对话吴瑞侠 | 拉卡萨如何营造“环球梦想家居”？

创新精神、敬业精神、合作精神，这三者构成了血肉丰满的“企业家精神”，而这些，拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠都具备。他深谙企业没有了品牌就等于没有了未来，所以他给了拉卡萨清晰的高端品牌定位。就如他微信名“大侠”一般，内功深厚、气定神闲，讲述着他和他的拉卡萨如何重原创、重设计、重渠道，以全新的商业模式为消费者打造“环球梦想家居”。

拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠

网易家居：从只有La Casa单一品牌，发展到现在拥有La Diva, Theodore Alexander等十余个国际国内一线家居品牌,请您谈一谈拉卡萨国际家居的发展历程？

吴瑞侠：拉卡萨国际家居由皇家家具发展而来，皇家一开始设计的就是高端古典家具，在市场上形成一个高端状态，以原创设计为主。我认为这个行业就要有自己的东西，如果一味模仿，则意义不大，企业也不可能有一个长足的发展。为了更好地与国际接轨，追求时尚，之后就成立了拉卡萨国际家居。一方面我们依然坚持自主研发生产原创产品品牌——La Casa和La Diva，另一方面我们逐步跟国际一线大牌形成对接，又与安德.马丁公司达成战略合作，把国际的设计概念引进到国内，把国内的设计理念输出到国外，形成了拉卡萨国际家居的一个全新的商业模式。

现在La Casa、La Diva、Theodore Alexander这三个产品品牌在全国开设大量专卖店，有直营的也有加盟。今年的重点就是在全球推“安德·马丁家居”和“DK HOME”两个产品品牌，这样就构成了拉卡萨国际家居的五大主力品牌。

网易家居：目前拉卡萨国际家居的品牌布局情况是怎样的？

吴瑞侠： 拉卡萨国际家居秉承着将全球不同地域、不同文化中最优质的梦想家居生活方式带给世界各地消费者的经营理念，携其原创设计品牌La Casa和La Diva等，并与旗下10余个全球著名家具品牌Theodore Alexander、Christopher Guy、Vanhamme、Roberto Cavalli、Kelly Hoppen等国际知名品牌深化战略合作关系，以“成就全球消费者的梦想家居生活方式”为愿景，为世界各地高端人士提供完美的家居服务。

我们在全球市场主要采用直营及加盟两种经营形式。拉卡萨先期的系列产品主要在北京、上海、天津、杭州等国内主要城市经营，而且销售业绩也都不错，与去年相比增长了18%。明年，拉卡萨国际家居旗下的一些国际代理品牌也将会在全国建立比较完备的销售网络。

网易家居：目前拉卡萨国际家居的各类品牌一步步在拓展，这两年又与一些大牌设计师合作共同打造，这是出于怎样的考虑？

吴瑞侠：其实是从大的行业环境来考虑的，建立一个整套的商业模式。首先，我站在经销商的角度去考虑，从零售到设计，给经销商多开拓一个渠道，这是一个关键点。其次，从设计师角度出发，他们有无尽创作灵感及作品，而我有销售渠道，后续他们的设计可以通过拉卡萨国际家居的商业平台进行落地和推广。第三，对消费者来说，大家会看到更新鲜、更多元化的家居产品。

无论是设计师还是经销商，我们都要双方彼此认同才行，得符合企业的发展方向。比如戴昆老师，我们是多年的朋友，他的设计理念我认同，对于我们的市场行为、推广模式、经营理念他也认同，将各自的优势碰撞促使利益最大化，这样才形成了合作。

网易家居：今年3月广州展，拉卡萨国际家居就已经携手国际著名设计大奖创办人马丁.威勒先生推出了安德.马丁家居品牌，为什么9月上海展又重申这一品牌？

吴瑞侠：可以说是精益求精吧。整个安德·马丁家居品牌是一个非常庞大的系统，是由多个系列品牌的产品组成。从亮相伊始就划分成为两个推介阶段：广州家居展是第一个阶段，今年九月上海家居展又是一个新阶段，从而形成一个完整成熟的产品体系。我们非常重视与设计师的合作，本次上海展安德.马丁家居品牌旗下的产品，又有两位新的国际大牌设计师的产品加入其中，丰富了安德.马丁家居的产品线。九月上海家居展我们计划把后续的产品给大家做一个全新展示，同时也想听取一下市场反馈的意见，为明年大批量投放市场做好准备。

