行者无惧电商平台上线 登上“新零售”这班列车

2018-07-03 17:16:36 来源: 网易家居
0
分享到:
T + -

网易家居报道:

7月3日,行者无惧电子商务有限公司正式开业,赛诺床垫、美国爱睿家居、同联集团等与行者无惧达成战略合作,其中美国爱睿家居将以全托的模式进行合作,总经理廖志阁先生也个人天使轮投资数百万元,助力行者无惧。

行者无惧联合创始人&CEO鲍日泰、美国爱睿家居总经理廖志阁接受网易家居专访
行者无惧联合创始人&CEO鲍日泰、美国爱睿家居总经理廖志阁接受网易家居专访

行者无惧联合创始人&CEO鲍日泰、美国爱睿家居总经理廖志阁接受网易家居专访时表示,因为专业,所以选择。行者无惧将成为美国爱睿线上代运营服务商,包括运营、推广、策划、设计、客服全托管。并计划通过今年9月大促及“双十一”,逐步先实现月销量150万,超过300个评价,满足参加聚划算活动基本规则,为明年更好地发力做好准备。

获数百万融资 致力于做家居行业的“丽人丽妆”

鲍总表示,公司核心团队均有TOP品牌电商从业经验,平均年龄26岁,比较年轻,有很多不足,但凝聚力特别好、很开放、互相之间很信任。公司目前的主要发展模式分为线上代理和代运营,线上代理:发展电商代理模式,打造知名线上代理商;代运营:为品牌商提供电商代运营服务(TP服务商)。

行者无惧电商平台上线 登上“新零售”这班列车

作为最早一批参与传统企业转型的领军人物,鲍总曾建立了全友家居电商、担任过敏华电商总监、曲美电商总经理、金螳螂电商总监、酷漫居副总裁、百安居电商总监、舒华互联网总经理,服务期间所创造的总销售额,达到20+亿元。

是什么让他毅然走向创业征途?遇到了哪些志同道合的小伙伴?行者无惧未来将如何发展?对此,鲍总接受网易家居专访时表示,行者无惧,行遍天下无所畏惧,这是当初对公司命名的初衷。对于人生的第二次创业,希望通过前期在家具电商行业积累的近8年经验,专注家居行业电商代理、代运营服务,致力于做家居行业的“丽人丽妆”。

创业的征途中,也离不开台湾知名创二代 廖志阁先生个人天使轮投资数百万元,鲍总笑言,这可能是“史上最快的融资”,在与廖总初次见面时一起玩各种机车,开直升飞机,两人年龄相仿、性格相似,当即一拍即合,惺惺相惜,不足半小时就签订了投资协议。

零销量起步 全托管美国爱睿家居

廖志阁先生作为台湾知名创二代也是ifree美国爱睿家居总经理,爱睿,源自美国的青少年益智儿童家具。廖总表示,相比同类产品,最大的不同在于其外观造型上的差异化:与众不同的免工具、无螺丝、徒手组装功能,是可以自由拼装的DIY益智儿童家具。

行者无惧电商平台上线 登上“新零售”这班列车

为什么会选择行者无惧全托管美国爱睿家居?对此,廖总表示,ifree爱睿的DNA非常好,无工具、无螺丝、徒手组装,所有家具都不用连结配件,精巧的卡扣设计使得每块连接的板材相互锁紧,十分牢固安全,也很适合在线上销售,快递给消费者后,自己就可以组装,不用请安装师傅。目前线下门店40多家,占有率并不高,但公司高层讨论后觉得现阶段非常适合推出新零售,通过线上线下联动,增加品牌曝光,从而将好的产品带给用户。

“之所以选择鲍总,不仅是因为认识多年,更重要的是他在新零售这块非常专业,非常有经验,我们也希望电商成立初期能大获成功,专业的人做专业的事,交给他们,相信会大大增加成功率。”廖总解释道。

谈到双方将如何展开合作,鲍总坦言,如今电商竞争非常激烈,随着新的商家越来越多,短时间内很难一蹴而就。“今年我们会将品牌整个产品、设计、文案、店铺定位、新零售线上线下的打通,包括与阿里合作的框架、钉钉工具的使用、与经销商的协同等全部到位。爱睿原来销量是零,如何来解决基本销量和基础评价,那么行者无惧电商运营同事的基本功要先夯实了。我们计划通过今年9月份以及“双十一”,逐步先实现月销量150万,超过300个评价,满足参加聚划算活动基本规则,为明年更好地发力做好准备。”

未来将建立95后年轻消费群喜欢的家居品牌

未来行者无惧将如何发展?鲍总表示,作为一家初创公司在构思商业模式时,一定要确保这家公司可持续发展,企业一定要有自有的自建品牌,这才是最重要的可持续性发展的保证。待公司发展稳定,3-5年后,行者无惧会通过以往积累的经验以及对行业深度理解,建立95后年轻消费群喜欢的家居品牌。而在代理、代运营方面,会挑品牌、挑人去合作,重心将转向自有品牌。

行者无惧电商平台上线 登上“新零售”这班列车

为什么行者无惧有能力这样?正是因为通过做代运营、做代理的业务时,能够将整个团队训练得更好、更专业,还能摊薄运营成本。“我并不奢望在做代理、代运营方面赚钱,只要能保本甚至略亏,我都能接受,所以我们可以有很高的性价比做好这两件事。在将整个公司的成本摊薄,基本为零的基础上,再做一个自己的品牌,而且是以相对而言最成熟的团队,本身具备从品牌策划、推广、定位、包装等等一个完整的团队来做自有品牌,我觉得我们有能力去做好这件事情。”鲍总信心满满道。

究竟做什么品类?鲍总表示,“我们会慢慢来,先专心做好代理与代运营,在这个过程中,可以用1~2年的时间同时来筹备,思考95后、00后到底想要什么样的家具产品,然后我们从这个方向倒推。因为我们没有工厂,也没有产品,从零去做,反而会更加纯粹地去满足这个年龄段的消费者到底要的是什么。当然也会结合线上的销售数据,会相对科学地规划出到底是什么样的产品,然后做好充分的准备,包装、定位,再输出产品。这将是一个长期的过程。”

黄星星 本文来源:网易家居 责任编辑:黄星星_NO1937

装修严选

更多

免费设计

免费提供多种设计方案

请输入您的称呼
请输入手机号
立即申请
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页返回家居首页
×