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从马可波罗到东鹏 龚志云准备烧哪三把火?

2016-10-17 09:02:30 
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网易家居独家报道:(记者/王傅蓉)今年7月,在马可波罗供职24年的龚志云加盟东鹏的消息引爆了陶瓷行业,面对媒体和众多行业人士的猜疑,东鹏和龚志云本人并未直接回应。

龚志云是一位实战派职业经理人。1992年,大学财务专业刚毕业的龚志云就进入唯美陶瓷生产部门。1996年,他开始了在马可波罗陶瓷的销售生涯,一步一个脚印,从基层走上马可波罗总经理、唯美集团营销中心总经理的岗位。

24年来,因为唯美和马可波罗,湖南籍的龚志云早已把东莞当成了他的第二故乡。

离开东莞,来到佛山,龚志云的身份也变成东鹏常务副总裁,负责生产、销售、营销系统。

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马可波罗和东鹏是中国陶瓷领域最具传奇色彩的两大品牌,各自拥有不同的基因却同样受人尊重。龚志云加入东鹏,将为东鹏带来哪些变化?就在加入东鹏三个月的“适应期”后,龚志云首次接受了网易家居的独家采访。

新官上任三把火,龚志云究竟准备怎么干?

加大生产投入和智能化改造

为了达到香港上市的要求的利润指标,东鹏在生产投入方面前几年趋于保守。现在完成港股私有化退市后,龚志云表示东鹏将加大生产方面的投入。东鹏智能制造2025,现阶段还是在清远基地,其他基地尚未实现真正的智能化生产,接下来将进一步投入改进。

调整产品节奏 升级终端店面

龚志云表示东鹏产品体系要重新梳理,进行有效的分类。推新品的节奏也会改变,在春季的经销商大会和秋季的陶博会两个节点推出。他强调新产品并不是越多越好,推的是否精准更重要。

龚志云认为,真正的新产品应该在生产工艺、表面的质感等方面有突破,如果只是表面花纹做了一些变化,这个不是新产品。未来东鹏会投入开发功能型的产品,比如环保功能、保温功能、防滑功能等。东鹏将建立起面对零售市场、工程市场和个性化市场的三大产品体系。

同时,东鹏将加大对终端店面的升级改造力度,提升盈利能力,经销商才有能力和资金去开新的店面。在进行产品体系梳理后,也将进一步增加经销商和门店的数量。

品牌年轻化 坚持大家居战略

东鹏有40多年的品牌历史,但是在品牌推广方面东鹏的广告投入力度并不大,相比行业其他品牌力度较小。龚志云透露东鹏将增加品牌推广的投入,匹配东鹏下一阶段的目标。

现在消费的主力已经是80/90年轻一代,对东鹏来说,老品牌必须焕发出新活力。龚志云表示也可能会引入一些专业的机构共同来策划,打造适合年轻消费群体的东鹏品牌形象。

大家居战略仍是东鹏坚持的路线,“由卖产品的时代,转变为卖产品+服务的时代,如果能够把服务加进来,向产业链的下游延伸,可以增强竞争力”龚志云说,“但做的方式方法可有一些改变。以往全部都要靠自己去做,每一个模块都要靠自己去打造,未来可能会寻求一些更紧密的合作,或者是以资本的形式去参与其中。”

看着这三把火是不是都这么低调务实,延续了龚志云实干派的作风。在整个采访的过程中,龚志云一直用从容淡定的微笑说:“目标是很宏伟的,做事一步一个脚印去做!”在他看来,一切都已某局在心。

真问真答,满足你的好奇心:

网易家居:东鹏有什么地方吸引你过来?

龚志云:东鹏在佛山,佛山是中国陶瓷之都,作为一个地地道道的陶瓷人,不到佛山陶瓷圈里面混一圈,陶瓷人生就不完整了。我用这句话来说,要不然没法解释(笑)。

网易家居:有几位马可波罗的员工一年间前后加盟东鹏,是有商量过吗?

龚志云:这个是阴谋论了,是各自有自己的想法,提前并不知情。

网易家居:今年陶瓷行业市场情况如何,东鹏是否完成销售目标?

龚志云:今年我们预期有30%的增长。行业洗牌以后,向大品牌集中的趋势比较明显,因为东鹏有品牌的知名度,产品的性价比又好,消费者比较认可。据我了解今年前几位的大品牌销售都不错,但是一些中低档品牌就会比较难受。

网易家居:双十一,东鹏定了怎样的小目标?

龚志云:今年的目标是2亿,成为行业第一,东鹏O2O渠道已经走通,我们对这块有信心。

网易家居:第13年参观博洛尼亚展有什么感受?国内外差距在缩小吗?

龚志云:意大利人做砖注重细节和质感,而很多中国企业做砖就是做表面文章,瓷砖表面的花纹、颜色稍作变化就当新产品推出。

意大利陶瓷企业自动化程度较高,一条生产线他们40个人,而国内最少要140人。同时他们的原料标准化做得非常好,有统一的原料供应商,而国内是每个厂都有自己的配方。在营销上意大利陶瓷企业也是成系统的,解决方案比较完善。

我从2003年就开始去意大利看展,有一段时间觉得我们跟意大利的差距不大了,再有2-3年就能赶上,但是从2010年到2016年这段时间,感觉差距又拉开了。

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