趋势对谈 | 和设计师一起玩耍 是推动行业发展还是作秀？

网易家居报道

作为“内容消费升级引领者”，在对用户需求进行深度挖掘和沉淀的基础上，网易提出更贴近用户生活场景的品牌焕新主张——“生活质造家”。10月26日，“生活质造家—2017网易生活品牌焕新发布会”在杭州启幕，发布会现场上演了一场“Free talk 生活质造家·各有态度”对话论坛，网易家居主编胡艳力与家居大咖展开三场高端对话。

在“趋势对谈——家居审美与设计驱动”主题论坛上，奥普执行总裁吴兴杰、新中源陶瓷常务副总经理陈勤显、爱依瑞斯董事长范姗姗、久盛地板董事长张凯共同探讨，与设计师合作是推动行业发展还是作秀？

以下为“趋势对谈——家居审美与设计驱动”论坛实录精选：

胡艳力： 我们这场对话的主题是家居审美与设计驱动，因为我们发现家居行业有一股热风——所有的企业尤其是大牌企业都要跟设计师一起玩耍，这个很有意思。新中源、久盛地板、爱依瑞斯、奥普都在加强与设计师的合作，我希望四位从你们的角度为我们整个行业解读一下，请设计师到底是推动行业发展还是仅仅是作秀？

新中源陶瓷常务副总经理陈勤显：

与设计师合作能更清楚地看到消费力量

新中源陶瓷常务副总经理陈勤显

陈勤显：新中源是从2015年开始转型，做了中国设计星这个活动，我们觉得还要继续办5年、10年。我们现在跟设计师经常有互动，比如一个产品，传统的经销商在门店很难推，但是跟设计师合作就会形成一个风尚，通过设计师对其设计方案的独特话语权，影响消费者对瓷砖产品的选择。我们也做了线下的活动，和北京的设计师合作形成设计渠道的新模式，除了网易，现在也跟创基金合作了，明年我们会推出梁先生亲自设计的一套产品。

消费者越来越注重品质，很多的房地产公司也要求高品质的产品，为什么这样呢？因为对于精装房来说，大家已经普及了，如何让人感觉到我的精装房做得好呢？那就需要有品质的产品。现在中国比较大的豪宅也在选用我们的产品，我觉得这不仅是为了卖货，更能让我们的审美不偏离这个市场规律。

而我们做一场活动把它做成一个平台，是一种设计营销能力，不是作秀。我觉得消费升级在变，我们自己对于未来的需求把握不是那么准，通过跟设计师的合作能够让我们更加清楚地看到消费的力量，谢谢大家！

胡艳力：陈总说的几个点，大家应该也get到了，请设计师提高整个营销团队的审美、设计师还能卖货、给品牌做背书，那这三点哪个最重要？

陈勤显：都重要，卖货不是最重要的。

胡艳力：那谈优先级呢？

陈勤显：品牌的背书和研发能力，第三个是卖货。

胡艳力：我们每年投入如何？

陈勤显：现在几个豪宅项目都选择了我们，我们的高端产品比往年增长了50%。

胡艳力：投入产出比是正的？

陈勤显：一直是正的，因为我们公司本身的体量比较大。

久盛地板董事长张凯：

设计师推动家居行业发生翻天覆地的变化

久盛地板董事长张凯

胡艳力：凯总呢？你应该是家居二代里面第一个以董事长的身份亮相的，除了陈总刚才说的那三点有没有其他考虑？

张凯：我们跟黄志达老师合作有13年了，我们是地板行业第一个找到设计师去合作的品牌，当然因为我们重视设计，越来越感受到设计的重要性，而你说从一开始是否有作秀的成分吗？我敢说有，第一阶段其实我们会有这样的想法，设计师给我们的品牌做背书，更多是这样的原因。

从第二阶段，跟黄老师以及很多设计师合作之后，发现给很多新品类打开了渠道，特别是在市场上能够帮助我们打开设计师渠道。

到现在第三阶段，实际上我们更加离不开设计和审美。消费升级核心的驱动因素是什么？我认为一方面是我们物质生活越来越丰富，但其实这个过程从90年代开始到现在持续不断在升级，为什么这几年感觉家居行业发生了翻天覆地的变化？是设计师的推动，设计师这几年在这个行业中扮演的地位发生了很大的改变。

现在，消费者选择更具设计感的产品的需求越来越多元化，这其中离不开全行业在推动的力量，我觉得越来越离不开设计，甚至会有一种不安全感，因为地板这个行业从设计这个方面来说，走得没那么靠前，我觉得新一轮的行业洗牌会淘汰一些企业，其中有产品的原因，而产品核心的因素是能不能跟得上设计的趋势，另外还包括品牌在做的年轻化模式、审美的升级等等，所以我觉得第三个阶段是不敢离开设计。

