他逐渐有了些许经验和资本积累,于是,在不安于现状的内心驱使下,偶然发现吊顶行业巨大的发展潜力,便一鼓作气扎了进来,不曾想,一做就是十一年。

“顶”尖对话|法狮龙沈正华:不断寻找产品的差异化

“开始完全没有经验,不知道去哪里采购原材料,也不知道去哪里找客户,但好在我们处于一个很好的时机,跟势很重要。”沈正华回忆说。为研究出具有市场竞争力的集成吊顶,沈正华率领团队投入大量时间与精力研发产品,迄今为止,法狮龙推出的集成吊顶产品已经获得100多项国家相关专利,而法狮龙也一举成为吊顶行业领军品牌。

俗话说,历史总是有着惊人的相似。十一年前的情节在2015年仿佛再度上演,正值法狮龙发展顺风顺水的时候,沈正华又不“安分”了。2013年公司赴德国考察,发现了一种集时尚、环保、安装便捷于一身的新型装饰材料,非常贴合公司的发展理念和未来装修市场的需求。回国后沈正华通过第一线的实地调研,敏锐地意识到集成墙面将在装修界掀起一场重大的变革,于是在法狮龙十周年之际“丽尚印象”集成墙面品牌正式问世。这个集成吊顶行业的先行者好像又看中了集成墙面那一池春水……

“市场所需求的就是我需要的”

在沈正华的想法里,法狮龙从来都不算一个有个性的企业,“迎合”是他在面对市场需求时常用的一个词。“我们自认为还不具备引领的实力,所以尽可能希望去迎合大众的需求。例如我们定位时尚,而每个人对时尚的观点都不一样,我们只是在迎合消费者心中的时尚。市场所需求的就是我需要的。”沈正华解释说。

“顶”尖对话|法狮龙沈正华:不断寻找产品的差异化

话虽如此,但当你有浏览过法狮龙参加的各大展会,会发现这个所谓缺少个性的企业在迎合市场的过程中,依然给你十足的记忆点,两只萌宠“龙龙”和“小象”就足以让你驻足良久。2006年,法狮龙导入吉祥物的概念,之后诞生了“龙龙”,如今丽尚印象也迎来了自己的吉祥物——“小象”。沈正华表示:“卡通形象的吉祥物会更有亲和力,能够快速拉近品牌与客户的距离,我会坚持不请明星,希望把龙龙、小象打造成明星。”

集成吊顶经过十年的发展,尽管还有诸多不成熟的地方,但不可否认行业无论从横向还是纵向都发生了巨大变化。据悉,集成墙面具有每年25亿平方米的墙面装饰需求,年均11%的产业增长量,6950亿元的市场价值。巨大的潜力让沈正华再次看到了市场需求,“2005年吊顶行业刚出现的时候,有一个扫盲的过程,2015年,墙面也需要一个扫盲的过程。这是新事物发展的必然阶段,不影响我们对其的信心。”沈正华说到。

在迎合中不断寻求差异化

营销出身的沈正华,从家电到吊顶,如今又到了墙面。面对三个行业的跨界,不断进行自己事业版图升级的沈正华说:“其实做产品和做营销都是一脉相承,都要做差异、找差异”。正如法狮龙专注做吊顶,而丽尚印象从事顶墙集成,两者相互独立。而面对时下互联网的迅猛发展,沈正华却显得沉着而淡定:“我是做实业的,我们也会进入电商,但在没有想明白之前,没有创新点的时候,走得慢一点不是坏事,想明白再做。”

“顶”尖对话|法狮龙沈正华:不断寻找产品的差异化

对于沈正华的印象,也许正如他心中的法狮龙一样,没有太强的个性,却又张力十足。对于企业内部管理,沈正华采取“无为而治”,大胆放权:“我一直崇尚因事而变,因时而变,因势而变。企业慢慢做大之后,要相信团队的力量。我们的团队很落地,向心力很好,这是我最大的财富。”

已到不惑之年的沈正华直言,现在越来越享受家庭生活。褪去刚刚创业的艰苦和忙碌,如今的功成名就也给予了他更多享受闲适生活的资本。尽管有着温润的外表,骨子里对待事业的野心促使他不断给自己提出更高的要求。沈正华说,不是所有的企业管理者都叫企业家,“家”是一个很大的概念,自己要给自己一个清晰的定位,但经营企业的人都梦想成为企业家。

沈正华坦言,合适的时间做合适的事情,法狮龙现在还很小,仍需要踏踏实实做自己的事情, 所有的核心是为了客户,要为客户体验而努力,培养更加强大的用户群。对于自己的新挑战——集成墙面的未来,沈正华认为:“只有大家一起努力,才可能会把这个行业做大做强。小众的力量还形成不了势,只有形成势的时候大家才会跟势,也只有把这个产品做成一个大的行业,这个行业才能快速跟上、发展壮大。我会实现一个个梦想,不要想而不动。”

(从左至右依次是:网易家居全国总编辑  胡艳力、腾讯家居全国总主编  张永志、房天下家居上海媒体主编  潘皎、集成吊顶网全国总主编  钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编  饶鹏 )
(从左至右依次是:网易家居全国总编辑 胡艳力、腾讯家居全国总主编 张永志、房天下家居上海媒体主编 潘皎、集成吊顶网全国总主编 钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编 饶鹏 )

中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业:友邦、鼎美、AUPU奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱(以上排名不分先后顺序)

TortImageAI 本文来源:网易家居 责任编辑:郭萌_NO2930

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