“坏爸爸”碧桂园，竟让橙家撬开了万亿家居市场

作为家居界的著名富二代，橙家一直备受艳羡，因为有个千亿“爸爸”碧桂园，橙家应该能享尽资金、资源与关怀的恩宠，然后随随便便就成功了。没想到，橙家实际上居然没钱没资源没关怀，还被这个“坏爸爸”逼着要在传统行业做个千亿新模式的大公司。

然而，就在碧桂园的基因与格局影响下，橙家也慢慢在业内站稳脚跟，并率先推出家居新零售与快时尚商业模式，逐步撬开了万亿家居市场，成为后房地产市场的新星。

标准的富二代一般都是有钱有资源有名气，只要按部就班就能成长为下一个富豪。就像家居行业的某网红，刚出道时借助“干爸爸”的投资与小米的名气，一下子打开市场辨识度，活生生省下几个亿的广告费，随后就开始野蛮生长。还有业内同样著名的房产富二代做家居的企业，同样是有钱有资源，一出生就集万千宠爱在一身。

而这些，橙家的“坏爸爸”，都没给他。

l “坏爸爸”不给钱，千亿市值怎么变？

别人都以为，有个千亿土豪碧桂园爸爸，橙家的钱肯定是随便花，事实上，橙家并没有。

碧桂园是国内乃至世界都出了名的严控成本的“铁公鸡”，“砸钱做一些与客户体验无关的事情都是耍流氓的浪费”。另一方面，橙家成立之初，就被爸爸寄予了厚望“希望橙家能再造一个千亿企业，让每一个城市都有橙家的门店。”这个“坏爸爸”一方面不给钱，另一方面要求橙家做千亿，这千亿市值难道是变出来？

据了解，怀揣千亿的梦想，橙家在初期发展与布局的时候也继承了碧桂园的血统，低调踏实，潜心摸索，不断创新，在后房产市场摸索出一条独有的模式。橙家CEO王睿曾表示，“橙家不是要做一时的网红，而是要跟碧桂园一样做百年企业，千亿企业。”

因此，橙家刚开始并没有着急在市场开拓上，而是潜心在产品研发、供应链与后系统构建上，有业内人士透露，橙家在系统搭建与人才储备等方面投入远远大于其他家居企业，对创业型公司来说，采用这种策略无疑限制了其一开始便飞速发展的可能，但却看出橙家的野心——橙家的目标，不是现在，而是未来。“按照这个发展节奏，橙家做成千亿市值只是时间的问题。”

l 最大资源是基因，市场开拓靠悟性

大家都以为，作为碧桂园集团的子公司，橙家应该得到了特别多集团的资源。然而，王睿则透露，集团给橙家最大的支持不是直接的资源导入，而是是基因，“别人看重集团的流量和产品，但我们觉得最重要的是碧桂园给我们的基因。碧桂园集团能够从一千亿销量提升到三千亿，到了今年还能有成倍的增长，这让橙家很受振奋，我们应该先定目标，然后再找资源去完成。”

据了解，一直以来，碧桂园集团给子公司最大的支持体现在格局与眼界的培养上。橙家成立之初，就怀揣着再造一个千亿的目标挺进市场，这是碧桂园集团的格局，也在不断影响着橙家的进步。王睿透露，“橙家自诞生之日，就定了上市的目标，所以我们现在很多的逻辑，都是面向外社会的，并且要有社会价值。”

为了拥抱更开放的市场，橙家从偏安一隅的顺德碧桂园总部搬到了资讯与市场都更开阔的省会广州，自此，橙家开始独自迎接市场风浪的挑战。在不到一年的时间里，橙家就在全国十几个城市开设体验店，并快速实现一个亿营收的小目标。2017年，橙家还将正式开启其独有的橙家合伙人模式，在全国开设100家体验店，真正独立地干出自己的一片市场，实现创业型公司向产业标杆公司发展。

l 阳关大道不让走 ，非要挑战新模式

不仅没钱没资源，碧桂园给橙家定下的行业还特别传统——看似四万亿的家居市场实则更像一个大型的制造工厂，区别于金融与互联网行业，家居行业少有风投青睐和一夜暴富的可能。就在这样的一个传统行业里，碧桂园还要求橙家要摸索出一套全新的模式，颠覆这一传统。

在传统行业怎么做新？据了解，橙家的新，是从人才、从工艺、从组织，从流程搭建起来的新体系新模式。单以人力架构来说，橙家将工程部叫做制造中心，体现企业对服务的重视，对客户的负责。在没人做过的互联网家居行业，橙家在人才架构，体系建立等多方面都在做创新。

橙家不断推进的创新，也在推动着橙家提升效率，不断进步。在传统的家居市场里，橙家要做的不是简单的加工工厂，而是整合一切最优资源给客户的互联网服务公司。橙家还在碧桂园的指引下，提出了要在家居行业推进“家居新零售”，实现品牌向“快时尚”的转变。秉承碧桂园集团的理念，橙家已逐步迈向广阔的市场。

正如碧桂园建好房子要夯实根基，橙家就是这样，在碧桂园这个坏爸爸的严厉要求与鞭策下，正不断完善根基的搭建，蓄势待发。未来，橙家或将建成另一幢参天大楼，引领国人家居生活的变革。

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