《我的渠道方法论》 ——暨王斌2016年香港家协年会主题演讲（上）

2017-02-17 16:09:59　来源: 网易家居

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摘要：深入浅出，由表及里，传世嘉业总裁王斌从观点-案例-结论三大模块深度解析了什么叫好的渠道。好渠道一定容不得半点虚假！

我们正处于VUCA时代。VUCA讲的是什么？讲的是今天我们的商业竞争环境，处于多变、复杂、模糊以及不确定性。我记得三星的掌门人说过一句话：面对这样的时代，除了老婆和小孩不可以变，其它都要变。中国家居建材经过30年的快速发展，我们的行业现在已经进入到产业的周期，逐渐成熟期。何为逐渐成熟？就是强者愈强。

今天我们为什么要研究渠道？为什么要研究营销？因为这个行业的竞争太激烈了，在到处都是红海的战场，我们要杀出一条血路，必须要研究我们的方法论。

小米雷军说小米的成功之道就是一个字：“改”，改产品、改渠道、改模式，改的背后其实就是“变”。雷军说，改的价值就是要把自己做到极致，极致就是把自己逼疯，把对手逼死，你才有活路，你才能从红海中创造你的蓝海。所以面对这样的相对论，2017年《我的渠道方法论》，先读环境。

这是我今年下半年去哈佛读书，原美国副国务卿，哈佛经济学院教授库珀教授的一个分析总结，他说中国过去的30年一路猛进，主要得益于这七大指标，但是今天这七大指标有六个指标的优势都已经不见了。第一个叫人口红利，这是过去支撑我们经济高速发展的第一个指标；第二个就是我们的改革开放，不断地变，不断地创新；第三就是我们的城市化进程，2016年中国的城市化进程大概是50，当然依然还有空间，未来可能会达到70；第四个是海外华人的投资，海外华人的贡献，让我们变得开放了，让我们变得共享了，让好的知识、经验源源不断输送到中国；第五个是投资；第六个是出口；最后一个叫教育。

库珀教授说中国经济的未来发展只有教育，就是我们现在国民越来越重视教育，这个会构成发展的优势，其他优势不再具备。

未来的零售的路在哪里？随着大企业越来越强，小企业小而美，倒是中型企业地位尴尬。2016大家谈得最多的便是谈转型，谈升级，但是各位到底怎么转，怎么升？

2016年，你会发现大公司的地位越来越巩固，他们圈地的运动能力越来越强，这也是今年呈现出来的非常大的一个特点。强者愈强，弱者愈弱，并且强者的地位越来越夯实，就像现在我们家居业的沙发行业，老大的地位基本已经被定位了，敏华、顾家，分别是行业第一第二，第三名差距都很大，或者橱柜行业，就我们隔壁的欧派，衣柜行业索菲亚。你会慢慢发现这些品牌，他们的蛋糕越来越大，他们对市场的攻打模式和打法会越来越强，他们资源的侵夺会越来越多，这就是2016年所呈现出来的，这叫大公司，未来会越来越巩固。所以中小型公司，很难跟他PK。

同样，我觉得过去中国10年，家居行业的10年，那时候赚钱还是机会主义，但是未来的10年，我觉得尤其像下半场，下半场靠真正我们回归到经营，回到我们的精细化制造，回归到我们的信息化。所以我觉得未来的中国，我们的家居制造业是有两种模型才可以活下来。第一个是我们的经营，我们的生产要精细化；第二就是我们的企业从我们的工厂到终端要做信息化，否则你的效率会很难提升，你的成本又很高，你的效率不起来，你肯定挨打，你何谈增效？我们刚刚参加完大庄地板的2017年年会活动，今年大装地板的主题就是增效2017，要增业绩，增长业绩，增长利润，要增长份额，要增长门店，但是所有这个增的是效，效率的提升。所以我们必须要用新的渠道的模式和方法，这就是我说的我们要读大势。

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