定制BOSS换位支招 让索菲亚头疼的黑马是谁

当“定制男神”遇见网易“女神经”——

男神互换角色

如果索菲亚王飚是科凡的操盘手

如果玛格唐斌是百得胜的老板

......

担任别人家公司的BOSS，会做出哪些不一样的决策？

让索菲亚“头疼”的定制黑马是谁？

百得胜要从玛格抢走两亿实木市场？

【网易家居报道】3月6日，索菲亚王飚、联邦高登林怡学、科凡林涛、玛格唐斌、百得胜张健、卡诺亚赖永精、冠特王军太、伊仕利郑景新、劳卡金理伟、广东省定制家居协会秘书长曾勇，定制家居的男神们与网易家居来了一场烧脑茶会，为大家揭开2017年定制新走向。

茶会“烧脑”：2017年定制行业的加速度是什么？

在刚走过的2016年，定制行业整体处于“给力”的上升期。截至目前，在定制版块或IPO上市的定制企业已达6家。崭新的2017年，定制行业再出发，新形势下的加速度会是什么呢？

对于不同的定制家居企业来说，2017年具有不同的意义。在卡诺亚赖永精看来，卡诺亚2017年的加速度在于渠道建设，其目标是在每年净增200家店面的基础上，保证店面的盈利能力；在标准化和规模化较强的定制行业保住前十位置，保证足够的生存空间。

“索菲亚以稳健发展为策略，今年的主要增长点在于司米这一橱柜品牌”，索菲亚王飚介绍道。在他看来，司米品牌还有很大的市场空间。目前，索菲亚的发展依旧以稳步发展为策略，将更加注重现有业务能力的提高。

2017年对百得胜来说，是“小家具内部基础年”和“服务质量年”。百得胜张健介绍，品类延伸和终端销售是百得胜今年面临的全新挑战，尤其在新延伸品类团队的融合上，“经过5年发展，百得胜在保证发展速度的同时，在质量上要狠下功夫，把产品、服务和内部基础做好”，张健说。

练好十年内功的玛格，2017年将是系统性升级的一年，包括产品、技术、渠道等各个方面。唐斌也给自己的2017定下了保8冲10亿的“小目标”。

劳卡一直以来的理念是专心做好自己的特色和特点。今年，劳卡主要从产品和渠道的精细化打造未来的核心竞争力。对此，劳卡金理伟表示：“品牌的沉淀以产品和服务为基础，这两块是重中之重，需要回归消费者需求，围绕产品和服务实现互动，从而形成良好的口碑。”

“扶大商、强智造、狠培训、精设计”，这是科凡未来三到五年的铁定方针，科凡林涛说：“我提倡三专两品一心，专业、专注、专心，两品即产品和人品，最后要回归初心。”

在冠特董事长王军太看来，去年创客模式的推行对冠特的促进很大，“今年的发展可能比去年更快，去年我们把基础打扎实了，今年效果将更为显现”，今年冠特将坚持创客模式，做好资源整合平台角色，让更多有能力、有资源的经销商实现有效对接，激发品牌更大活力。按照规划，今年冠特在渠道方面冠将增加300家店面。

对定制行业的未来走向，广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，行业已经进入融合阶段。他说：“截止到目前，定制行业出现了四大融合趋势。一是资源融合，如上下游资源的融合。二是品类融合，如橱柜衣柜、木门衣柜的融合。三是跨界融合，如近年来家具、家装行业争先进入定制家居领域。四是区域融合，西南、华北定制企业进军沿海，广东企业布局全国。”

定制价格涨涨涨，男神们如是说

近期，受原材料价格上涨、运费调整以及环保政策等压力影响，家居建材行业处于整体价格上涨的局面，“涨价潮”一直未曾停息。价格涨涨涨，对定制行业意味着什么？又会给定制行业带来哪些影响？男神们如是说。

身处生产前端的联邦高登总经理林怡学对涨价潮的感受最为直接，“目前整个行业很多东西都在涨，包括拉手、板材以及一系列附件”，据他透露，联邦高登今年会小幅涨价。科凡林涛表示，科凡的产品生产材料价格升幅已经涨了5%-8%，“全世界都涨价了”。

价格涨涨涨，这样真的好吗？“涨价是必然的，这是时代的一个潮流”，百得胜张健肯定道。在他看来，从产品到企业经营，都要经历先有再优的过程。目前，定制行业正处于优化阶段，终端消费者所需的更多为性价比。“从这一情况来看，涨价是符合市场环境发展的”，张健说。在张健看来，涨价是对定制行业市场的优化，一方面淘汰一部分低端企业，另一方面可以让消费者买到质量好、品牌好、服务好的产品。

与张健持相同观点，玛格唐斌也认为涨价是必然的现象，“定制行业涨价是必然的，因为原材料成本已经上涨，至于什么时候开始涨价，很多企业还在观望，主要还是看定制龙头企业的动向”。

面对成本的上涨，索菲亚总经理王飚持积极的态度。面对涨价现象，索菲亚会以优化内部供应链和规模化的优势，尽量抵消价格的波动，为消费者提供性价比高的产品，“目前定制行业还有很大的发展空间，市场机会很好，大家放手去干就是最好的建议”，王飚说。

伊仕利董事长郑景新认为涨价是市场的客观要求，“涨价是原材料、人力成本、环保级数增加的共同结果”，面对涨价潮，伊仕利首先将进行内部挖潜，控制内部管理成本，尽量自我消化成本上涨的问题，消化不了的一部分再作小范围提价。

如果你是这家企业的BOSS，你会……

虽然各个定制企业在行业中处于竞争关系，但是定制行业仍是一个有爱的大家庭，定制男神们之间互相了解，是关系要好的朋友，他们经常交流、互相建议，共同发展。

因此，在享受美食之余，网易女神经准备了一个话题为“假如你是对方企业的CEO，你会怎么做？”的小游戏，以此来考考男神们，面对“相爱相杀”的朋友，他们又给出了什么样的答案呢？

索菲亚 王飚（如果我是科凡操盘手）：把现在的设计优势先放一放，从别人身上汲取更多的营养，把别人的优势吸收回来。

百得胜 张健（如果我是劳卡超盘手）：劳卡应该到行业中多走一走，广告多投入一点，我们要保持行业的活跃度、曝光度。

劳卡 金理伟（如果我是索菲亚操盘手）：首先目标战略上要锁定千亿，整合全屋的所有品类，以制造后端的理解力、掌控力、资本力和品牌影响力掌控真正的全屋定制，向前三甲地产公司学习，引进、打造一个人才机制。

卡诺亚 赖永精（如果我是玛格操盘手）：产品差异化定位是玛格的优势，但我们需要居安思危，在保持原有优点及高大上的亮点之外，把自己做好，提升、包装自己。

科凡 林涛（如果我是卡诺亚操盘手）：卡诺亚在树立差异化的品牌形象上需要加强。作为CEO来讲，除了保留内功扎实的优势，营销端及品牌塑造方面是重点。差异化来自品牌诉求、品牌形象及产品设计，这几个方面是卡诺亚未来一定要努力的。

玛格 唐斌（如果我是百得胜操盘手）：百得胜是一家具有“狼性”的营销拉动型企业，发展得比较快，在与资本联合、引进人才方面有很好的策略，但在前台走得快的同时，后台产品的质量也一定要跟上。

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