网易直播 | 2018定制家居核心竞争力重塑峰会

5月16日，2018定制家居核心竞争力重塑峰会在沪举办，本次峰会以主题发言和嘉宾论坛为主线，为行业内的专家和学者搭建了一个交流分享的平台。现场，我们将有幸聆听到宋刚、翁长华、曹旭东等业内大咖针对当下定制行业大产业链的分析与见解。网易家居作为首席战略合作媒体，将全程关注报道。

小易已经到现场啦

▽ 小易已抵达活动现场，先为大家奉上一波大咖秀~

▽ 壹家荟 CEO 施翔担任主持人开启了本次活动，并对到场来宾表达感谢。

▽ 中国林产工业协会橱柜与定制家居分会会长、安信美家董事长 宋刚致辞表示，中国林产工业协会橱柜与定制家居分会积极建立与多个国家的产业合作，提升行业竞争力，期待本次分会能听到各位嘉宾建言献策，促进行业深度融合，快速发展。

▽ 上海木材行业协会秘书长汪少芳致辞表示，今年是第三届定制家居峰会，每一年的主题都在变化，今年旨在讨论“重塑核心竞争力”，峰会主题越来越贴近行业，贴近实际。企业核心竞争力究竟是什么？是产品、是服务，是技术，还是其他元素，汪少芳表示期待听到各位大佬的精彩发言，能够在交流中解开这一问题。

▽三粒米首席知识官翁长华主题分享《大定制商业：2018关键词》，翁长华简要分析了2018年家装行业的关键词：整装、价格战、新零售等，他表示这些现象表明定制行业进入新的竞争阶段。

另外，翁长华指出各大企业在去年都开始上市。上市潮之后，企业必然会出现品牌认知之争、渠道占位之争、市场占有率之争、产能布局之争、专业人才之争等五大争端。翁长华同时指出房地产企业等业外大鳄正在逐步加强对家居行业的渗透，定制家居行业渠道洗牌与升级之路正在开始。

▽瑞和家董事长高亮主题分享《新形势下的房地产开发与定制精装给定制家居企业带来的机遇与挑战》，高亮介绍称，统一精装、定制精装是目前瑞和家的主业 。高亮相信，未来地产交付一定是定制化的，希望通过地产商的配套，实现地产商的产品升级。

他表示，目前公司业务模式有两种：一、地产商交付毛坯房，瑞和家帮助其由“卖房”到“卖家”，实现产品升级；二、地产商精装交付，瑞和家为统一精装进行个性化升级，主要是硬装、家具、以及适量软装等方面的升级。高亮认为，目前地产商的入口资源远大于渠道之争，未来，定制家居是刚需，定制精装是中高端的必需，服务和流程是标准化的，而产品一定是定制化的。

▽汉森研发部总经理 高英男 主题分享《汉森的介绍以及未来家居发展方向》，主要介绍了汉森的发展历程以及企业对定制家居的理解。

高英男表示，汉森坚持发展设计竞争力、线上线下流通竞争力，汉森自去年8月进驻中国市场以来，致力于研究中国人在不同人生阶段的生活方式，改善双职工时代的全新居住环境。提供最优的空间解决方案，提供包括设计、装修、施工、建材、以及家居、生活用品在内的一站式家装服务。

▽三维家华东总经理 曹旭东 主题分享《技术创新驱动家居全定制风口》，曹旭东表示，三维家设计系统通过互通互联，实现客户价值最大化，提升客户满意度，服务合作伙伴，拓展商业联盟。

曹旭东介绍称，三维家云设计智能系统，可以实现一键生成CAD 图纸、设计图纸一键拆单生产等多项功能，企业希望能通过技术让零售摆脱对“专业”的依赖，辅助企业实施营销变革，促使企业易签单、签大单、实现自动引流等目标。此外，三维家今年着重研发AI技术，可以在30秒内完成全屋空间布局，解决非专业设计师设计全屋障碍，同时还有海量数据支撑AI学习，提供持续迭代的潮流搭配。

▽第一场嘉宾论坛开始了，本场论坛以“定制家居的核心竞争力重塑”为主题，由网易家居华东主编罗会俊主持，创域家居 任志天，大信 庞学元，斯可馨 胡楚辉， 联邦高登 林福来，宜家 马忠，欧睿宇邦 吴世峰等共同参与。各位嘉宾同台分享，各抒己见，精彩纷呈。

