新中式，新零售，新启航——三叶家居紧跟消费升级再出发

2018年6月6日至9日，延续去年“一城双展”模式的第十九届成都国际家具工业展览会将在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城举办。三叶家居在西博城惊艳亮相！我们对三叶家居运营总监高代贵进行了专访，揭晓本次以新中式系列亮相成都家具展的三叶家居，为大家带来的惊喜。

△三叶家居运营总监高代贵先生

Q：高总，请问咱们这次是第几次参加家具展呢？

A：我们是十年后的第一次，2008年的时候参加过一次，现在算是王者归来。

Q：本次参展的主题和展馆上有什么亮点可以跟我们分享的吗？

A：现在我们抓住了新零售的模式，此次商务会的主题就是‘起航新零售，智赢大家居’。本次参展主要展出了两个新中式系列产品，分别是“观云”系列和“万域千华”系列。目前全国一二线市场对新中式的需求比较大，所以我们今年我们从意大利引进了设计师，共同研发了这两个新系列。

Q：请问新中式是今年才推出的是吗？

A：是的。

Q：那请问这两个新中式系列产品的推出对于企业来说是怎样的战略意义呢？

A：主要是产品覆盖率更广，从一级市场到二级、三级、四级市场，全系列、全方位、全产品的覆盖战略。

Q：是的，其实现在有很多高消费群体对新中式的需求还是比较旺盛。

A：对的，因为我们产品从三、四级市场战略发展、覆盖到一级、二级市场，这样作为经销商来讲他们的竞争力更强，对企业的战略来讲发展空间更加广阔。

Q：那刚才咱们有聊到市场的问题，现在也是消费升级的时代，我们的主流消费人群也从60、70变为80、90后了，那三叶家居针对目前消费升级趋势的这一现象以后在产品、品牌运营上会有调整吗？

A：有的，首先我们从运营上就发生了变化，今年公司引进了智家宝系统、酷家乐系统、每家在线系统，从线上进行了情景式体验，改变了传统的等客上门，现在是主动出击，从线上把客户引入到实体店来体检、消费。我们不仅从产品上有了改变，也从销售模式上进行了改变，所以今年开始企业的战略发展也发生了变革。另外我们还隆重推出了城市合伙人的模式，没有资金但是有能力的可以合作社区店模式，有资金但是没有零售的经验我们可以进行培训，增加专业知识再开设社区店。其次我们与一些高校进行了校企合作，在校我们就进行专业的家居行业运营和企业文化的培训，毕业后直接与三叶签订协议，由公司投资开店后交由高校学生进行管理，进而解决大学生就业困难问题。

Q：现在电商也是一个不得不提的话题，请问三叶家居在电商上有没有什么战略布局呢？

高总：公司在天猫、京东上都有旗舰店，已经运营了5年，每年都是按30%的增长速度在发展，这个增长率也是非常显著的。后期我们在新零售的模式中会加入小程序开发，再结合刚引进的微盟分销模式、电商模式，达到线上、线下一种新的业态发展。

A：那么未来有没有可能实现全国统一零售价呢？

高总：这块公司也在开始运作了，全系列统一是一个漫长的过程，所以先从单品上开始统一。首先，就是在爆款产品上实现线上和实体店的价格统一，后期也有希望进行全系列售价统一，这样对公司也是良性的发展。

Q：请问三叶家居在定制这块是怎么规划的呢？

A：我们在定制这块起步相对晚一些，如果还是选择从零开始发展的话就过于缓慢了。所以我们与专业定制品牌达成了合作，他们整合我们的成品，我们整合他们的定制，这样后期成品+定制模式的发展也会越来越好。

三叶家居作为老牌家居品牌，紧跟消费升级的时代潮流。在运营模式、销售模式、以及定制板块都在快速地结合市场需求而转变。三叶家居为我们展示了一个老牌企业的强大实力与敏锐的市场观察力，期待此后三叶家居的市场表现！

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