3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆拉开了序幕。100强定制家居品牌、500家企业集结广州，联袂上演2018定制开年秀。定制“实”年，自然少不了在行业内持续稳步前进的优秀选手联邦高登。
（联邦高登展厅外观照片）
联邦高登本次携“轻奢主义”系列新品惊喜亮相，现场人气爆棚。值得一提的是，联邦高登展厅以1:1的家居生活场景营造真实的家居氛围，实景传达“原创设计 品质家居”的品牌理念。联邦高登总经理林福来现场接受了网易家居记者的采访。
（联邦高登总经理林福来）
2018产品关键词：轻奢 智能 大家居
网易家居：今年联邦高登展厅的风格很特别，主打黑白灰，是今年的新品么？
林福来：是，今年我们主推的新品“轻奢主义”，产品风格既沉稳内敛却又不失生活品味。这是联邦高登根据市场需求进化的结果。现在消费群体逐渐年轻化，充满线条、罗马柱、顶饰线等重装饰的风格已经开始被消费者讨厌，他们更强调“less is the more”。所以从去年开始，我们开始主推北欧极简风，今年的轻奢主义则是在其基础上进行提升，例如在材质上我们会增加一些类似金属质感的东西作点缀，增强轻奢概念。
（联邦高登展厅产品照片）
网易家居：消费升级的速度很快，但每一年我们也都能看到与时俱进的联邦高登在产品上带来的惊喜。今年还有其他产品规划可以跟我们透露的吗？
林福来：比起早年“中产”追求炫耀性消费，新中产更多的是追求适合自己品质品味的消费，生活得舒适而又符合自己的个性。除了轻奢主义新品，在软装配套的产品开发上，联邦高登2018年将从产品的色彩以及材质进行多元化的跃升，提供给消费者更多的选择。除此之外，在钻研用户一站式购物体验的优化上，2018年联邦高登将餐厨、卫浴空间产品纳入“全屋定制”的大家居发展战略。
网易家居：智能现在也是一个风口，联邦高登在这一块是否会有所部署？
林福来：我们今年其实还会推出一个专属的“智能·家系统”。相较于市场上的智能家居产品，联邦高登“智能·家系统”突破点在于，靠一个系统把所有的功能做一个完整的整合。“一次搞定”式的语音识别系统设备，能让消费者居家生活满足用户的舒适性，享受性，便捷性需求。例如，你可以设置起床时间，到点时窗帘和灯都会自动打开，完全不需要人工操作。
（联邦高登智能·家系统介绍图）
网易家居：联邦高登的展厅也很具备高级感，各个场景之间有独立的空间感，整体来看却又不会显得急促拥挤。
林福来：是的。除了在产品研发上我们下足苦工，在产品的终端陈列、整体的视觉呈现上，我们也在不断地尝试优化升级。传统展厅围绕产品进行场景展示，这样的展示效果，让消费者缺少感应共鸣。这次联邦高登展馆的设计相比往年最大的亮点，就是整体是围绕“家”这个空间来做文章的。而且，我们做到了1:1的生活场景还原，希望能通过最真实的家居场景，让观展者能更全面地感受产品的功能价值与内涵体验。今年，我们轻奢主义的产品和智能家系统都会落地到每一个门店，同样会以1:1的比例来打造体验场景。
定制下半场：核心竞争力是关键
网易家居：业内有这样的说法，定制行业从蓝海走向红海，各一线品牌开始打价格战，您怎么看？
林福来：每个节日节点，各大品牌都会争相推出大促来抢占市场，包括刚过去的春节和315。除此之外，还有各种标准化套餐也同样是促销卖点。例如我们推出的19800套餐，是为了给消费者提供一个性价比最高的标准空间搭配方案，在这基础上他们可以增加个性化部分的需求。其实消费者非常精明，行业也很透明，你的政策究竟是不是有宣传上的那么优惠，他们是看得出来的。所以正如我所说的，这些目前来说是企业促销必不可少的手段，还谈不上是业内价格战。
网易家居：但不置可否的是，定制行业走到了相对成熟的阶段，也就是本次展会主题所表达的定制“实”年。您是如何理解这个阶段，联邦高登又是会以怎样的姿态来迎接？
林福来：我认为定制的这几年开始深入消费者，最主要的是家居空间变小，而定制可以解决收纳问题，提供量身定制的解决方案。但除了功能上的需求，随着消费升级的到来，消费者对美学的要求也越来越高，所以未来更侧重的应该是从产品的刚性需求的满足衍生到生活方式引领的转变。
对我们联邦高登来说，我们有三大智能生产基地，能满足大规模生产的硬需求，为终端稳定供货，提供有力的保障；同时一直以来都推崇原创设计，注重产品差异化。，联邦高登一直以来都擅长于出精品，包括今年的轻奢新品，当然未来也有信心做更多的经典产品。
（展厅产品图）
网易家居：从今天100来家定制品牌来看，这个行业依然竞争性很强。您认为，联邦高登要如何去塑造品牌理念，在消费市场上能保持活力？
林福来：我认为出色的产品设计可以帮助企业变现，提高企业的销售业绩。但这也不存在绝对，毕竟好产品没有搭配到好营销也是一件麻烦事。品牌是每个企业每时每刻都在追求的，企业的每一个行为也在为品牌产生影响，我们希望给到消费者的理念是，只要提到“原创设计，品质家居”就能联想到我们联邦高登。我们也在持续从 “好产品的设计”“好品质的坚守”、“全渠道的打通”、“优质交付体验的提升”发展三部曲来打造立体式品牌效益。
尤其在80、90后的新生消费群体，即使产品能够契合主流审美，但如何能触达这部分消费者，同样是一个考验。在这个命题上，联邦高登在移动端营销上就下了不少功夫，希望能真正地透过品牌的营销把我们的产品带到他们面前。
（展厅内经销商咨询）
网易家居：最后，林总能否透露下联邦高登今年的招商政策和招商目标？
林福来：从2016年联邦高登的“加盟送奔驰”计划到2017年的“寻找合伙人——你开店我装修”，可以看到联邦高登近几年在招商加盟策略上更加关注解决加盟商的需求。2018年，我们的招商主题则是：“县在已来，钱景在握”，招商守则是质量为先，争取今年落地150家门店。
在复杂的市场环境下，我们必须清晰明了地为站在“门外”观望的意向加盟者指出两个方向性问题，第一是如何快速地进入市场，第二是如何有效地获取利润。在未来一年里，联邦高登对于新商的支持依然是侧重于两大方向，以差异化产品创新战略提升终端市场占有率，让新商掌握先导权；以6S终端帮扶计划提升终端市场竞争力，让新商通过一系列的扶持计划，在竞争中抢占一席之地。
本文来源：网易家居
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张丽萍_GZS4780
