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实体墙纸店的冬天来了 春天还会远吗?

2017-02-17 16:41:53 来源: 网易家居
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墙纸实体店的感觉是2015年生意很冷,2016年生意很冷,很冷,很冷……。其实不止是门店,代理商,厂家,网店等全行业都冷,墙纸行业的冬天来了,是什么造成的这凛凛寒冬呢?

产能过剩带,版本滥发带来了寒冬

根据估算墙纸墙布行业产能约为15亿卷,而国内墙纸市场供应总量(含进口)仅为3.283亿卷,产能严重过剩是显而易见的。2016年的墙纸销售量为2.08亿卷,供大于求1.2亿卷,多出来的1.2亿卷哪里去了?是出口增量?是备货?是下线纸库存?根据我们的走访调查,都不是。墙纸出口数量相比1.2亿卷可忽略不计;行业自2014年~2016年连续下滑3年,价格不断下跌,哪个代理商和经销商敢批量备货?厂家早早的也学会控制备货风险。另一方面,厂家的积压库存纸都会有人定期拉走,这些下线纸,二级纸最终有流向市场,成为2.08亿已销售墙纸量中的一部分,劣币驱逐良币。预估备货及库存的总量加起来预估仅占3.283亿供应量的一个零头。剩下的一亿卷墙纸如果都做成的墙纸版本,大约5000万本,平均一个版本能卖4卷墙纸。(根据从墙纸厂家获得的每版本销售墙纸卷数来看,5000万本估算数据是吻合的)。墙纸版本的实际需求量是多少呢?按照墙纸店10万家,每家需要30本估算,也就300万本,5000万版本,墙纸门店是无论如何都塞不下了,经销商,厂家业务员就低价卖,卖不动就免费送,到送都送不出去的时候,就到处塞,于是地板店、瓷砖店、装修公司、窗帘店等等到处都在卖墙纸。

版本滥发是寒冬的因,然而实体门店自身却要担这个责!

天量版本给实体门店带来的直接后果是分流和截留。地板、瓷砖、木门等店切入装修用户的时间节点早于墙纸店,截取了部分客源,装修公司和设计师不仅时间上早于门店,还提供了设计服务,体验上也优于墙纸门店,截取了部分客源,淘宝店用价格优势,截取了部分客源。墙纸实体店在时间上不占优,价格上不占优的不利环境下,本可以通过体验和服务来赢得客户的,不幸的是,我们的很多墙纸店在体验和服务上也又输给了这些游击队。

我们在100家墙纸门店进行了调研,根据我们的调研结果

实体墙纸店的冬天来了 春天还会远吗?

认为成单率低是门店面对的最主要困难,但希望得到的帮助,排名第一的却是吸引更多客人进来,这个心态与壁纸企业相似:感觉壁纸不好卖了,应对的方法是“踢销售屁股”,发展更多代理销售。老板也几乎如此,最希望的帮助是告诉他们“客户在哪里?客户喜欢啥?”客户在哪里?客户去买涂料了,但是他们喜欢涂料吗?不,大数据显示:装修客户最后悔的事情,不是装修超预算,是装修不够个性化!而涂料还就是“撞衫”最多的!

墙纸行业的春天在哪里?新陈代谢,行业新生

纸墙布行业产能约为15亿卷,去除墙布的3000万平方米(合600万卷),以及高端墙纸产能20%(因为这部分产品生产线不需要满负荷生产,高额利润能够支撑部分设备闲置),理论上需要关停约55%的生产线,才能达到产供需的平衡。现存的230家墙纸厂,1200条生产线,按此推算,需要淘汰126家厂,660条生产线。现实情况下,可能不会这么残酷,但是壁纸厂家的大量关停将是2017之必然事件。自2014年墙纸行业开始调整以来,很多墙纸厂家的已经处于亏损状态,那么是什么支持他们到现在呢?一个是经销商,代理商的预付款,一个是墙纸上游原材料厂家允许墙纸厂欠款拖款。今年的墙纸行业生态蓦然变化,一方面经销商代理商不愿意押款压货,另一方面,自2016年年底的原材料多次大涨价,原材厂只接受现款结算,亏损墙纸厂难以维持,可以预计,2017年将是墙纸厂密集倒闭的一年。

冬天是残酷的,但却孕育着春的希望,产供需平衡了,越来越多的厂商会停止免费版本的发放,让愿意为版本付费的专业墙纸人拥有高质量的墙纸版本,对于行业健康是肯定是有百利的。但这里有必要提醒墙纸厂,如果必须要一部分死在春天前,可以早做准备,减少损失。也有必要提醒墙纸店,严格甄选墙纸厂商,保持货源稳定。

