橙家王睿：贩卖生活方式 打造平效最高的家居店

如果你想煎牛排了，想象一下都需要准备哪些材料：

煎牛排的锅，煎牛排的食谱，各种瓶瓶罐罐的调料……

这些物件就在你视野所及之处，信手捏来

这样的场景不是在家的厨房里

而是在橙家的一个场景体验馆里

未来，你生活所需要的东西、让你生活更有趣的东西，都在橙家

含着金钥匙出生的“富二代”，诞生之初就背负了再造“千亿产业”愿景的橙家，已经在超前布局未来市场。

第二种开店模式——城市合伙人

2015年，碧桂园旗下互联网家居品牌橙家诞生；2016年1月，橙家第一家直营店在广州珠江新城CBD正式开业。经过一年多时间，橙家已经布局14家直营店，2017年年底，橙家直营店将达到20家。

日前，橙家CEO王睿向网易家居透露，7月广州建博会上，橙家将开启第二种开店模式——城市合伙人。直营店+合伙人模式，橙家加码全国开店计划，冲刺今年增长5-8倍的销售目标。

王睿指出，橙家一开始只开直营店，是为了探索走通商业模式，通过一年多时间的积累和沉淀，橙家的产品力、运营效率、人才储备等已经得到极大提升，他认为是时候将橙家模式复制到全国了。

“橙家直营店与合伙人店在终端体验是一样的，橙家的财务、管理、供应链都直达终端，保证产品、服务、管理模式的统一。”王睿说，家装链条很长，口碑很重要，所以要采用总部统一管控的直营+合伙人模式。

橙家城市合伙人招募消息一经发布，就收到了火爆的反馈。据王睿介绍，从目前的招募情况来看，已经出现了一个城市有多人报名竞争的情况。

为什么橙家的合伙人计划受到追捧？

一方面，行业洗牌加剧，上游房地产行业高度集中，精装房是大趋势，同时家装企业在不断整合，未来家装行业是巨头的战场。依托碧桂园千亿房企的集团优势和品牌优势，橙家有望成为未来的家装巨头。

另一方面，快速发展的橙家提出了创新商业模式。在拥抱优秀商业模式上，大家的看法是趋同的。

王睿表示，橙家将通过层层筛选，选择与橙家理念一致，更愿意投入精力和团队的合伙人。

创新战略——家居快时尚

而橙家的创新商业模式就是家居快时尚。

在大家的印象中，比较知名的消费品快时尚企业有西班牙的Zara、瑞典的H&M、日本的MUJI等，家居消费品具有低频、耐用的特征，与快时尚似乎不搭边。

橙家的创新战略是否太超前？

王睿认为，商业模式当中有一种是引领消费，一种是满足消费。“如果想做生意，我觉得满足消费就够了。如果想做一个伟大的企业，肯定要超前布局，消费者的成长速度是非常快的。”

时间倒退10年，当时一部诺基亚手机可以用很多年；而现在，最新数据显示智能手机的更换周期为8个月，现在已经进入产能过剩时代，消费者的需求改善了，对家居以及家居周边产品及时性的需求不断提高，家居快时尚就成为一种可能。

“家居产品有消费品的属性，早晚有一天会进入快时尚领域，我们瞄准的是未来五年到十年的市场，相信那天到来的时候，橙家是最好的提供商，有最好的服务能力。”王睿对橙家的快时尚战略充满信心。

在王睿看来，中国的家居消费，在未来的十年会大幅增长，这个增长不是现在所说的4万亿，未来可能是40万亿的市场。

为了抢占市场份额，橙家发布了生命周期家居产品战略，覆盖硬装、软装、智能家居、局部改造四大板块。全生命周期家居是指整体家居承载着每一个家庭成员的生活所需，通过家居产品的变化和功能的转化，家居可以随着家庭在不同阶段的需求变更而进化。同时，通过建立客户大数据库，跟踪挖掘其家居需求。

“橙家不只是做家装，更要做以房子全生命周期产品的提供商，比如大家会追求更高的生活品质，更休闲的生活方式，周末的时候为家人朋友烤蛋糕，煎羊排，我们就会提供烤箱、煎锅、甚至调料等。” 王睿说，在产品品类上，橙家会实现人们对家居的全部要求。

贩卖生活方式——打造平效最高的家居店

日本茑屋书店是最美颜值和最具人气的生活形态跨界店。

茑屋书店认为，在信息化时代，很多事都能被网络或人工智能代替，如何在书中发现自己的生活方式才是人们真正需要的。

在橙家新的商业模式下，要做的就如同茑屋书店一样，贩卖生活方式。

橙家未来的店面长什么样子？

“我们希望这个店是有品质的，大家愿意坐下来，在店里享受生活，体验生活的乐趣。” 橙家产品总监王中里说，橙家未来的店是提供生活灵感的地方，让大家体验没有认知过的世界，从而获得灵感。生活的体验感更好，生活质量更高。

当然，王中里希望橙家的店还是一个分享的场所，“有厨艺、花艺、收纳达人在这里做分享分享，消费者可以在这里自我成长，获得一些生活的知识和技能……

“橙家是更高品质生活方式场景的创造者和提供者，我们贩卖这种场景、这种生活方式，把低频的家居消费引领到高频消费上。”王睿表示，未来橙家不是任何一个产品的制造商，而是生活方式的贩卖者。

其实，无论是家居快时尚还是贩卖生活方式，都只是橙家的一个战略——希望借助产品的零售布局，培养用户消费习惯和消费场景，借助零售高频消费带来的流量，给橙家带来流量入口。

王睿算了一笔账：一个店一千平米，一年算一个亿的销售额，每平方米一年的平效是10万元。“在新的商业模式中，橙家可以贩卖的东西更多，全球平效最高的店会在橙家诞生，会超过宜家、Zara。”