独家 | 揭秘设计并购案首个“3.0版本 ” 陈辉＆袁欣直言没理由错过

“时代契机，我们没有理由错过。”大名鼎鼎的袁Boss（邱德光设计事务所总经理袁欣）首先引用了鲁冠球的这句话回应了整个事件，意味深长......然后我们一同走进了东易日盛董事长陈辉的办公室，一位是家装领军，一位是设计领先，两人相见一笑，并笑称为新人“回门”。原来，这是他们联姻后的首次见面，也是首次对谈。

泡着茶，聊着天，轻松自在，这一次没有套路，他们实实在在地讲述了并购重组背后的战略思考和长远布局。

在这里，先回顾下这次事件：10月12日晚间东易日盛（002713）发布的公告称，以现金方式出资人民币3亿元收购CITYFLYER INTERNATIONAL CORP.公司持有的北京欣邑东方室内设计有限公司。收购完成后，东易日盛将持有欣邑东方60%股权。欣邑东方实际控股邱德光设计。

这桩“联姻”自爆出后就引起了不小的轰动。“并购”一词在设计行业内的人看来有些乍眼，而且招揽众多猜疑。但其实，放眼中国国情和经济环境，并购重组已不是什么稀罕事。在产业结构调整的趋势之下，企业转型升级的内在需求日益迫切，以并购重组为主的外延式发展战略重要性凸显，并购大时代正式拉开帷幕！

这就是袁欣说的“时代契机”，陈辉也如是表示。跟上时代的步伐，为了更好的发展，所以有了这次合作。

随着新兴产业的并购重组井喷式发展，中国家装和室内设计行业虽然相对缓慢，但也开始拥抱时代。2014年，金螳螂（002081）并购世界上领先的酒店设计公司HBA，这是目前世界设计界最大的一次大并购。由此室内设计迈入了产业化的第一步。之后还有江河创建（601886）收购香港梁志天设计、宝鹰建设（002047）收购高文安设计等。建材装饰行业携资本而来，为什么看中设计公司呢？设计公司为什么被看中呢？

从两位的对谈中可以看出一二。互联网时代，世界的室内设计行业站在了一个产业的入口，但更重要的是，借助设计可以整合上下游形成完整的产业链，为产业带来新思维、新文化、新动能，所以说设计驱动产业发展已成为了时代的必然选择。

东易日盛与邱德光设计的并购重组，看似是家装企业多了一个设计入口，其实不然，他们是一个产业链，相互补充，不是以销售型，而是以“资源＋能力”组合在一起的整体呈现。也就是他们口中称作的“设计并购3.0版本”。这将是对行业的又一次推动，也会带给消费者更多利好。

抛出五大尖锐话题，扔回十个认真回答。当家装领军遇到设计领先，他们的对谈既有爆点又有重点，既有深度又有广度。到底碰撞出了怎样的火花，又揭开了哪些背后的秘密？且看以下网易家居独家采访实录：

1.

为什么并购？为什么被并购？

网易家居：东易日盛也有自己的设计师，为什么还收购设计公司？一直进行资本运作的目的是什么？

陈辉：东易日盛一直讲究设计领先。我们有很多优秀的设计师，但在这个行业里，还有一些更高端、更领先的设计师，比如邱德光老师和他的团队。与其说是收购，不如说是请邱老师加盟东易日盛。通过邱德光老师的积累，给东易日盛带来设计理念、设计文化、设计思想、设计水准等方面的提升，产生1+1>2的作用，进一步加强东易日盛在设计方面的领先地位和优势。

我是设计师出身，而且设计是家装的魂，家装应该是以设计来引导的。东易日盛并没有把家装作为一个低端产业做，而是秉承着装饰美好空间、筑就幸福生活的使命，装饰美好空间是手段，筑就美好生活是目的，要筑就美好生活，设计是引领。所以我们非常重视设计，而且不断引入高端的设计公司，一起加强我们在设计领域的力量，把中国的家装设计提到很高的一个程度。