版本泛滥,却无意埋下了消费的种子

以前墙纸和乳胶漆相比,在价格上没有优势,但现在不同了,涂料连工带料每平米的参考价格在45元,普通墙纸的包工包料零售价格按100元/卷记,每平米的平均销售价格在20元,墙纸20元/平米VS乳胶漆45元/平米,性价比优劣明眼人一看便知,那为什么墙纸还是做不过乳胶漆呢?原因在观念!消费者的传统观念中,还依然是乳胶漆环保,还便宜。但是,我们惊讶的发现,现在家装的全产业链都在推荐墙纸,连卖马桶的都在反复的给消费者说,墙纸好啊,墙纸又便宜,又环保,又漂亮。这种全行业卖墙纸的盛况,在装修行业中也算是一大奇观,不得不承认,滥发的版本,对于加速墙纸观念的普及,是有帮助的。只要我们坚定服务和体验是丛林商战中的决胜法则,那么终会有一天,忽如一夜春风来,专业的墙纸门店将会享有全行业为其做嫁衣。

80、90后登台,市场需求快速增长

壁纸行业工业产值200多亿,和涂料市场3500亿工业产值相比,市场增长空间巨大。目前的装修主体80后,90后富有个性,在装修中开始关注精神层面追求,一份来自家装公司的统计数据表明,47%的现代装修家庭希望选择壁纸装饰墙面,80%以上消费者将壁纸用于局部装饰。从用户角度看,我国的家装壁纸年的统计数据使用率一线城市自2013年10%,而2016年达到15%,市场快速增长,但技术这仍然与欧美50%~60%、日韩高达80~90%的使用率相比,相去甚远,市场潜力巨大。

精装修及二手房的升级消费,舍墙纸其谁!

我国既有房屋总面积600多亿平米,约3.2亿存量住宅房,中国第一批商品房建于上世纪90年代,到现在差不多20年正需要翻新的时候,据统计有68.1%的人有旧房改造需求,按立邦的测算,2015年一线城市有675万套房屋需要翻新,也就是说单一线城市,每年近900-1000亿(包含服务)的市场。这是一块多么诱人的蛋糕!在旧房翻新领域,乳胶漆已经先知先觉,立邦自去年开始,所有品牌涂料不约而同的都在声势浩大的推广一项服务“墙面刷新”,多乐士叫“焕新报务”,立邦叫“刷新服务”R,美涂士叫“焕新家”,嘉宝莉叫“翻新服务”,立邦还把“刷新服务”注册为商标。

虽然旧房翻新市场乳胶漆再一次抢先于墙纸,但是,因为其需求的特殊性,墙纸仍然占尽地利和人和。旧房业主需要的是快速,低投入的升级改造,业主担心的是住宿怎么办,原来的家具家电如何保护,重新刷漆需要十天半个月,对房屋进行破坏式的重建,这个是通常业主无法忍受的,另外,升级需求通常附加了业主对于功能性以外的精神需求,不仅仅限于新,还要附加美。针对这些需求,墙纸是符合旧房翻新领域的最佳选择,没有之一!一朋友之先在建材市场做壁纸批发,生意一般,后改在上海二线商场比邻服装店、儿童用品店,开了3家门店专做墙面贴新业务,单价200元/M2,每月单店能有20多单业务,他最喜欢打探过立邦刷新业务的客户上门,每次完胜立邦,这位朋友认为墙面贴新市场壁纸是强者,乳胶漆不堪一击。

从竞争优势上来看,墙纸完胜乳胶漆的,然而,从观念意识上来看,那么墙纸就不止差了一星半点,并且,这个差距不是来自于消费者,而是来源于墙纸门人的自身观念,大家从意识中并没有看到身边的蓝海,而是将全部的注意力放在淘宝店,瓷砖地板店上面,将他们视为强力竞争对手而恨之入骨,一叶而障目,可惜!

墙纸的春天不远了,但是缓缓而来还是忽如一夜春风来呢?其实这个我也不知道,但我能肯定的是,春天一定是为有准备的专业墙纸人而来的,那么,我们墙纸门店要做好哪些准备呢?

实体墙纸店的冬天来了 春天还会远吗?

戴志慧 本文来源:网易家居 责任编辑:戴志慧_NO3138
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