晚安家居总经理徐庆:实现品牌年轻化 打造新零售模式

2018-03-26 11:25:37 来源: 网易家居
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2018年3月19日,深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展于深圳会展中心盛大开幕,各家居品牌百花齐放。新锐家具代表品牌晚安家居携多个设计类空间套系在深圳展亮相,并正式推出以“生活,本就艺术”为理念的MrChen家居品牌。网易家居对话晚安家居总经理徐庆,深入了解晚安家居的产品及其价值理念。

晚安家居总经理徐庆:实现品牌年轻化 打造新零售模式

产品走极简风 提升消费体验

网易家居:请问这次展会晚安家居带来了哪些比较有亮点或者有特色的产品?

徐庆:首先从软体来讲,你看到我们这种软体的沙发床,这次跟历年相比很大的变化是软体改变了过往那种比较温馨、款式比较大的风格,现在是极简风格,这也是我们公司三月份第一次推出的。

网易家居:家具很多品牌现在都开始开拓线上渠道,晚安家居在这方面有没有布局?

徐庆:线上渠道我们一直在布局,现在在天猫有一个战略平台。

网易家居:你们线上线下的结合程度是怎样的?

徐庆:今年刚好正要推出一个新品,是基于线上线下O2O的升级版,就是新零售的一个系列产品。在线上它是这一个产品,价格线上线下统一,但终端的陈列方式和设计的空间都是全新的,所以消费体验不一样。

以前,像去年、前年我们单纯是O2O,可能线上线下的产品是一样的,同款同价,但是现在我们为什么会专门把它做成一个子品牌来包装它呢?是因为这种产品不会在晚安现在的渠道平台,而是去新的渠道,包括跟一些连锁的shopping mall卖场来合作,是全渠道、跨渠道推广。所以我们在线上和线下的场景是全新的,跟现在的场景完全不一样,颜值、款式、风格都不一样。

品牌往年轻化转型

网易家居:现在消费者群体在转变,在产品系列上,晚安家居是否做了一些针对年轻消费者的布局?

徐庆:其实晚安以前从做床垫开始,后来做沙发、软床、实木、套房,包括现在有定制产品。目前晚安有26个系列的产品,有12到13个系列是专门针对年轻人的,包括你现在看到展厅里的产品,都是针对年轻人开发的。在年轻人这部分市场上,现在公司是从研发到品牌的推广,到整个终端的体系,都有很大的一个系统的规划和支持。品牌都往年轻化转型,你看我们的各种活动,比如樱花节,都是在做年轻化品牌的转型。

布局全国 新年目标力争20个亿

网易家居:晚安以前在床垫这方面做得比较好,现在很多家居企业都是在往全屋的方向发展,晚安在这方面有布局吗?

徐庆:我们有布局,应该是在四年前就已经完全在大家居这块去布局了,包括客厅、餐厅的茶几、餐桌,都是自己的工厂研发生产,不再是以前大家印象中的只做床垫了。现在要给消费者一个家,一种生活的解决方案。

目前总共有26个系列,在总部的展厅有1万平方米,有实木套房,有欧式、美式的,有简约现代的,也有休闲的皮沙发、布沙发等,风格非常丰富。

网易家居:目前晚安家居的市场重心放在哪一块?

徐庆:我们从湖南起家,从华中到华南、华东,现在分布全国。在香河,成都、北京、长沙有分公司、分厂,在广东有7个工厂。所以现在晚安布满全国各地,差不多有2000个店了,新一年的目标是力争要突破20个亿。

还有就是现在店面的形态是多样化的,有的店可能只有200平米,有的店有500平米,有的店有5000平米。因为我们的产品很丰富,它会根据不同的经销商,在不同的城市和不同的位置去进行选择。

徐少芬 本文来源:网易家居 责任编辑:徐少芬_G10277

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