网易家居：邱德光设计为什么被并购？是为了生存还是为了发展？

袁欣：时代契机，我们没有理由错过。十二年前，我和邱德光先生相遇，他仅仅对我提了两个要求，一是品牌，二是时机。十二年的运作当中，我们已经完成了品牌建设，更为等待捕捉合适的契机。如今，中国的经济高速发展和消费升级促使建材行业、家居行业要寻找新的入口，互联网、设计都会成为新的入口之时，我认为这是一次并购的最优、最好时机。

 这一次，我们主动选择了被并购。我个人认为，设计师不应该只一味高冷，而应该融入市场背景。设计并不只是设计师本身独有的。每一件设计作品归根到底都是一件商品，尤其室内设计作品，这是一个群体的行为，如果不放之市场，不放之经济环境的大潮中，它终究是昙花一现。这次选择被并购，也是为了下一次还能够捕捉到时代的契机。

而为什么选择东易日盛？一是因为多金，百亿市值，行业领先，肯定要选择最强的。二是门当户对，并购如同联姻，门当户对幸福的几率更大，利于共好共赢。三是宅心仁厚，东易日盛坚持做公益，首倡无毒家装等都给我们留下深刻印象。

2.

设计有价？设计无价？

网易家居：设计有价吗？东易日盛3个亿中有多少是单纯付给设计本身的？

陈辉：家装作品附着在空间中，似乎是有价的。但是从人的精神层面来讲，好的设计应该是无价的。因为它带给人愉悦，带给人生活上的享受，不能简单地用钱来衡量。我们出价，只是对它一定时间范畴内的估价，作为一种商业活动，总要出个价。

3个亿都是付给设计本身的价值。因为邱老师的公司不是重资产的，连轻资产都算不上，可以说是无形资产。很多人问我，为什么出这么高的价，这就是我们对设计价值的认同。

网易家居：您一手运作的邱德光设计公司，最值钱的是？设计包装的结果？

袁欣：可能因为学室内设计的大多是艺术生，或者是文科生，所以我觉得大多的设计公司并不会算账。过去只看到设计价格、设计价值和品牌价值，现在接触多了才发现价值、价格不是同一个概念，估值、市值也不是同一个概念。我没有去计较表面的设计价值，我更在意的是一个设计价值从估值到形成市值，最终形成增值。这是我对设计有价还是无价的看法。

设计不死，总会凋零。只有持续的增值才会让你有价，才会让你有价可循，有价可估，有价可以进行合并。这才是寻找到长久的增值的标准，才是对于设计价格最好的支撑。

3.

还会再收购？3亿怎么花？

网易家居：东易日盛接下来的战略布局是什么？还会继续收购吗？

陈辉：一方面，我们还有再继续收购的战略安排，而且对设计的追求是持续的。现在的收购标准是按照邱老师公司的标准。其实也不是一种收购，更多的是将其纳入到东易的体系中，形成一个统一战线，形成一个高端的设计联盟，提升整个行业的水准。

另一方面，这是要讲机缘巧合的。设计公司很多，严谨的说，不光是看设计水准、设计水平，还包括大家思想的碰撞、对价值观的认同以及对发展方向的共识。如果没有这些，合作很难。被收购也不是因为缺钱，这些都是很正常的资本合作，不是特别大的事，重点在合作。

网易家居：3个亿准备怎么花？是否还会包装其他设计师品牌？

袁欣：设计公司和设计师其实都不缺钱，尤其像我们这样的。对于我们来讲，并购、重组，进入到新的一个战略布局是我们的最终目的。而通过并购获得的现金怎么去使用，我可以负责任的告诉你，我们还没有想清楚。钱怎么花不是重点，战略布局才是目的。

对于未来的战略布局，我认为有三点：一是听市场的。邱德光设计初衷不变，设计不变，价值更多。二是听自己的。虽然合并了，我们有了东易日盛大股东的增持，但归根到底邱德光设计还是走邱德光设计的路线，管理不变、经营不变、名称也不变。过去我们相信自己，未来我们会更加坚信自己。第三听伙伴的。既然选择合作，就会多一些商量，多一些合力，达到1+1>2的真正目的。

4.

