科凡林涛：满足消费者需求 做深做透收纳

网易家居报道

8月11日，为期四天的第38届国际名家具（东莞）展览会盛大开幕，同期举办首届中国（东莞）国际定制家居展。名家具展，是国内名符其实的“品牌家居第一展”，更是中国家居行业发展趋势的风向标，向来是行业新产品、新模式、新品牌的“造星”高地。

展会上，科凡定制通过色彩魔盒展馆设计+精致实用样板间两种形式出彩亮相，展示衣帽间、厨房、儿童房、书房等全屋家具，呈现理想化生活场景。广东定制家居协会会长、科凡董事长林涛接受网易家居采访表示，科凡提倡收纳可变，生活不止一面。今年的科凡，势要把收纳“做深做透”。

科凡设计核心：收纳可变，生活不止一面

此次展会上，科凡带来的新产品在材料上采用是环保的安心板，儿童房系列试水环保黑科技——粉末静电喷涂技术，这种非烤漆也非PVC的物料，是定制行业迈向新材料领域的标志。

科凡今年的主打方向——做深做透收纳。

收纳，一直是家具品牌们深耕的一个关键，重要程度不亚于家具的质量和环保。而科凡力求把收纳做到极致，提倡“收纳可变，生活不止一面”。“我们的家具不单只是满足现在的你，可能在未来三到五年，你的生活习惯会改变，你的物料、家里的物品有所增加，我们的家具仍然能够通过你生活习惯的改变，不断增加删减，来适应你的居家生活。”

每个消费者的生活都不仅只有一面，而科凡就是不但要满足客户的显性需求，更要满足他未来几年的可变性和隐性需求，“这个是科凡设计的核心导向。”林涛指出科凡核心竞争力是：全屋定制，可变收纳，领先设计，智慧生产，网店一体。

以消费者为中心 贩卖生活方式

全屋定制再往前走就是家装，而这两者之间，到底是互相PK还是互相交融？林涛这样看：“目前阶段应该是融合为主，PK其实不存在。家装有大量需求了，它有两种选择：自己开厂做，或者委托我们做。自己开厂就等于转型了，不再是家装公司说白了他就是我们行业的；委托我们做就是合作。”家装跟全屋定制成了关系很近的“亲戚关系”。

随着消费升级，家具企业所售卖的已不单单是产品，而是一种生活方式。而售卖生活方式到底可不可行？在国际名家具展与网易设计共同举办的论坛上，关于“‘贩卖’生活方式是否可行？”的辩题，林涛担任正方三辩。

“我们只能围绕消费者，引领不了别人。肯定不是我们完全引领，一直是我们迁就消费者。我们这个行业是一个重金额、低频消费的行业。”作为企业家，林涛认为，贩卖打了引号就是批量化，设计师也不想设计出来的产品永远只做一件。生活方式在互联网时代，还是要拿出来贩卖。

定制与成品融合是顺势而为

在林涛看来，中国家具行业进入了定制经济时代。

早期的定制行业从成品家具和家居装修中细分出来，体量规模不大，为了生存需要和成品家具找时间差，所谓的时间差就是顾客进行建材选购时，顺便把厨衣柜给定了，因为当时的规模和工艺，与成品家具来比不在一个体量上。

经过十五年的发展，定制服务已让消费者觉得免费、贴心又灵活。

“我们发现第二波进入这个行业的，不只是建材或者设计师了，而是原来经营成品的经销商或者客户，开始向定制转型。这时我们就要换一个阵地，跟家具进行融合，让家具的经销商快速的过渡到定制。原来他是抵抗的，觉得我们是抢生意，现在觉得定制是潮流，是顺势而为。”林涛告诉网易家居，这也是科凡参加此次展会的重要目的，挖掘有潜力的成品家具经销商。