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吴瑞侠:拉卡萨商业模式 零售平台与设计平台合二为一

2017-06-07 09:23:53 来源: 网易家居
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2020年,中国中产阶级人口将超过4 .7亿;

2020年,中国城市私人消费或将增长至56000亿美元;

80后、90后、00后正处在消费高速增长期……

显然,中国正在经历新一轮的里程碑式的消费升级,马斯洛需求层次“应验”,消费者对家居用品的需求从功能扩大到审美。

拉卡萨国际家居董事长 吴瑞侠拉卡萨国际家居董事长 吴瑞侠

在家居界,将零售平台与设计平台打通,将优秀的设计作品实现商业落地,拉卡萨的步伐在逐年加快,吴瑞侠董事长在接受采访时指出,“任何好的作品,都要转为商业、形成落地”,于是,以原创、设计、渠道三维一体来打造的拉卡萨全新商业模式崛起。 

家居消费需求升级的原动力

近两年来,拉卡萨国际在产品研发,品牌推广,市场拓展上频频发力,在业界获得极大影响力。从2015年秋季上海“艺术之夜”发布,到2016年秋季上海“梦想之夜”拉卡萨全新品牌理念“环球梦想家居”的发布;从今年5月在上海举办的Kelly Hoppen Home新店开业系列品牌活动,以及6月15日即将在首届北京国际家居展上进行AMH新品全球首发,拉卡萨国际家居的3大核心战略越发明晰,聚焦自主研发战略、设计师合作战略、品牌代理合作战略。

安德.马丁家居 客厅安德.马丁家居 客厅

这3大战略是基于经济形势、消费习性升级、家居风格演化下的顺势而为,也是拉卡萨两大原创设计品牌(La Casa、La Diva)、多个全球著名家具品牌的行业视点所在。

到2020年,中国中产阶级人口将超过4 .7亿,中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%,届时中国城市私人消费将增长至56000亿美元(据《经济学人》预计)。

消费生活方式的时代来临,家居产品作为生活方式的载体,其价值不再简单停留在实用、更多是体现在价值实现的层面。

吴瑞侠董事长所领导的拉卡萨国际家居第一时间抓住了发展趋势,与安德马丁大奖的创始人马丁?威勒合作创立了安德.马丁家居品牌,并与国内多个著名设计大师深化战略合作,“拉卡萨国际本身是设计型公司,拥有大批优秀设计师,通过跟马丁的合作,借助马丁大奖在中国的影响力,能真正实现商业落地”。

安德.马丁家居 餐厅安德.马丁家居 餐厅

事实上,拉卡萨国际的商业版图里,从创始之初单一的La Casa、La Diva产品品牌,到现已拥有TA、Kelly Hoppen、Michael Berman等来自于全球不同地域、不同文化、不同风俗生活方式的全球化家居品牌体系。能为消费者提供浪漫、经典、都会、时尚等最经典的四种生活方式,完美诠释了拉卡萨国际全新的品牌理念“环球梦想家居”。 

经销商、设计师、消费者三大维度

拉卡萨“环球梦想家居”的背后是一整套商业模式为基点做支撑,这套模式包含经销商、设计师、消费者三大维度,缺一不可。

吴瑞侠董事长说,在经销商角度,从零售到设计要多提供一个渠道;在设计师角度,他们灵感创作,通过拉卡萨商业平台进行落地推广;在消费者角度,可以看到并享用到更新鲜、多元化的家居产品。

安德.马丁家居 客厅安德.马丁家居 客厅

“无论是设计师还是经销商,我们双方要彼此认同,才符合企业的发展方向”,在与国际国内一线设计师合作的范畴里,吴瑞侠董事长认为好的认同才能相得益彰,“很多合作的设计师,也是我多年好友,我认可他的设计理念,他认同我们的市场行为、推广模式、经营理念,彼此间实现优势碰撞促使利益最大化,这样才是有价值的合作”。

拉卡萨要做的是提供销售平台,让设计师的作品走向市场,这对客户、设计师双方都有利,拉卡萨现阶段的营销网络遍及全国,通过平台结合设计师产品落地全国,真正的销售到使用者家中,才能体现其设计价值。

与此同时,拉卡萨同样顺势拥抱线上潮流,吴瑞侠清楚的认识到,线上是趋势,但最终线路是线上线下融合,拉卡萨作为高端产品,针对高端人群,实体店的打造依旧是重心,并同步在居然之家、红星美凯龙等卖场里,塑造实景体验的购物概念。

安德.马丁家居 客厅安德.马丁家居 客厅

艺术化的设计与工匠精神

“任何人、任何事儿不能失去精神”,吴瑞侠强调。家居制造业在强调工匠精神时,大部分集中在个性化定制、柔性化生产,而这种精神同样存在于设计领域。

从1987年皇家现代家具的创立到2013年拉卡萨国际家居的新商业征程,吴瑞侠的精气神一直贯穿于企业发展中,现阶段拉卡萨国际的产品在北京、上海、杭州等国内主要城市都有经营,销售业绩逐年攀升,营销网络逐渐完善。

在完整的零售平台上,拉卡萨国际再嫁接设计师平台,如何将设计师的产品真正形成商业,怎样适应潮流,在吴瑞侠看来,每个决策背后、每个转型之间都是工匠精神的体现,从皇家现代到拉卡萨国际,企业要全新去经营、善待每一次机遇。

“我们有生产能力、有研发能力、有销售渠道、有强大的经营团队,这样我们才有足够的优势将设计师的想法落地再推广”,吴瑞侠指出,拉卡萨是一个具有实力和长远发展战略规划的企业,这也是设计师们很看重的一点。

在设计服务上,拉卡萨国际家居推出“DREAM HOME梦想家居设计服务”,客户可在专卖店享受一站式梦想家居定制服务,从室内空间规划、家居3D效果图设计,到家具、软装配饰的整体配套服务,做到整体家居硬装与软装风格的高度统一。

2017年6月15-18日,首届北京国际家居展(北京顺义.新国展E1-A18) 安德.马丁家居新品全球首发2017年6月15-18日,首届北京国际家居展(北京顺义.新国展E1-A18) 安德.马丁家居新品全球首发

关于未来,如何发展,吴瑞侠说要跟着趋势走,十三五规划里“创新、协调、绿色、开放、共享”的基本理念,创新是首位的,拉卡萨国际同样,他笑着说,企业只有创新才能更好的生存。

罗会俊 本文来源:网易家居 责任编辑:罗会俊_NO1831

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