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定制家居争先拥抱橱柜业务 2017迎来小高潮

2017-02-15 17:53:14 
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网易家居报道(文/曾燕燕)214日,百得胜在“小家居·大未来”经销商发布会上举行与丹得橱柜合作签约仪式,正式将橱柜纳入自身战略版块。

无独有偶,15日,诗尼曼橱柜项目正式启动,董事长辛福民直言2017将强势推进橱柜项目。而在去年7月的广州建博会上,科凡、新标等定制企业纷纷推出自身橱柜新品。定制家居龙头企业索菲亚更在2014年引进法国领先品牌SCHMIDT司米橱柜。

无论是对于定制家居龙头企业,还是定制家居跟进者,橱柜业务正在变得紧俏。从目前的发展来看,2017年将成为一个重要节点。

橱衣柜一体化成趋势

“没有橱柜没有未来”,诗尼曼董事长辛福民在启动橱柜项目时指出。在他看来,发展橱柜业务是实现全屋定制战略的必要动作。而随着全屋定制时代的来临,从衣柜到橱柜,已经成为大多定制红利既得者的“昭然之心”。

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诗尼曼橱柜项目启动

网易家居了解到,目前正在或者宣布推出橱柜业务的定制家居企业,均处于高速增长期,在生产制造、渠道资源、资金储备方面都有一定的优势,这也给它们发展橱柜业务提供了可能性。

另一方面,在衣柜大规模拥抱橱柜之前,传统橱柜龙头企业已经先发制人,率先进军衣柜领域,如欧派、皮阿诺、志邦、我乐等传统橱柜品牌。

以欧派为例,2005年开始经营整体衣柜业务,目前衣柜已经成为集团发展的新增利润点。2015年欧派衣柜经销店面1018家,营收13.37亿,占集团总营收的24.11%,这一销量仅在索菲亚之后。

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皮阿诺衣柜2016年上半年营收3493.77万,占集团总营收16.82%。志邦2015年推出法兰菲衣柜,开展定制衣柜业务。我乐于同年正式推出我乐全屋定制。

“橱衣柜一体化已经是大势所趋”,百得胜执行总裁张健指出。随着双方业务的互相延伸,定制衣柜与橱柜企业在全屋定制领域开始步入直接竞争时代。

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百得胜签约丹得橱柜

拥抱橱柜 抢占前端入口

竞争的焦点在于前端用户争夺。

橱柜由于本身的定制时间特性,一般是在衣柜定制之前完成。这对于定制衣柜出身的定制企业来说,前端客户容易被橱柜企业截流。

前端被截流,就意味着客户流失。科凡董事长林涛透露,以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜,今年72016,这个数据不超过5%也就是说,当下订完橱柜再订其他品牌衣柜的客户越来越少。

这是个很严重的信号,定制橱柜比我们早接触到顾客,他们跨入衣柜后可以在前端抓订单,我们采取的方式就是抵抗和侵入”。

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科凡橱柜

除了前端截流,维护现有渠道资源,应对经销商固有需求也是定制衣柜进军橱柜业务的动力之一。

据悉,近几年越来越多的消费者开始习惯一站式购物,家居企业的终端店面逐步往大店方向发展,大的经销商也开始尝试多品类经营。

“对于那些有橱柜需求的经销商,如果我们自身不做,经销商就会单独去找其他橱柜品牌,弥补自身产品空缺。”辛福民强调到。

辛福民的话也映射了橱柜市场本身的发展。

网易家居了解到,近年来国内二手房交易增长明显。有统计显示,2016年,京沪深三大一线城市二手房交易额超过3万亿元,是新房交易额的2倍以上,而30个典型城市二手房交易额为5万亿元以上,是新建住宅交易额的1.1倍。

二手房交易也带动了国内二次装修需求的增长,橱柜市场随之加大。

这一趋势也被正在寻求新的增长点的定制衣柜企业看到。过去几年,定制家居企业经历了一段高增长的红利期,如今正先后步入稳定期。

从今年正式发力橱柜业务的几家定制企业来看,体量均在5亿左右。有业内人士指出,5亿对定制家居企业来说是一个瓶颈期,发力橱柜正是他们积极谋变、寻找突破的一个出口。依托橱柜,抢占端口,提高客单价、提升自身竞争力。

从衣柜到橱柜 前有猛虎后有追兵

从目前来看,定制衣柜企业对橱柜的“抵抗与侵入”主要有两种形式。一种是与橱柜企业联合,如索菲亚联手司米橱柜,百得胜签约丹得橱柜;另一种为自研自产,如诗尼曼、科凡、劳卡都成立了独立的橱柜研发中心和生产线。

渠道方面则实行全屋定制店面和独立橱柜店面并举形式。以百得胜为例,2017年将新增300家全屋定制店,100家橱柜店,诗尼曼计划2017年新增200-300家橱柜店面。如辛福民所说,当前橱柜主要依靠衣柜引流。

不难看出,定制企业对橱柜业务举步坚定。然而国内橱柜已形成欧派、志邦、博洛尼、金牌、皮阿诺、司米等巨头林立局面,新进入者面临较大竞争压力。

此外,橱衣柜在产品研发、终端设计、制造工艺差异较大一般来说橱柜更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入,标准化和工业化程度相对较高,衣柜更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。这意味着从衣柜到橱柜,定制企业在发展橱柜业务需要更大投入。

以索菲亚控股公司司米橱柜为例,从2014年引入,到20169月底,司米实现营收2.35亿,独立专卖店450家,但仍处于亏损状态,亏损原因主要为前期投入较大。

据悉,为使国际品牌快速适应中国消费市场索菲亚与SALM集团共同投入13亿资金,快速推动司米橱柜在中国市场的发展进程,一期投资4亿在广州增城打造司米橱柜4.0工厂,同时加大司米橱柜的品牌投入

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司米橱柜4.0工厂

前有猛虎,后有追兵,定制家居拥抱橱柜成潮流,但未来格局尚不可测。

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