盲目推一个产品系列对企业的发展没有什么好处，需要有一个循序渐进的过程。拉卡萨国际先期主要围绕浪漫和时尚的生活方式理念，现在随着安德·马丁家居和DK HOME等产品品牌的加入，拉卡萨国际旗下品牌已延伸为浪漫、经典、都会、风尚四大生活方式。无论是法式、欧式还是美式，都能让消费者尽情选择，呈现梦想的家居生活。

网易家居：此次上海展将携手国内著名设计师戴昆，推出新品牌DK HOME，它与安德.马丁家居两大品牌有何不同？与La Casa和La Diva又有何不同？

吴瑞侠：我们的四种生活方式内涵不同，因此产品风格也不尽相同。安德·马丁品牌相对来说时尚性更强，比较受追求潮流的时尚人群喜爱；DK HOME不拘泥于风格形式，更加凸显设计师的特性。戴昆先生个性鲜明，他的设计从色彩到环境考量，肯定会做得非常好，必然让大家耳目一新。

DK HOME，表达一个想法，是一种对于生活居住的观念和态度的品牌。连戴昆老师自己也说，DK HOME的构建目的是表达他自己的家居审美观念，服务那些喜欢他设计的消费者，放进更多的感性，追随内心的声音，让自己更放松地表达。

网易家居：您提到未来拉卡萨要做设计师理念市场化、设计师走向国际的平台，拉卡萨成就这一平台有怎样的优势？

吴瑞侠：拉卡萨国际与安德马丁大奖的创始人马丁·威勒先生合作创立了安德.马丁家居品牌，这是拉卡萨践行设计师走向国际化平台的第一步。通过这个平台，以及拉卡萨公司以往在国际业务中的积累，我们与国际上诸多大牌设计师及厂商都有良好合作。我们能汇集以上优势资源，为国内外设计师搭建设计或商业合作平台，并辅助优秀的产品落地，惠及消费者。

就像我之前谈到的，我们有生产能力，有研发能力，有销售渠道，有强大的经营团队，这样我们才有足够的优势将设计师的想法落地再推广。当然，还是要双方对彼此的理念认可，我们是一个具有实力和长远发展战略规划的企业，这也是设计师们很看重的一点。

网易家居：最近拉卡萨又提出为消费者打造“环球梦想家居”，如何理解？又如何实现？

吴瑞侠：拉卡萨国际家居创立之初只有La Casa一个产品品牌，以浪漫主义为品牌理念，随着市场的发展及产品线的扩张，相继有来自于全球不同地域、不同文化、不同风俗的生活方式的家居产品纳入旗下，这些形成了拉卡萨全新的品牌理念“环球梦想家居”。

根据这个理念，我们把拉卡萨旗下的各个产品品牌分为了四种生活方式：浪漫、经典、都会、时尚。浪漫生活方式包括La Casa、CG,经典生活方式有Theodore Alexander，都会生活方式有Kelly Hoppen、Michael Berman、John Richard、Andrew Martin Home及DK Home等，时尚生活方式包括La Diva及Roberto Cavalli等。我们搭建一个国际与国内设计的对接平台，等于是一个交流平台，也是个资源互享平台，当然主要还靠人来运作。通过不同的产品、广阔的市场加盟以及直营销售渠道，为消费者提供不同的家居生活方式。

网易家居：在消费者体验及服务方面，拉卡萨目前是一个什么状态？

吴瑞侠：拉卡萨国际家居在居然、红星等家居卖场里，塑造了实景体验的购物概念。就是完全按照家庭的实景打造，家里是什么风格，体验店里就用实物原样呈现。

在设计服务上，拉卡萨国际家居即将在国内推出“DREAM HOME梦想家居设计服务”。公司借助丰富的海外品牌及设计资源。客户可在专卖店享受一站式梦想家居定制服务，范畴从室内空间规划、家居3D效果图设计，到家具、软装配饰的整体配套服务，一应俱全。真正做到了整体家居硬装与软装风格的高度统一，保证整个空间设计理念的完整性和一致性，利用极具艺术感染力的家居产品实现消费者的梦想家居。

网易家居：未来拉卡萨在产品创新和企业发展上有什么规划？

吴瑞侠：未来，我们会继续塑造企业三大核心战略，自主研发战略，设计师合作战略，品牌代理合作战略。通过这三大战略来拓展我们的产品线，扩大我们的销售规模。让经销商能多盈利，给消费者更好的生活方式理念及品质。

家居行业发展迅速，拉卡萨国际自身也正借势展开全球化宏伟商业蓝图，按照全球性品牌高端定位，坚持做自主原创产品，这样拉卡萨国际未来的发展才会加稳固强大。