2017门窗企业攻占市场需有“心机”

2017新春刚过，门窗人已经从节日的喜庆中缓过神来，干劲十足投入到新一年的工作中，以望更大份额攻占门窗市场。

但是，攻占门窗市场并不容易，需要有点“心机”，特别是如今门窗企业越来越多，市场变化多端，行业竞争更加激烈。即使不少门窗企业使出浑身解数，仍难解市场“痛点”，发展一度受阻……

门窗市场变幻无常 仍存不少“痛点”

铝合金门窗行业发展至今，已有二十多年时间，在这过程中，大大小小的企业此起彼落。经过一轮又一轮的洗牌，强者生存，弱智淘汰，门窗市场发展看似越来越成熟，但是市场变幻无常，不稳定因素也不少，就目前来看，市场仍存在不少痛点。

痛点一：产品同质化现象严重。如今门窗品牌众多，一些不良企业自身实力差、生产技术不过关，但为获取暴利，随意抄袭他人产品，进而无法保障产品质量、设计也缺乏创新。对于消费者而言，产品质量不好，使用寿命不长，门窗设计不好看，无法提升家装品味，大大影响了他们的使用体验。

痛点二：经销商与企业存信任、沟通问题。一方面，企业扶持不到位，先前承诺的一些扶持政策没有落实到位，给经销商留下不好印象，同时也使经销商经营不顺；另一方面，是经销商不主动与企业联系、沟通，没有及时了解企业动态或者引进新品，也难以发展。

痛点三：行业促销乱象频发。现今门窗企业促销花样繁多：全场特价、换季狂甩、买一送一、返券返现、抽大奖……让人眼花瞭乱。商家促销花样层出不穷，但许多看似“优惠”的背后，却是挖空心思设计好的“陷阱”。如此促销乱象，不仅损害了消费者利益，更是在抹黑企业形象，不利于企业发展。

痛点四：门窗企业不懂求变。市场总是在变，门窗企业如果还是用以前老套、传统的策略来应对，恐怕难以生存下去。这些不懂求变、创新的企业，无法跟上时代发展潮流，竞争力变小，很快就会被市场淘汰，无疑是企业的发展痛点。

门窗强企洞悉市场情况 推“六新”解决痛点

有业内人士指出，门窗企业要想在市场中长远发展下去，当务之急是要对症下药，解决痛点，如此才能保证企业健康发展。此外，门窗企业更要有点“心机”，只有足以优秀、特别，才会引起市场关注。

对此，欧式门窗十大品牌铿固门窗蔡总甚是认同：“企业要逐点解决问题，通过优质产品、特色品牌、大力营销等方法，展现品牌魅力，赢得消费者芳心，继续立身于行业发展。”

关于这一点，铿固门窗蔡总说到做到，特别是在今年，经过对市场的深度调查，以及和管理层深思熟虑之后，得出“六新”概念，包括新产品、新政策、新营销、新战略、新团队、新基地六方面。

那么，六新概念是如何解决市场痛点的呢？铿固门窗蔡总给出了下面的解读：

1.新产品：加大研发力度，创新产品

一直以来，铿固门窗主打欧式门窗，时尚、简约的设计与市场上千篇一律的产品相比，更为独特，俘获了不少消费者芳心。至今，铿固门窗以每两个月出一款新品的速度领先同行，研发了金锋系列、绅士108平开窗、自动感应门等多个新品，并屡成爆款。但是企业没有就此止步，而是不断学习，总结产品设计、生产经验，还引进国外优秀生产技术，生产出更多优质门窗产品。

2.新政策：扶持政策更全面，为经销商保驾护航

在铿固门窗看来，企业是经销商背后的“大树”，如果一开始承诺好各种扶持政策，便要落实到位，切实带领经销商创富。为此，铿固在常规扶持的基础上，新增不少新政策，全力帮扶经销商。另外，为了能够更好得到经销商的反馈，企业会定期派遣考察团到各个地方门店沟通交流，指导经销商的销售、管理工作。

3.新营销：做好营销规划，进一步打响品牌名声

铿固门窗构建专业营销团队，有专门的团队管理者进行管理，并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导，保障营销工作有序进行。同时，企业也做好营销相关规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系等。从另一方面来说，营销做到位了，亦不用随意搞促销活动，就避免了消费者对过度促销的厌烦情绪。

4.新战略：品牌战略升级，走向发展新高度

面对日益挑剔的民众和不断升级的市场，企业要想活下来，还需识时势，懂求变。铿固门窗亦深知求变、求新的重要性，因此花了几个月时间深入市场了解最新发展动态，并深度剖析企业自身存在的问题，经过相关探讨，企业决定进行品牌战略升级，走在行业发展前头。

5.新团队：组建优秀团队，加强企业软实力

如今，铿固门窗已有多支优秀团队，包括生产团队、设计团队、服务团队等。但是，深知人才及团队的重要性，铿固门窗仍将人才相关计划纳入2017年企业发展规划中，表示将继续做好广纳贤才、人才培养工作，组建更多优秀团队。为招揽人才，企业还推出一系列更优厚的待遇，同时充分尊重各人才才华，知人善用，以期真正实现他们的价值。

6.新基地：新迁基地，基础设施更完善

作为欧式门窗引领者，铿固门窗在近年来凭借其高品质、欧式特色产品备受市场青睐，门窗销售量连年增长，企业稳健发展。在此背景下，铿固门窗市场需求日益增大，企业所需产能也比以往更大，原有的专业生产基地已不能满足企业发展需求。经过一段时间的筹备，铿固门窗重新选址并正式入驻佛山里水新工业园区，由此，企业扩大了运营规模，增加了生产线，开启发展的新篇章。

为解决市场“痛点”，铿固门窗可谓不遗余力，这一份努力和决心或许值得其他企业学习，当然，其结果如何，还有待时间考验。