南方家居张友鑫：整装大家居，全方位发力

2018年6月6日至9日，延续去年“一城双展”模式的第十九届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城举办。作为家居定制行业领跑者之一的南方家居，在西部国际博览城6A01展位惊艳亮相！用整装大家居的理念与全方位合作的新模式，给定制行业树立了别具一格的风向标。小易特别对南方家居总经理张友鑫先生进行了专访，下面就一起来看看一手资讯吧~

△南方家居总经理张友鑫先生

Q：张总您好！请问南方家居在装修定制上是如何操作的？

A：装修定制，正是我们所说的行业新风口，它也属于整装大家居的趋势之下。目前，南方家居已与30多家装修公司展开了深度合作：一方面，与万科、蓝光、蓝润等诸多大型地产企业签署合作；另一方面，也与一些四川县级市、地级市的本地开发商达成了战略联盟。在开发商建房之初，就已经在整装空间方案中融入了南方家居的定制设计，包括样板间的家居设计。我们公司也有专业的团队在做相关研发，包括具体如何设计组合、如何立体呈现、如何提升性价比等等，全方位地去跟地产商开展合作。

Q：能否透露下南方家居今年的发展规划和战略？包括在新零售渠道，以及与装修公司的合作。

A：南方家居在成都区域都是与装修公司直接对接的，如今这种营销模式也渗透到了湖北、河南等地区的分公司。目前业务做的都还不错，比如湖北，去年就大约突破了1.2亿。第一年能取得这样的成果，还是挺不错的，充分证明了这个市场的潜力值。未来，我们会把这些资源全部共享给我们的经销商，让他们继续淘这一笔金。其实，公司主要是作为开路人，先搭建好营销平台，再梳理出清晰的营运模式，以获取对应的客户资源交给经销商。

公司未来将继续以大平台为发展目标，围绕经销商的利益为出发点。最初，南方做线上网店时，经销商中不乏反对之音。后来，经销商们逐渐发现线上销售、线下服务的营销模式同样可以获利，便积极了起来。总而言之，合理地运用好平台，与经销商一起共赢，就是一起为消费者节省更多的开支。

Q：现在定制对于成品家居企业来说是一个不可不谈的话题，南方家居在定制这块是怎么考虑的？

A：关于定制，南方的发展方向与传统的定制家居不太一样。对于传统的定制家居而言，定制过程往往十分繁琐、复杂，涉及到色彩、材质、风格的多重选择。而南方的定制方式，是根据原有的套房系列做升级。比如说，原来的套房是同一色系，那么南方就会参考之前的色系风格，选择性地对柜体部分做全屋定制升级。这样的话，大大简化了板材、花色、款式的准备流程，整个交期得到极大的缩减。

常规的定制周期一般是30天-35天，而南方的定制周期可能就是在15天左右。去除了冗杂的流程，与套房共用板材，定制的成本就会大大减少，既经济又实惠。

完善的新零售产业闭环、与各大电商平台的良好合作、与国内知名开发商建立的样板间工程……小易相信，南方家居将继续乘着整装大家居时代的东风，从全方位发力，努力实现与经销商和消费者三方共赢。

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