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冠林科技朱莹:切入智能锁市场 打造智能家居闭环

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网易家居报道

3月21日,中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕,冠林科技联合米立科技携12款智能锁产品,亮相“葵花奖”智能锁展馆。

冠林科技从楼宇对讲、大安防系统切入,在智能家居市场已有布局。2016年,冠林科技基于自身在安防领域的优势与沉淀,将锁、智能楼宇和智能家居三者进行融合,推出了市面上第一把分体式智能云锁。在2017年安博会上,冠林科技12款智能锁新品亮相,也引起业界关注。

据福建冠林科技有限公司总经理朱莹介绍,推出12款智能锁,希望能打造其中一两款爆款,引爆行业与消费端。

而对于为什么会推出智能锁产品,朱莹认为,“对于冠林来说,我们在智能家居的业务当中,占了一些先机。进入智能锁行业,冠林做的是产品连接的闭环,因为它占了入户的通道口。”

据介绍,冠林科技通过Milink协议,可以把智能家庭里面所有的产品互联互通。用户可以根据自己的需求,对各种模块进行自由组合,重塑家庭生活新体验。

冠林科技朱莹:切入智能锁市场 打造智能家居闭环

在中国建博会(上海)现场,网易家居采访了福建冠林科技有限公司总经理朱莹,以下为采访实录精选:

网易家居:进入智能锁市场,冠林科技的优势主要表现在哪些方面?

朱莹:纯粹从厂家的角度来讲,冠林进入智能锁行业就是为了抢占先机此前冠林已经有了智能家居系列产品,围绕智能家电互联、家庭内部的自动化控制,增加了智能锁产品后,我认为有几个优点:第一,产品线更广,第二,能够跟我们的智能家居产品做互动,真正为用提供一个很完整的智慧家庭解决方案。

冠林在通信、电子方面已经有很强的技术储备,但原来我们没有接触过五金,进入智能锁行业之后,我们也遇到了一些难题。不过我们的学习能力很强,一旦入行了,只要舍得投入,肯定能解决这些弱势和问题。这些弱势实际上就是投入的问题,比如我们原来做智能家居,每年都是以千万的投入进行研发,很多成本是不能省的。

网易家居:就米立品牌来说,冠林科技希望发挥它哪一方面的长处?

朱莹:实际上,冠林和米立是两个独立运营的品牌,我们希望米立的智能锁有一个新的姿态。因为现在很多人有一种固化的思维,认为冠林不是做智能家居的,而是做楼宇对讲的,而楼宇对讲的面就非常窄,我们需要去向市场递这些信息。

米立的定位就是物联网领域的智慧社区 、智慧家庭产品和解决方案供应商,旗下的产品不仅包括智能锁,还包括其他智能终端的产品,主要在智能家居方面。智慧家庭实际上还有几个部分,包括智能控制和智能照明等,冠林对于智能家居的产品是无缝连接的,所有的设计 研发和生产环节都是我们自己完成

网易家居:今年对智能锁这块的市场布局是怎样的?或者说预期达到一个怎样的销量规模?

朱莹:一般来说,我们是看市场的总量,只要市场量够大,我们就会努力去做。我们有一个比较好的优势,就是冠林的渠道布局已经很广,从早期做楼宇对讲到现在做智能家居,冠林都是在全国建设自营点,不是经销商形式。

目前,冠林在全国大概有七十个自营点,除了拉萨,基本上省会城市都有自营点。沿海的城市经济比较发达,我们的自营店也比较密,比如山东、江苏、福建、广东等,基本每个省份都会布五六个点。

网易家居:所以冠林和米立现在的市场都是主要面对B端?

朱莹:目前我们主攻的还是B端的工程市场,从智能家居的发展现状来看,C端的市场教育还没有完全成熟,针对C端市场,我们打算从存量市场开始做,针对此前冠林服务过的小区和使用冠林产品的用户,冠林可以发掘他们对智能家居和智能锁的产品需求,通过对这些存量市场的推广,来打开C端市场。

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