双十一大考 | 玩转新零售、主打肌肤系列新品 TATA木门剑指五亿！

2017-11-09 11:44:40　来源: 网易家居举报

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依然还记得2016年11月12日零点看到天猫双十一交易额时的兴奋；还记得与小伙伴“守岁式”度过双十一；还记得和40余位家居电商掌门人的“嗨聊”……1207亿元！2016年天猫双十一以这个刷新世界纪录的数字正式落幕。

转眼，2017年双十一即将来临。2017年，天猫双十一已进入第九年。

不得不说，在这个造节的年代，天猫已领先将“双十一”缔造成功，不记得从何时起“购物狂欢节”取代了人们对双十一“光棍节”的定义。

10月阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了“新零售”概念，他认为：纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。“新零售”立即成为街谈巷议的热词。

过去一年多里，众多家居人积极探索、真正落实新零售，以期提升企业效益。随着双十一的到来，各大家居品牌厉兵秣马，双十一的战鼓已经擂响。网易家居独家探营索菲亚、九牧、PINGO国际、奥普、TATA木门五家典型企业，深度观察家居建材行业电商新零售实践，解读家居新零售布局。

5个亿2017双十一TATA的“小目标”

提起TATA，更多人想到的一个关键词是“电商”。确实，在木门行业甚至于在整个家居建材行业，TATA率先将互联网思维应用得淋漓尽致。

早在2002年，木门刚有行业形态，还没有“电商”这个词，甚至都没有集采、团购。TATA木门就率先开始了所谓的团购和集采。“我们在互联网上发现了客户的需求，我们利用互联网掌握了消费者需求，开始了一个高速增长的阶段。”TATA木门创始人吴晨曦曾说。

TATA木门与天猫结缘于2011年。2011年，TATA首家天猫旗舰店上线，成为第一批进入到天猫系统的家居店铺，仅仅20天的时间就取得了1000多万的成绩。

据天猫官方数据统计，TATA木门双十一战果也呈年年递增趋势。2014年销售额实现7400万；2015年，TATA木门双十一会场销售额突破1.83亿，业绩150%的增长，成就全天猫家装定制品类第一；2016年双十一，TATA木门以2.938亿销售额完美收官。

即将到来的2017年双十一，TATA木门有着怎样的目标？TATA木门新闻发言人张岩告诉网易家居：“今年我们想挑战一下5亿。”

网易家居获悉，自11月1日预售开始，截至11月2日下午14点，TATA木门2017天猫双十一预售已经达到1.3亿。

线上线下一体化玩转新零售

在电商之路上，TATA木门经过“线下引流到线上”、“线上引流到线下”两个阶段，形成如今的“线上线下一体化”。

作为业内电商先行者及典型，TATA木门一直以领先的步伐探索前行。早在马云爸爸提出“新零售”之前，2015年中旬TATA木门首推的“O店”就与之不谋而合。

“从线上引流到线下来，还能帮这个建材城带来客流，这个建材城的客流也可以到网上去买。不管线上到线下，还是线下到线上，都是O2O,所以我把它定义成O店。”吴晨曦曾如是解释。

与以往双十一的玩法不同，张岩告诉记者，今年TATA木门是做一个大营销的方式。第一，线上线下一体化，无论是机场、高铁、网络、官网等广告，还是TATA木门实体店，统一完成从线下往线上引客流，同时也希望交预售金的消费者能够到线下去体验；第二，以王珞丹为首的八位明星，11月10日在全国不同城市做不同的落地活动，为双十一进一步宣传造势。

“我们把所有的营销资源全部都集中到双十一这件事上，我们要告诉所有TATA的关注者，和所有看到TATA的人，TATA双十一这个大活动。不管他们是从线上还是线下了解我们，但只要他进来，我们就赢了。”张岩说。

在张岩看来，新零售的关键是让客户方便、快捷地享受到优质的产品和服务。2017年双十一TATA木门利用所有资源将客户整合，除了可以享受线下优惠，还可以享受线上大力度优惠政策。

主打肌肤系列环保隔音触感三重升级

随着国家政策、环保的吃紧，供货周期长逐渐成为众多家居建材品牌及消费者的困惑。如若5亿销售额实现，TATA木门会不会有难以缓解的供货压力？

对此，张岩透露，第一，5亿元订单不是当天下单马上就要全部转化为生产，客户处于不同的装修进度；第二，也考虑到这一点，TATA木门最新研发的肌肤系列并成为此次双十一的主打。

据悉，TATA肌肤系列新品具有三大特点；首先，其采用第三代油漆工艺制造，在上游厂商便完成了对原材料的水性漆喷涂，相比第二代油漆工艺有效拉长油漆晾晒时间，更环保、更健康（PP贴膜可以称之为目前市面上最为环保的工艺之一）；其次，肌肤系列新品依然为静音木门，其配备的第三代静音磁吸条密封性好、保温性强、静音效果更佳；最后，则是其独特的触摸手感，肌肤系列新品不同于第二代油漆门的冰凉光滑，触感更加柔和舒适，仔细体验甚至能够感觉到婴儿绒毛般的细腻、温润。从环保、隔音、触感三方面的升级，将给消费者带来不一样的升级体验。

2017天猫双十一TATA木门的5亿目标能否实现？只待11月12日零点揭晓，网易家居也将一起全程见证！