喜梦宝帅凝风：提高品牌艺术调性 迈向家居零售商

网易家居报道 6月14日—17日，第二届北京国际家居展暨智能生活节在北京顺义新国展举办，此次展览面积达120000㎡，参展品牌500余家，展会共设8大主题展区。

本次展会上，喜梦宝携“英伦印象”系列，以“雨林木精灵”为主题，亮相北京国际家居展W4-B08。展台设计师将喜梦宝及英伦印象因“取材天然原木”而独有的自然气息，与卢梭笔下充满童趣的精灵世界融二为一，打造了喜梦宝及英伦印象魅力十足的艺术空间。网易家居在展会现场采访了喜梦宝品牌总监帅凝风，倾听其对喜梦宝品牌概念、设计理念的诠释以及喜梦宝对新零售模式的探索。

喜梦宝品牌总监帅凝风

打造“雨林木精灵” 朝艺术发展方向进阶

网易家居：喜梦宝本次参展的主题是什么？推出了哪些亮点产品？

帅凝风：这是我们第一年来北京参展，展馆主题为“雨林木精灵”，展馆设计偏品牌调性，比较轻松。展馆整个主题方向其实代表了喜梦宝接下来是想朝艺术、人文方面发展，接下来我们将大幅提高品牌的艺术性。

在新品方面，今年主要有三个套系。第一个就是大白，2017年，大白是全国主销款，单床和上下床做得非常好，今年就完善了客厅和餐厅这两个系列。第二是北欧的印画系列，就是将一些北欧的几何设计图形，运用到家具的设计上去。第三就是北欧驯鹿，更偏重于对儿童奇趣梦幻世界的挖掘，有驯鹿画框以及形似雪橇和驯鹿的床、脚凳等。

网易家居：喜梦宝目前的发展更偏向品牌文化底蕴的传达，那么我们要传达的是一种什么样的文化概念与氛围？

帅凝风：在文化这方面，我们想传递的更多的是一种艺术，所以我们用到的都是名画和名家作品，像亨利卢梭的热带雨林、梦境。今天在展会上展出的艺术品，杯垫上面的画，其实都是小孩子们在参加喜梦宝举办的Yuan木绘画大赛时候的一些作品。我们希望能把艺术的、有力量的东西，传递给更多的消费者。

网易家居：Yuan木绘画大赛是喜梦宝在主推的一个大型活动，它对品牌本身的发展会有一个怎样的助益？

帅凝风：它会形成一个闭环的链条。原来我们会把这样的一个活动简单定义成活动，跟消费者进行沟通，在商场展示品牌实力。现在我们把它定义为品牌内容和品牌营运的一个核心来源。现在一年有几千个孩子参加Yuan木绘画大赛，他们都会画出非常童真的作品。有自己对于艺术不同理解，这些作品是非常宝贵和真实的。

当你将这些内容设计成一些周边的商品，或者变为产品的设计元素时，你会发现孩子们眼中的世界，而这些也会变成我们对外进行艺术传递和互动的载体。

打破传统 “一展一店”模式焕新面貌

网易家居：这是喜梦宝第一次在北京参展，但喜梦宝的展馆更多在主打概念，产品展示相对较少。这样的规划是出于什么样的考虑？

帅凝风：我们在家居行业做了三十年了，也常年在深圳或者广州参展。这次来到北京展，想尝试一个新的模式——“一展一店”。我们认为在展馆的现场，客人更多是来了解品牌、实力，包含经营的实际主体。如果要体验家具本身，未必一定要在展馆。这种尝试其实也是在于，我们想从家居行业一贯的展示家具的风格里面跳出来，用“一展加一店”的模式焕新面貌。

网易家居：目前有一些儿童家具品牌植入了智能的元素，喜梦宝未来会不会朝着智能化的方向走？

帅凝风：随着生活水平、消费能力的提升，消费者接触智能是很正常的一种行为。智能作为一个发展方向是没有问题的，但是它永远不能成为一个独立存在的东西，它必然还要跟原有的功能性的东西相结合。接下来我们会在床垫领域跟智能做接触，因为床垫作为一个相对而言比较独立的单品，它的可操作性会更强。

但是到实木这方面，我们关于智能化的接触就会比较少。比如别人认为书桌要带有一点智能的东西，能自动开灯，那我何不去找一家专业做智能灯光的。我认为，要有所为，有所不为，至少我们能够专注在儿童家具领域里面，但是我们又不排斥智能的新方向。

转型家居零售商 探索新零售模式

网易家居：在2018年下半年，喜梦宝还会有哪些品牌方面的大动作？

帅凝风：下半年正好是喜梦宝三十年，我们希望能够对外呈现出不一样的喜梦宝。所以在今年，根据这些年的沉淀和转型，我们希望输出一个完善的营销体系，形成差异化的竞争力。

其实营销手段有很多种，但我觉得营销手段最终都是服务于整个营销目的和企业的战略方向。我们慢慢会从家具的销售商，变为零售商，意味着不仅在红星、居然开店，更多的可能会进入到商场和百货，把家具或者跟其他的高频商品，做各种各样的组合，整合一种营销体系，这个体系就是未来几年竞争的核心之一，能够跟别的品牌拉开差距。

现在杭州的西溪银泰城就有我们品牌的快闪店，50多平方米。现在的快闪店都要跟有新零售基因的异业之间形成联合快闪，因为新零售也需要一些内容，他们很看重的是家具这种必需品是生活的一种内容。两者各有特点，双方在一起才能发挥更大的作用。

网易家居：未来喜梦宝还会在哪些城市布局快闪店？

帅凝风：现在很多的快闪店并不是我们规划在哪个城市，而是会先找好优质的合作伙伴，用联合快闪的形式，用双方最擅长的东西结合在一起。目前快闪店基本上是先谈合作方，再定城市的模式进行推进，在2018年我们会完成3个城市的快闪店，2019年预计会在10个城市做快闪店。