家装、建材企业与设计公司如何并存共赢？

陈辉：家装、建材和设计，都是一个有机的整体，需要有机运作。因为最终的目的一定是给客户创造价值，不是转移价值。做家装产品，从设计到后面的施工、材料供应，产品、物品供应等都是一个整体，而且要保证跟客户自己买是不一样的。比如家装企业要通过有机协调，保证整体的环保，设计师要通过有机搭配，保证整体的美观耐看，这就是各自的价值。是一个有机整合的概念，不是简单的采购关系。

袁欣：市场上现实存在着家装企业、建材企业和设计企业间的利益输送。所以很多以设计为名义去销售家装和建材，已经是行业里司空见惯的事情。我个人认为，随着互联网时代的到来和产业升级、消费升级，过去的这个利益链条及利益连接，可能会逐渐消亡。因为销售型的公司、销售型的产品，并不能够带来真正的完美的产品感受。产品中需加入设计，而不是让设计变为销售。

设计在当下成为很多建材和家装的入口，已经变成了大家默认的一种商业模式，但这会随着时代变化而变化。所以这次邱德光设计与东易日盛进行并购，看似是家装企业多了一个设计入口，其实不然。我们不仅是一个入口，更是一个产业链。彼此相互补充，不以销售型，而是以能力、资源综合组合在一起的整体呈现。这样才能实现并存共赢，长远发展。

5.

并购重组会成为未来趋势？

陈辉：从家装公司说角度讲，并购重组会成为趋势。家装企业发展现在呈现出两个主要趋势，一是整装化趋势越来越凸显。过去客户总想着把家装给肢解了，现在变了，设计机构也好，家装公司也好，只要你有整合能力，整合的东西比自己买的好得多，又省心、便宜、环保，那客户就交给你做。不一定一步能达到整装，但是整装化趋势现在越来越明显。

另一个就是标准化和个性化的两极化趋势。要不就是更加个性化、更加高端定制，要不就是更加的标准化、产品化。但标准化是个伪命题，更多的应该是在运营和管理上的标准化，形成后台标准化、前台个性化的一个所谓的标准化产品，才是有生命力的。

袁欣：从设计行业角度讲，大约在三年前，中国的金螳螂装饰公司并购美国HBA设计公司，这是中国建材装饰行业与境外设计的第一次联姻，这是设计公司被并购的发轫，也是设计公司并购的1.0版本，购买资源和资讯。紧接着，江河创建收购香港梁志天设计，宝鹰建设并购高文安设计，不仅并购了设计公司的资源和资讯，还并购了设计公司的区域市场，增加了在新业务板块中的试探。这是设计公司并购的2.0版本，更全面，更向前。

时至今天，我把东易日盛并购邱德光设计称为设计公司并购3.0版本。因为不止是并购资源、资讯和市场，还有“能力＋资源”的有机重组。发挥各自的优势，我们可以去补入到东易日盛的数字化系统和生产化系统，东易日盛可以补足我们的高端设计能力和资源，还有邱德光设计的品牌及市场占有率，以及邱德光先生本人对中国生活设计的追求等等。所以，我们不止是一次资本的合作，更是一次重组。

为此我们还即将开辟新的板块，也有可能会诞生新型的商业模式。所以我把我们这次的并购称为3.0版本。

在外界看来，东易日盛与邱德光设计的“联姻”只是资本的合作、品牌的合作，但从二位的对谈中可以发觉，这是更深层次的两家合为一家，相融互补。据透露，未来这种“能力+资源”的碰撞将渗透到方方面面，尤其在高端豪宅和长租公寓的版块中会绽放火花。到底“联姻”后的第一步大动作是什么？东易日盛与邱德光设计将在年底前召开新闻发布会，向公众揭晓！（文\周佳）