嘉宾们纷纷表示行业在不断发展，消费者的喜好也在不断变化，作为企业需要与时俱进，不断提升产品质量，优化企业服务，只有努力才能得到更好的前途。

▽布兰莎董事长 顾国良 主题分享《如何趟过跨界定制的这些坑》从定制和跨界两个角度，现场分享了企业跨界两年多以来的心得体会。

顾总现场分享了跨界过程中的关键词：一、坚韧，选择跨界是因为看到了定制的未来。跨界是一个创业的过程，而跨界定制家居是一次艰难的创业，企业跨界过程中坚韧的力量最重要；二、看见，在跨界过程中首先要认清自己，要从起点、从产品、从产业的成熟度之间寻找差距，看见差距，才能有正确的动作。在定制行业有一种认识是后端决定前端，而顾总认为后端（生产）-中端（销售）-前端（客户体验）后中前的理顺更为确切；三、看清，既要看清自己也要看清企业的未来，定制家居企业要找准自己的定位，要处理好企业的系统性运转，要思考单品类和多品类产品之间的关系。

▽大信橱柜董事长 庞学元 主题分享《大信“易简”范式 创造不可思议的竞争力》，庞总回顾了自己求学、工作、创业的经历，他表示大规模化定制的前身是大规模化设计，创新是企业唯一的成功之道。

庞总介绍，大信发明了大规模个性化智能制造系统，通过技术创新、规模化生产等方式，将成本大幅下降，并对消费者的生活方式进行深入细致、科学化的研究，给消费者更优的产品、更实惠的价格。庞总同时表示，企业家要有自己的担当，和平时代，企业家是国家的战士。

▽中华整木网创始人 程道敖 主题分享《赋能整木门店,整木汇新模式》， 程总分析了目前整木行业存在的问题，并介绍整木汇旨在打造整木定制行业品牌特色爆款产品“联合体”P4B2B模式。

程总表示目前整木厂存在订单杂、成本高、管理难、周期长、产值低等多项问题，整木门店则面临着缺产品、缺人才、缺管理、售后多、成交率低、投入大更新快等问题。整木汇是由中华整木网创导，通过云整木信息化系统，联合整木行业诸多领先品牌共同发起的订单对接服务体系，这一平台将汇聚众多零散流量、汇集成巨大的商业价值，让整木开始制造，而不是“打烊”。

▽第二场嘉宾论坛正在进行，本场论坛以“整木定制时代与新问题”为主题，由中华整木网创始人程道敖主持，喜盈门 沈建忠，北美枫情 周清华，合生雅居 王天兵， 顺心木业 殷久珍等嘉宾同台探讨行业痛点，寻求未来发展新路径。

嘉宾们纷纷表示实木行业要突破瓶颈，练好内功，创新技术，提升效率，加快报价、设计速度，实现规模化生产，这样才能解决“没订单愁订单、有订单愁交付的”的问题，企业才能做大做强。

▽北美枫情全屋定制 周清华 主题分享《在生态文明主旋律下实践真善美》，周总从北美枫情选择实木（板木结合）产品模式的商业逻辑和道德逻辑两方面展开叙述。

周总表示，在第十三全国人大代表大会上，生态文明被写入宪法，这是一种迟到的自律。选择实木（板木结合）产品符合道德逻辑，同时，木材的风格营造能力强，天然质感优，色彩表现佳，并不只是单纯地作为建筑力学材料，也是一种美学材料。

▽壹家荟 CEO 施翔现场解读定制家居行业市场热点调研报告，报告分析了当下定制家居企业主要的压力来源以及突破的方式。

经过调研显示，精装房政策与银行贷款收紧，导致需求量受影响是当前定制企业压力的主要来源，超过80%的企业认为，开拓合作渠道，特别是房地产与假装的渠道是应对这一压力的有效方式，报告也为中小企业的发展提出了建议：做好自己的“小而美”专业品牌。

▽今天的压轴论坛以“定制家居在破局点”为主题，邀请定峰汇创始人杨峰担任主持人，布兰莎 顾国良，客来福 张守才，沃格 胡海军，韩丽家居 杨通兵，圣象家 居 宦永良，志邦IK 王乐等嘉宾参与探讨，同台交锋。

在价格战、定制营销风风火火的时代，各位大咖针对如何应对套餐营销纷纷建言献策。嘉宾们表示，价格战是一种快速切入市场的销售方式，从古至今，在每个行业都会存在。套餐模式代表着定制家居行业由单一产品向全屋模式的转变，与其“血拼”打价格战，不如多思考如何寻找差异化，做好自己的产品，优化行业结构，提升消费者的购物体验。

▽ 本次直播圆满结束，更多精彩请关注网易家居后续报道。