格莱美杨元:锡布鲁克做纯纸专家 向软装大融合整体发力

2017-03-02 18:32:58 来源: 网易家居
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2017227日至3223届中国(北京)国际墙纸布艺展览会在北京召开。国内外绿色环保墙纸、布艺、硅藻泥、饰品等厂家参展,众多品牌展出了引领健康环保与时尚的新产品。200000平方米的盛会,人流攒动,今年的参展客户格外踊跃。

美国纯纸专家锡布鲁克以大品牌的架势降临展会,锡布鲁克作为独立于格莱美的第二个品牌,一直发扬求实创新、追求卓越的精神,此次以更加年轻化、时尚化的壁纸吸引了大家的眼球,倾情演绎了一场别开生面的视觉盛宴

展会上,网易家居记者采访了格莱美壁纸总经理杨元

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格莱美壁纸总经理杨元

网易家居:杨总,您好。请您介绍下今年锡布鲁克展出的产品的主要特色?

从美国锡布鲁克这个品牌来讲,我们原来是传统的美式,古典的设计较多。通过去年的现代简约和现代美式的转型,今年有更多创新类型的产品推出,更加符合现在中国乃至全球消费者年轻化的需求。所以我觉得我们整个锡布鲁克品牌在产品风格上,今年更加时尚、更加年轻,更加符合年轻新贵们的喜好。

网易家居:您认为锡布鲁克与其他品牌相比,有哪些竞争优势?

首先锡布鲁克品牌在格莱美大集团的经验和各方面的实力支撑下,是一个综合实力很强的品牌。第二,我们已经经历了前期三年的铺垫,每三年一个小目标,第四年就是我定位的第二个小三年,将是我们品牌整体发力的一年。我们在北四环居然之家的进驻,全北京所有红星美凯龙、居然之家的覆盖,以及我们在全国达到300家店面,宣布锡布鲁克将进入下一个真正的高速增长年。这一年,在品牌包装上都将投入更多。

网易家居:接下来,锡布鲁克要在营销方面如何发力?

我们新的slogan叫做“墙纸还是纯的好”。我们所有的工作,都是围绕着这个字展开的,而且我们的定位也是“美国纯纸专家”。因为美国所有的墙纸都是纯纸做的,而中国消费者现在被中国假无纺或者低质量的无纺所混淆,所以不知道真正的好墙纸是什么。我们从新的企业策划新的包装形象,突出这个字的概念,给消费者输入一个真正国际好墙纸概念,定位新的国际标准,这也是我们今年营销围绕这个字要展开的很多工作。

网易家居:您现在中国墙纸业的发展有什么看法?

看法还是乐观,但是行业整体现状较为混乱,尤其是进口壁纸由于中国知识产权保护存在的一些弊端,使得一些只是先注册了国外品牌,但其实是在中国进行仿造的壁纸成了原装。而真正坚持在做进口纸这十几个品牌中,基本一半多都是在下滑的。所以我担心中高端的消费者,有中高端消费的能力,也花了中高端的钱,但是最后买到的是仿的,或者是假,这在中国是一个普遍现象,这是这个行业未来发展让人担忧的问题。

如果说消费者都因为不好的墙纸而对墙纸没有信心了,那我觉得大行业就没有未来了。所以我认为行业的发展空间还是很大的,也很美好,但是如果行业没有规范,没有更好的版权保护,没有更好支持这些认真做事的企业去发展,那可能未来消费者会慢慢淘汰一部分做得不好的,最终也会影响墙纸在整个家居品类中的口碑。

网易家居:现在壁纸企业很多,竞争也很激烈。您认为企业立足取胜的关键在哪儿?

认为最关键就是定位,尤其对我们来说下一个五年到十年,中低端的消费者,或者买便宜产品会使得这块定位更大被网络化替代。如果我们定位清晰,我绕开未来会被整合竞争掉的方向,专注做我中高端的定位,这一块通过我们很好的整体搭配的方案,以及很好的产品品质很好的服务,给消费者一个超值的消费体验,那么锡布鲁克不会受到太多的互联网的冲击。所以我们专注打造中高端客群和中高端产品的深化打造提升,也是未来我们的竞争优势

网易家居:如今墙纸企业很多在向软装发展,锡布鲁克有这方面的战略规划吗?

有的。从大规划,我们有墙饰类,墙饰就分为壁画软包,一些特殊材料,这是我们墙饰的一块业务。还有我们的窗帘业务,包括我们后期要上的配饰业务这四大块,我们在今年都会整体发力。窗帘是在去年整个全国格莱美主品牌已经铺开了,今年也会在锡布鲁克品牌全国覆盖我们的窗帘业务。因为通过去年一年的经验,觉得窗帘已经很成熟了,可以在我们所有的品牌整体发力。

所以整个软装大融合,也是我们下一个以及整个公司集团的方向。锡布鲁克将强化中高端墙纸的销售平台墙纸作为一个红花,其他的东西相当于绿叶,给消费者提供更加全案的软装搭配方案。

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周佳 本文来源:网易家居 责任编辑:周佳_B7293
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