2016年9月5日，互联网家装领域的强劲黑马塞纳春天于北京举行“一店一城，一城百店”互联网建材战略发布会，这是塞纳春天继今年7月份“海陆空”生态系统发布会之后的又一重大举措，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁、集美集团执行总裁刘志萍、思和咨询董事长唐磊、中国家居联盟创始人许瑞等重量级嘉宾以及众多经销商和行业精英现场见证了塞纳春天的魄力之举。
近年来，塞纳春天在互联网家装领域发展十分迅猛，其线下体验店更是以每月10家店的扩张速度向全国覆盖，7月份发布“海陆空”生态系统战略之后已经成为行业中极具关注度的事件，此次“一店一城，一城百店”互联网建材战略发布会作为生态系统战略的重要一环，将为业主和商家面临的家装建材痛点提供治本的解决办法，提升建材行业为消费者给予的服务体验。
互联网趋势下，建材转型面临尴尬
当下，互联网的兴起与繁荣，使各行各样产生了巨大变化，互联网化也成为企业发展不可逆转的趋势，建材作为家装行业的重要组成部分，虽然正在朝互联网化迈进，但却因为行业的深度低，导致了业主和商家面临着互联网化过程中的诸多痛点。对于业主来说，相比很多行业，建材方面的品牌知名度差，在面对众多陌生的建材品牌容易产生选择障碍，质量价格的不透明让消费者总是容易成为被“坑”的群体，高价买来低档货，难以保证的效果、老是超标的预算以及难于上青天的售后服务让消费者头痛不已。
对此，商家同样叫苦不迭，房产形势的疲软让家装建材难做，费用上升订单却在下降，电商对传统建材品牌的冲击，品牌集中度低，压积如山的库存……诸多痛点让外面搞不懂，里面很头疼成为了家装建材的现状。
而这些正是塞纳春天“一店一城，一城百店”互联网建材战略所要解决的根本问题。塞纳春天认为，现在恰好是建材、家装转型的关键时刻，在电子商务大势所趋之下，OTO将是建材的真正出路。行业中，如TATA木门、圣劳伦斯、圣象地板等品牌已经在OTO上尝到了甜头，通过互联网化的转型取得了长足的发展。价格更透明、更具性价比、更便捷的OTO的优势已经凸显，是建材行业必然的未来趋势。
因此，塞纳春天希望凭借OTO模式走出建材行业令人尴尬的境地，通过建立全品类的建材家装电商运营体系，打通线上线下的任督二脉、带动消费者联动，让市场规模巨大、风起云涌的互联网行业安全度过转型期。这也是塞纳春天此次面向全国，开启互联网建材加盟计划和发布“一店一城，一城百店”战略的目的，正如塞纳春天CEO刘姥姥所说，“OTO营销模式将让建材行业真正成为坐着赚钱的行业。”
OTO营销模式优势凸显，领跑行业转型升级
塞纳春天在发布“一店一城，一城百店”互联网建材后，其建材的互联网化将拥有7大盈利渠道和三大盈利模式，通过线上线下的全渠道众创平台从团购、小区、电商到家装公司把握住全部的流量入口，客单价和评效的提升也让把握全渠道成为可能，而11类精品建材的销售、299/499主材包的建材包销售、为商家提供25%服务费的电商订单服务的3大盈利模式保证了建材OTO营销的实现。与此同时，塞纳春天互联网建材将以唯一一个全品类建材、高度集中的知名度和顺应潮流趋势成为中小型家装公司的军火商，精准出击，一家店包含所有建材品类，缩短店铺与消费者的距离，有消费者的地方便有塞纳春天建材门店的目标，以线下体验店和线上资源流量双管齐下，把动脉血管道毛细血管全打通，覆盖全城，让互联网建材真正渡过转型、洗牌、危机时期。
为何塞纳春天对通过OTO营销模式改变建材行业现状能有如此的信心？刘姥姥表示，塞纳春天互联网建材战略具有极为明显的优势。首先，11个精品全品类作为全国唯一一个全品类建材保证了塞纳春天以消费者的需求进行产品设计，以市场为导向的柔性供应体系的形成，解决了消费者的选择痛点。其次，线上订单、客户资源与线下共同享有，线上对线下的推广宣传则避免了商家将面临的困境。第三，全网第一的品牌营销与互联网家装入口流量，则去除了互联网建材在流量与订单上的短板。
可见，塞纳春天此次“一店一城，一城百店”互联网建材战略的发布以及对建材互联网化的信心并不是口说无凭，而是来自于塞纳春天对行业趋势的精准把控和对市场需求深入的创新探索。此次战略发布之后，首先会在各省会城市实行，并于2016年底于全国范围内开启，预计将在2018年达到500家互联网建材馆，同时，塞纳春天互联网家装店也将达到500个，双500计划无疑将引领行业全线的爆发，也让我们对塞纳春天互联网家装建材未来的发展充满了期待。
本文来源：网易家居
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