内容化营销，看百得胜一场发布会如何保持品牌年轻态

在90后逐渐成为消费主军的今天，传统的营销模式已不再适应年轻一代的需求。特别对于家具行业而言，想获得高要求的年轻人的芳心，成为了一种行业难题。

找到新的方式将品牌产品的新想法出售给年轻人，做到独树一帜的吸引眼球，是破局市场的关键所在。当大多数品牌还在想方设法的“讨好”年轻人之际，百得胜这个品牌在营销上做了一些新的尝试。这场年度重头戏，不仅主题受到青睐，其背后展开的一场升级式营销借鉴之处良多。

▼精准洞察年轻群体，创意主题营销引起共鸣

百得胜自推出“青春实木”的战略概念后，便一直紧随热点时效展开一系列主题营销，引起年轻群众的情感共鸣。在前期预热上，从女生节、愚人节、世界微笑日、甚至到后来的我们话题热点事件，百得胜这个品牌一直保持与年轻人站在同一维度，体验他们的生活并发现他们的需求。

这个过程中，向年轻群体呈现成他们真实的生活现象，紧贴生活，以此来让他们获得强烈的认同感，并因此成功引起一大波年轻人记住百得胜这个品牌本身，并对青春实木产生好奇，设下了悬念。

▼线上线下组合宣传，多渠道引爆舆论热潮

“青春该有的生活长什么样？”围绕这一话题，网友纷纷给出了自己的不同见解：潮流，时尚，不走传统路线，个性，唯我，我有我生活…与此同时，百得胜借势推出青春实木的新品发布会，一下子引爆话题热度，更好的抢占年轻人的情感高峰。从这点可以看出，品牌营销话题很重要，时机也很重要。他们精准洞察年轻群体的生活通病，提出“品质生活不将就”的主题，打破了消费者对传统实木风格沉稳老气与昂贵的印象，提出了青春实木的概念。

它不像往常的发布会般走冗长且枯燥的流程展示，百得胜设置了多种表现青春的方式，包括话剧表演、互动提问及气球剪彩仪式，甚至通过实地街访、多方位的对比体验等多种形式传播品牌主张。传达出年轻人”越来越将就同时越来越丧“的生活现象，烘托出本次新品独特的卖点和恰到好处的定位。这或许就是一场符合年轻时代的新型营销，形成自己的品牌体系找到受众层逻辑，并且形成营销套路。

百得胜借势引爆的这场发布会，诸多细节看出其不将就的品牌主张。坐标落址书咖切中新颖时尚的年轻icon，现场放置青春实木签到板发起签到项目，利用产品本身增强了用户体验。并精挑聚焦年轻人心声的网络UGC内容，将承载着年轻人关于青春的态度在发布会现场展示。从这些布场细节里，用户在体验产品的同时，看到了年轻人关于青春各自不一的态度与生活情绪，有对美好生活的向往，有对品质追求的不放弃，当然也有懒散的佛系情绪……无不流露出当下年轻人的现状以及他们正在经历的青春二三事。从侧面，则体现出百得胜这个品牌在营销上的把控做得精妙，成功树立了值得认可与信赖的品牌形象。

除此之外，还邀请了全国100强的rapper、网红等的加分表演。在这个直播平台兴起的时代，网红成为网友眼中最时尚的弄潮儿，而嘻哈文化更是深受年轻人喜爱，结合这两点当下最受年轻人追捧的噱头，传递品牌自身对于“青春”的看法，在情感上更能打动年轻受众人群。要想贴近他们就要看到他们所看到的世界，百得胜正是通过邀请rapper与网红两大爆点，实现了品牌态度的阐释，也与年轻人共同分享了百得胜的青春故事。

采用趣味性十足的街访视频带入发布会主题，打破时下年轻人对实木的固有思维。现代年轻群体消费升级了，他们从以往的“只要便宜”逐渐转变成“追求更高品质生活”的过程，当下实木在群众的印象中，依旧带着“沉稳老气、昂贵”的标签，并不受年轻人的青睐。而百得胜在此局势中，把这种现象当重点工作展开，向年轻群体传播青春实木概念，实现了单点切入，立体突破，戳中了年轻受众的需求。百得胜在这样需求很高的市场中，让消费者遇到以往所见不到的实木、更甚是所理想中的实木。

与此同时，百得胜借机打情感牌，现场抛出15个青春问答问题，与年轻受众产生情感共振。在这个过程中，将品牌人格化融入到受众群体当中，与他们建立沟通桥梁。“哪些事物能代表你的青春、你20岁时候做过哪些有态度的事情……”等等问题，将受众拉回集感动、回忆、青春、不将就的态度于一体的情感漩涡中，实现品牌与受众之间的对话，达成共鸣的沟通，这便是深度传播。

百得胜深度洞察年轻群体的需求，卡位实木差异化，带出实木、简约时尚、高性价比的青春模型，切中受众需求。

过后结合线上线下联动，打造出他们与年轻群体的独家记忆。百得胜更是聚焦年轻人经常冒泡的微博、知乎、抖音等平台，发起主题互动，借势从不将就的生活切入营销，将年轻群体牢牢抓住。也在这系列主题营销中，强化全新的实木理念，打破传统实木“昂贵、老派、风格沉稳”的标签。

年轻人都对自己定制的家充满憧憬，追求新鲜、独特与创意，对于消费者而言，百得胜今年的年度大戏“青春实木”设计风格更加时尚、年轻、高颜值、高性价比，既符合个性十足的80、90一族，同时满足追求生活化品味的成熟一代。

▼以用户为中心生产内容，强化了品牌形象

细节上的精细处理，着实让人感受到品牌的年轻态与用心，毕竟在这个竞争激烈的市场中要获得认同并非易事。

百得胜另辟推广模式，站在用户的实际角度出发，不断输出优质的内容。一切围绕用户的主题狂潮，让用户成为事件的真正主角，与年轻人真诚的交流，结合他们的需求去输出产品，给他们带来别出心裁的创新体验，更是向广大网友传播一种青春、时尚、不将就的生活态度。

百得胜的营销思维与模式处处透露出对年轻群体的理解与重视，并用以自身不将就的品牌精神为载体，建立起与年轻人的情感沟通桥梁。它成功让自己在年轻人的心中留下印记，刷了一波存在感，诠释用户至上的品牌定位和价值观。

总结百得胜青春实木这场年度大戏，他们真正做到站在用户的角度去输出产品并注重用户体验，这样一种以人为核心的营销方式或许已成为年轻一代的时代主权。

通过创意主题营销，聚焦于他们的内心世界，让目标受众产生共鸣，成功吸引了年轻主力军的眼球，这一点成为了当下市场的至关点。百得胜与用户搭建沟通桥梁，整场活动那些深入人心的沟通与互动，在冥冥之中透露出品牌年轻化主张和不将就的生活观，不仅圈粉了一波年轻人，也无形中看到未来市场的趋势。时代变了，环境变了，家具品牌想留住年轻受众的青睐，必须与受众融为一体，不断创造更多独树一帜的方式去吸引眼球，贴近他们的生活。

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