漫琴海家居：火烧石文化的倡导者

2018年6月6日至9日，延续去年“一城双展”模式的第十九届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城举办。漫琴海家居在西博城惊艳亮相！我们对漫琴海家居总经理助理史涛进行了专访，揭晓本次以专业火烧石家具亮相成都家具展的漫琴海家居，为大家带来的惊喜。

△漫琴海家居总经理助理史涛

Q:史总，你好，请问本次是贵企业第几次参展呢？

A：这次是我们第三次参加家具展。

Q：本次展会在展厅的布局和产品上有什么亮点可以和我们分享的吗？

A：产品展示的布局主要考虑的是一个整体性的问题、美观的问题，如何搭配才能把我们整个形象完美的展示出来，我们在这上面花的精力比较很多；就产品的亮点而言则不得不说到我们今年新研发的几个系列，尤其以功能茶台桌为首，是展会上与众不同的产品。我们在功能使用的便捷上、产品的美观上做足了文章，一经推出就迅速地引爆了全场。

Q：和其他企业相比您认为咱们品牌的核心优势是什么呢？

A：咱们品牌的核心优势就在于我们多年专注于火烧石细分市场、深度研究中国文化、茶文化，使得我们在这片领域积累了大量的经验和资源，从火烧石的采购选材到产品的生产销售，我们建立了相当程度的竞争壁垒。未来我们立志要通过石材家具来发扬传承中国文化。

Q：和其他做火烧石的品牌相比是在产品上有什么优势吗？

A：我们的优势主要体现在几个方面：第一，火烧石的选材均选用内蒙原产火烧石，并和当地供应商进行了深度合作。第二，产品的贴皮工艺，我们在这方面积累了数10年的经验。第三，我们坚持走自主研发的道路并始终走在市场的前列。第四，在多年的经营当中我们已经形成了属于漫琴海独特的产品风格，品牌辨识度非常高。

Q：现在是消费升级的时代，主流消费人群已变为80、90后，想问一下公司在产品或者运营上会针对这一趋势做什么调整吗？

A：近年来越来越流行的轻奢和新中式就能够看出现在的主要消费群体已经发生了明显的变化，我们也会根据这种市场的流行趋势来进行相应的调整。

Q：请问漫琴海在电商这一块有没有什么规划呢？

A：目前暂时还不会考虑，虽然电子商务现在风生水起，但各个企业还是要根据自己的实际情况，自己的发展阶段来考虑问题。

Q：针对市场上出现的成品房或者一些定制家居的现象，贵司会有什么调整吗？

A：全屋定制、成品房这些商业模式非常好，都是站在消费者的角度思考问题，是实在的为消费者创造了价值，过去消费者买一套家具要跑遍整个卖场，也不见得遇见喜欢的。现在设计师全屋设计，消费者按平方付费或房地产成品房拎包入住或足不出户动动手指就能在网上浏览并购买全部家具。这些销售方式的变化都大大节省了消费者的交易成本，也在逐渐颠覆传统的渠道模式。我们会继续观察市场动态，寻找市场机遇，并在适当的时候进行适当的调整。

Q：未来会跟大型的装修公司或者房地产商合作吗？

A：这是一个很好的方向，我们会去挖掘。

Q：我这边有了解到漫琴海进入二代接班的模式了，您在企业管理运营上也有自己的一些见解，能简单透露一下未来3年内您对品牌有什么战略规划吗？

A：这应该是两个问题，接班问题和战略规划问题。先回答第一个问题，接班的问题：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。我认为现阶段更应该的是脚踏实地，从小事做起，一步一个脚印逐步成长，待长成参天大树以后自然而然就能够遮风挡雨。关于战略规划的问题，就销售前端而言，市场可谓是风起云涌、竞争激烈。上面说到的各项新型零售都在展开强势的进攻，试图取代传统渠道模式，而传统渠道也在拼命抵抗。尽管如此，但生产还是生产、产品还是产品，这些本质的东西依然没变，电子商务再发达也需要有厂家进行生产，成品房拎包入住再方便也需要有厂家为其配套。作为厂家，没有强有力的生产能力作为保证，又谈什么营销和商业模式。因此，漫琴海在这一阶段这几年，主要还是将精力集中在生产的基本功上，增强效率、加强品质、提高产出率等等方面，集中在产品的研发并迅速积累原始资本，为第二阶段的发展打下基础。

主打火烧石家具的漫琴海家居，在这次展会上展出了大量市场上所没有的新品。他们的产品从选材到设计创新，都已经领跑了火烧石家具行业。在自主研发方面的大量投入，造就了漫琴海至今供不应求的大好场面。期待产能扩大后的漫琴海家居，继续朝火烧石家具第一品牌的目标稳步迈进！

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点】