智能锁销售套路多 小心掉坑

对整个智能锁行业来说，2016年是“风来了”，为何这样说？伴随着智慧家庭产业发展的浪潮，作为智能家居入口级产品的智能门锁膨胀速度惊人，在2015年时市面上仅有几百个智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌。市场如此火爆，我们在挑选智能锁的时候，商家通常会用什么套路让我们中招呢？今天我们就来聊聊，商家推销智能锁的套路。

智能锁中的套路

智能时代的来临，智能家居产品开始取代传统家庭设备，智能门锁便是其中一个，开始得到越来越多用户的认可和追捧。然而大部分消费者对智能锁的认知还不是很全面，在选购的时候，还是处于跟风状态的情况；为了抓住更多的消费者，各厂家在极力宣传自己的产品的同时，不免也多了不少“夸大其词”的成分，引导消费者走进误区。

套路一：虹膜、脸谱识别、手机远程、app等更安全

指纹、密码、感应卡是目前主流的开锁方式，虹膜、脸谱识别、手机远程、app等技术还在完善中，在新技术没有稳定之前，某种程度上来说，对于有心人想要得到破解方法，所以相比而言，你应该懂得我的意思。

况且许多智能门锁可能被其他未经认证的终端即可随便接入，其安全性得不到保障。产生的安全隐患是无法估量的，那些不被主流接受的“高科技”，在实际应用中，你可能会发现这些都是忽悠的套路。

虹膜识别技术

智能锁是我们的家庭安全的第一道门，所以选购的时候要选择相对成熟和主流的开门方式，在这里，笔者更推荐的是指纹开锁。

不知道大家有没有发现，在我国古代还没有指纹识别技术的时候，就已经存在画押按指印了。古人发现，一个手指不管按多少次，指纹都不会改变，于是押指纹甚至押手掌印，就成为了作为本人确认担保的重要凭据之一。古人不像现在有义务教育，大多数农民都不识字，更不会写字，于是就用按手印的方式来替代签字。

现代社会指纹识别技术已经相当的普及，我们办理身份证需要按手印，我们使用手机支付时，可以使用指纹识别支付，总之，指纹识别技术已经运用在生活的各方各面。

套路二：功能越多的就越好

不少商家一直强调自己的强大功能，让消费者以为功能越多的智能锁就越好。其实不然，智能锁的好坏取决于用户的实际体验。注意那些金玉其外败絮其中的产品，功能再多，产品故障多、性能不稳定、不确定性高，用户的体验必然不好。

智能锁的好坏取决于用户的实际体验

智能门锁对于智能门的意义不亚于苹果4对智能手机市场的意义，在发展智能门多年后，智能锁在门市场越发受到重视。试想我们在购买手机的时候，会选择一款大而全的手机还是选一款精致功能的智能手机呢？想必，答案是后者。

功能越多并非越好

一款产品，特别是智能级别的。消费者是比较顾虑质量和价格的，只要体验过它在生活中带来的方便、高效、实用才容易让人接纳，一旦接纳是很容易形成依赖。

此外，现阶段指纹锁市场的竞争更多停留在价格竞争上，很多指纹门锁厂商没有意识到售后服务的重要性，还没有看到消费者对售后服务的渴望。

想要打开市场的时候首先让消费者体验产品的功能和作用等等，让他们感受到价值在哪，值不值得购买。

套路三：品牌还是洋品牌好

真正的指纹锁是从美国传入中国的。当时美国高端指纹锁品牌第吉尔与世界500强企业英格索兰主导了高端指纹锁市场。所以，一般品质可靠的指纹锁，都必须通过美国最高品质级别——ANSI认证。ANSI认证作为国际上最高级别的最严格的质量认证，是产品高质量的保证与象征。因为来源的不同，导致我们对智能锁的品牌存在国外好还是国内好的选购差别。

真正的指纹锁是从美国传入中国的

情况一，国外的品牌就是好。不能否认，洋品牌在智能锁具产品的历史更长，经验更足。但是，洋品牌的产品始终是针对洋客户而设计的。一方水土养一方人，符合本土消费群体的“国情”才是真道理。

举个例子，韩国的门普遍比较薄、轻，在中国家庭里比较厚、重的门，韩国锁在中国安装时是十分困难，且门锁并不能适应是用在中国家庭，使用寿命会因此缩短。

洋品牌的水土不服

情况二，买了伪进口的产品，某些商家盯上部分国人崇洋心理，为了体现产品的“高精度、前沿科技”，许多国产的产品在销售时却说成是从国外进口的，或者在国外注册个品牌，硬生给产品披上“洋品牌”的外衣。

除此之外，国外品牌的智能锁在售后服务方面也会受到很大挑战，当我们遇到开锁问题或者使用问题，很难找到与之相配的售后。从以上几点来看，笔者更希望大家购买相对成熟和有完好售后服务的本土品牌。

套路四：没有机械锁芯智能锁更安全

智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。智能锁利用电子技术、集成电路设计、大量的电子元器件，结合多种创新的识别技术制成。 目前的智能锁主要有密码锁、感应锁、生物锁这三类。随着产品的成熟，智能锁逐渐开始大量进入普通人家。

无论是什么锁，第一要务就是保证安全。智能锁的目的决不能偏离于此。目前一些厂商试图抛弃传统机械锁芯，改用全自动的开关。这样的做法并不值得提倡。我们永远无法预测电子功能的会在什么时候失效，机械锁芯是给紧急情况一个应急保护。

没有钥匙开启功能的智能锁是不合格的

很多消费者都会认为智能锁有钥匙开启的都是山寨产品。但实际情况恰好相反。国家规定智能锁必须拥有钥匙开启功能才能出厂，这主要出于安全考虑。智能锁毕竟是电子产品，电子产品就会有出差或者没电的情况，为了防止火灾或者其他灾害对电子线路的破坏而致人于险境的情况，国家强制智能锁必须配置钥匙开启功能。没有钥匙开启功能的智能锁是不合格的。

虽说指纹锁是安全性较高的产品，但是目前市场上，存在很多性能不稳定的指纹锁。比如不能识别一些人的指纹，在指头受到损害后，不能很好识别等情况。因此，在选购的时候，我们一定要注意，一款相对高质量的智能锁，一定是指纹和钥匙双向开启的。

最后，市面上存在的一些价格虚高的智能锁产品，加上消费者对智能锁市场了解的不够充分，导致了不少消费者仍然认为智能锁属于高端消费品。在选购的时候，消费者可以通过用料、稳定性、安全性等方面考虑，避开价格虚高的智能锁，避开各种奢华概念包装的产品。