2017年2月27日至3月2日,第23届中国(北京)国际墙纸布艺展览会在北京召开。国内外绿色环保墙纸、布艺、硅藻泥、饰品等厂家参展,众多品牌展出了引领健康、环保与时尚的新产品。200000平方米的盛会,人流攒动,今年的参展客户格外踊跃。
“美国纯纸专家”锡布鲁克以大品牌的架势降临展会,锡布鲁克作为独立于格莱美的第二个品牌,一直发扬求实创新、追求卓越的精神,此次以更加年轻化、时尚化的壁纸吸引了大家的眼球,倾情演绎了一场别开生面的视觉盛宴。
展会上,网易家居记者采访了格莱美壁纸总经理杨元。
格莱美壁纸总经理杨元
网易家居:杨总,您好。请您介绍下今年锡布鲁克展出的产品的主要特色?
杨元:从美国锡布鲁克这个品牌来讲,我们原来是传统的美式,古典的设计较多。通过去年的向现代简约和现代美式的转型,今年有更多创新类型的产品推出,更加符合现在中国乃至全球消费者年轻化的需求。所以我觉得,我们整个锡布鲁克品牌在产品风格上,今年是更加时尚、更加年轻,更加符合年轻新贵们的喜好。
网易家居:您认为锡布鲁克与其他品牌相比,有哪些竞争优势?
杨元:首先,锡布鲁克品牌在格莱美大集团的经验和各方面的实力支撑下,是一个综合实力很强的品牌。第二,我们已经经历了前期三年的铺垫,每三年一个小目标,第四年就是我定位的第二个小三年,将是我们品牌整体发力的一年。我们在北四环居然之家的进驻,全北京所有红星美凯龙、居然之家的覆盖,以及我们在全国达到300家店面,都宣布锡布鲁克将进入下一个真正的高速增长年。这一年,在品牌包装上都将投入更多。
网易家居:接下来,锡布鲁克要在营销方面如何发力?
杨元:我们新的slogan叫做“墙纸还是纯的好”。我们所有的工作,都是围绕着“纯”这个字展开的,而且我们的定位也是“美国纯纸专家”。因为美国所有的墙纸都是纯纸做的,而中国消费者现在被中国假无纺或者低质量的无纺所混淆,所以不知道真正的好墙纸是什么。我们从新的企业策划、新的包装形象上,突出“纯”这个字的概念,给消费者输入一个真正国际好墙纸的概念,定位新的国际标准,这也是我们今年营销围绕“纯”这个字要展开的很多工作。
网易家居:您对现在中国墙纸业的发展有什么看法?
杨元:看法还是乐观的,但是行业整体现状较为混乱,尤其是进口壁纸。由于中国知识产权保护存在的一些弊端,使得一些只是先注册了国外品牌,但其实是在中国进行仿造的壁纸成了原装。而真正坚持在做进口纸的这十几个品牌中,基本一半多都是在下滑的。所以我担心,中高端的消费者,有中高端消费的能力,也花了中高端的钱,但是最后买到的是仿造的,或者是假的,这在中国是一个普遍现象,这是这个行业未来发展让人担忧的问题。
如果说消费者都因为不好的墙纸而对墙纸没有信心了,那我觉得大行业就没有未来了。所以我认为行业的发展空间还是很大的,也很美好,但是如果行业没有规范,没有更好的版权保护,没有更好地支持这些认真做事的企业去发展,那可能未来消费者会慢慢地淘汰一部分做得不好的,最终也会影响墙纸在整个家居品类中的口碑。
网易家居:现在壁纸企业很多,竞争也很激烈。您认为企业立足取胜的关键在哪儿?
杨元:我认为最关键的就是定位,尤其对我们来说。下一个五年到十年,中低端的消费者,或者买便宜产品的会使得这块定位更大地被网络化替代。如果我们定位清晰,我绕开未来会被整合竞争掉的方向,专注做我中高端的定位,这一块通过我们很好的整体搭配的方案,以及很好的产品品质、很好的服务,给消费者一个超值的消费体验,那么锡布鲁克将不会受到太多的互联网的冲击。所以我们专注打造中高端客群和中高端产品的深化打造与提升,这也是未来我们的竞争优势。
网易家居:如今墙纸企业很多在向软装发展,锡布鲁克有这方面的战略规划吗?
杨元:有的。从大规划看,我们有墙饰类,墙饰就分为壁画、软包,和一些特殊材料,这是我们墙饰的一块业务。还有我们的窗帘业务,包括我们后期要上的配饰业务。这四大块,我们在今年都会整体发力。窗帘是在去年整个全国格莱美主品牌里已经铺开了,今年也会在锡布鲁克品牌上全国覆盖我们的窗帘业务。因为通过去年一年的经验,觉得窗帘已经很成熟了,可以在我们所有的品牌上整体发力。
所以整个软装大融合,也是我们下一个以及整个公司集团的方向。锡布鲁克将强化中高端墙纸的销售平台,墙纸作为一个红花,其他的东西相当于绿叶,给消费者提供更加全案的软装搭配方案。