爱依瑞斯董事长范姗姗：

设计驱动品牌、产品创新

爱依瑞斯董事长范姗姗

胡艳力：我刚才也听到了，设计能推动产品的研发，包括整个市场脉络的把控，的确是，我们看到新生代的凯总还是思路很清晰的。范总，我们也能看到爱依瑞斯的蜕变，我们想了解一下，设计对于行业的推动力到底实不实际？他们都说蛮实际的，那您的感觉呢？

范姗姗：家居市场，同质化确实非常严重，家居市场这么大，怎么样让消费者一进来就选择你的品牌？我认为这个应该是品牌的力量，品牌的力量还是在于设计的力量，所以爱依瑞斯这么多年一直跟当地的设计师合作，而且这个团队越来越大，我们对设计的重视程度提到了一个高点。

这两年确实有很大的变化，消费者的审美并不仅在于对产品品质的需求，对设计的要求也提高了很多，我认为，第一是个性化的需求，第二是趣味性。产品是否一定是80后的还是90后的，我认为没有界定性，是采用主题化的设计，还是艺术性的设计，设计要有一种创新性的感觉，从产品来说不是简单的升级，而是一种颠覆性、创新性的设计。

爱依瑞斯第一个把刺绣做到工艺上，这种趣味性的东西设计到产品上，我们也会推出一些限量版的产品，在这个基础上满足了消费者对产品功能上的需求，就是真正的“生活质造家”的概念。另外，它的功能应该是符合个性需求的，消费者对产品功能上的需求，而以销售为准，定向式的设计也是很重要的，加快了消费者对产品品牌的选择。我认为，整体的设计、配套的需求，就是让消费者购买和选择更加简单和便利。

奥普执行总裁吴兴杰：

设计师带来对企业传统惯性的触动和碰撞

奥普执行总裁吴兴杰

胡艳力：我觉得范总几个点还是不错的，第一个，我相信同质化的产品很多，所以设计给它一个个性化的体验是很好的基础；第二个，从设计的驱动力来讲不仅仅局限于产品本身，消费者的体验还是不一样的，所以设计是很好的选择。吴总，来奥普时间不多，把奥普今年的销售做到20个亿，增长率大家是有目共睹的，行业内应该是第一的地位，就这样的企业，您说一说真实的感受？

吴兴杰：我觉得是作秀，但有一个作秀的机会，最难的是你作完秀，之后你要秀到自己的骨子里去。奥普是一个典型的工科男、技术男，但是设计师们往往是右脑更加得发达，当科技遇到设计的时候，那是吵得不可开交，但每一次背后都有火花，所以奥普跟设计师合作是不是作秀？是，但我们要把这种秀秀到骨子里。第二个对行业推动有没有帮助？我说这种帮助是来自于对我们组织内部传统惯性的触动和碰撞，我觉得这两点是受益非常非常大的。

我只是站在奥普的角度讲，我觉得受益很多，为什么呢？受益一定来自于争吵，因为所有的大师都是非常非常精益求精的，所以他跟我们的研发团队在一起，当我们觉得差不多了，老师觉得不行，基本上大部分的时间都在吵架，因为设计师是站在局外、站在整个空间看我们的物品，而我们自己老看自己，觉得自己的东西比什么都重要，有的设计师会恰如其分的看待这个问题。

我们很多企业内部也有设计师和团队，但是他往往会听老板的，或者是听总监的，说白了时间一长就变成一种风格。但是，设计大师出现以后，实际上又引入了不同的声音，当有争执的时候大家会讨论关于未来风格的走向，这在我们设计院里面是经常探讨的一些问题，都是这些设计师们给我们的一个外部力量。

网易家居主编胡艳力主持Free Talk

胡艳力：很多企业都说设计师请来之后是不是作秀，其实你秀到骨子里才是真正的秀，我觉得这一点奥普做得特别好。由于时间关系，我们即将到尾声，请四位嘉宾再用一句话总结一下这个话题。

张凯：我觉得未来家居行业每一个细分领域都处于行业整合，如果你想在那些大佬底下脱颖而出，如果你想要在未来能够依旧保持快速增长，如果你想把自己的品牌年轻化，就和设计一起前行。

吴兴杰：我觉得跟设计师的合作没有好与不好之分，我觉得每一个人找到自己合适的方式就是一种最舒服的合作。

范姗姗：我们一直就是跟设计师合作，我觉得设计师最重要还是适合，还有沟通、尊重和相信。我认为，选择一个跟你非常有契合度的或者懂你品牌的设计师，在这样的基础下才有信任，所以要相信设计师的能力。

陈勤显：我们说设计是当代的必须品而不是奢侈品，说明跟设计合作是一种很重要的桥梁，但做设计的出发点只是为了作秀是走不下去的，如果真的是为了提升整个产品，像网易说的生活质造家，我相信结合自己的团队、渠道现状，找到对应的合作模式，我觉得一定会赢得竞争，谢谢！