2017设计连线| 用资本赋能设计 3位一线投资人透露"秘籍"

网易家居报道

“解决用户问题，不追风口”

“多不如少，见50个投资人不如见5个”

“把公司当做产品去设计”

“当品类的边界被颠覆了，定位还重要吗？”

“不用‘投资手册’做投资，投资是投‘人’”

“我们笃定的信仰，都可能是错的”

……

这是8月26日，杭州良渚文化艺术中心，由深圳时尚家居设计周、深圳市家具行业协会举办的“设计连线，赋能设计”主题活动上，三位在投融资和企业裂变式创新一线奋战十余年的资深操盘手带来的精彩分享。

2017“设计连线 赋能设计”活动现场

活动主要针对家居领域里的设计类品牌初创者及企业级有裂变需求的组织与个人，特邀英诺天使基金合伙人 肖毅、岛民资本 创始合伙人 向冀、投后管理专家、品牌战略专家 高非，带来品牌、投资、投后管理等方面的实战经验。

一问：有投资需求该找谁？

从2007年到2016年的十年间，中国家具制造业主营业务收入从2068.43亿元增加到8559.5亿元，增幅高达314%。大环境看涨，这对家居领域里的设计类品牌初创者而言，无疑是个利好消息。

参会嘉宾认真听取主题分享

但长期以来，家居企业和品牌由于受到体量大、非标准化设计等行业桎梏，在品牌/投资运作/管理方面始终相对落后，难以形成先进的规模化管理，从而提高企业后台效率。

主持人：深圳时尚家居设计周策划总监 郭颂、大中华地区市场总监 杨子江

鉴于此，活动主办方深圳时尚家居设计周策划总监 郭颂接受网易家居专访表示，2017上半年，家居产业迎来密集上市潮，新零售的崛起、资本的介入，让设计品牌在商业与‘情怀’的拉锯中前行。但是对不少设计类品牌初创者及企业级有裂变需求的组织与个人而言，他们对资本市场了解甚少，甚至有些品牌创始人并不是设计师，因此如何糅合设计与商业，非常值得探讨。

最后郭颂表示希望通过三位资深操盘手的实战分享，为在座嘉宾发现企业发展过程中的本质问题，通过面对面分享品牌、投资、投后管理等方面的实战经验，由点到线、由线到面洞察商业本质，让大家能重新思考自己的产品，提升品牌价值，做好投资背后的‘投资’。

挑時 联合创始人党心宇分享品牌经营理念

weis唯诗 创始人魏杭帅分享品牌核心理念

活动现场，挑時、weis唯诗、InYard、Craft+等多家设计品牌做了精彩主题分享，就公司主营产品、经营现状、以及设计师个人该如何玩转品牌运营等问题，与三位资深操盘手进行了面对面交流，并得到了专业建议：明确自我定位，努力提升品牌价值。设计不靠创新，要做“所不能见”。

二问：如何获得资本青睐？

2017上半年，家居产业明显进入了资本收割的高峰时段。6月28日，爱空间获国美资本领投2.16亿元C轮融资。6月30日，随着志邦登陆A股市场、加速进军全屋定制，至此上市定制家居“8强”格局已形成。

英诺天使基金合伙人 肖毅做《浮躁时代，做实事的创业者如何获得投资》主题分享

多不如少，见50个投资人不如见5个

作为专注于天使和PreA阶段，有着12年从业经验，英诺天使基金合伙人  肖毅做了《浮躁时代，做实事的创业者如何获得投资》主题分享，并结合5年前的日本无人零售案例表示，“日本零售没有风口，我们年年有风口，年年换风口。品牌若想获得投资，立意一定要高，要能解决用户问题，不追风口。”

同时，他指出见50个投资者不如见5个，投资人选择的创业者应该具备以下四要素，勇气、上得厅堂下得厨房、追随者、学习能力强。

投资人选择的创业者需具备以上四要素

若想获得资本青睐，没有点硬实力当然不行。投资人、投后管理专家 向冀带来了《让情怀走得更好更远：股权及公司架构设计秘诀》主题分享。身为岛民资本 创始合伙人，也是陪伴式投资的践行者。现场他结合自己所创立的爱肯牛仔、哇咔足球等多个成功项目，实战分享了他的投资理念。

在他看来，创业者常常一心扑在业务上，同时也应该注意从初期开始规划和设计好公司本身这个产品，做好公司的战略定位。就好比开一家店，产品、服务、设计很重要，同时，建多大的店、用多少钱建、分几步走、建在哪儿、与谁建、也很重要，将这些全部规划设计好了，往往能事半功倍。

岛民资本创始合伙人向冀做《让情怀走得更好更远：股权及公司架构设计秘诀》主题分享

认真地设计公司这个产品

他还表示，行业大企业构建生态无外乎以下5种常见模式，即流量贩卖战略、传帮带战略、全能劳模战略、守业者战略及热带雨林战略，创业者要学会在行业趋势中取势布局，学会整合和被整合，并且明确自我估值、定价、卖点等。任何以创业为名的绑架和以投资为名的胁迫，都是不可取的。

三问：何为好品牌好产品？

都说，任何人的成功都是唯一的，不可复制的。那么可复制、可借鉴的底层逻辑究竟是什么？也许“我们笃定的信仰，都可能是错的”。活动现场，投后管理专家、品牌战略专家高非做《投资人眼中的好产品和好品牌》演讲时，这样描述道。

弘毅投资品牌战略专家，复盘社发起人高非做《投资人眼中的好产品和好品牌》演讲

认知是高概念解释+量子力学分解

作为弘毅投资品牌战略专家，复盘社发起人，高非关注家居行业、并深度参与著名家具品牌的裂变式研发创新已有2～3年。在他看来，“认知是高概念解释+量子力学分解”，这句话虽然高深，但却蕴含深刻的思考过程，教大家透过现象看本质。所以设计师不仅仅要会做设计，更要会做产品。因为在投资人眼中，不认风口，而认趋势，认对复杂条件的洞察力。他同时强调，投资并没有模式，不用“投资手册”做投资；投资其实是投“人”，而人与人根本的差异在于认知的差异。

与会嘉宾集体合影留念

鉴于演讲对象主要来自设计师群体，高非就设计品牌如何提升价值提出了他的见解，在他看来设计的根本是解决焦虑，设计不靠创新，不做“未曾见”，而要做“其不能见”；好设计不寄希望于消费者的理解，要么震撼、要么取悦（愉悦）。有情怀的品牌未必能获得投资，但既能赚钱、又看透未来的品牌才容易获得投资。

本文来源：网易家居 责任编辑：高琳_NO5292