联邦高登林福来：推进产品差异化战略 轻奢主义2.0抢滩新消费市场

第20届中国(广州)建博会于7月8日-11日在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。中国建博会（广州）素有“亚洲建材第一展”之称，今年的展会面积高达390,000平方米，汇集2,200多家参展商，参观商人数突破13,000人。

定制品牌依旧是展会的流量担当。作为冠军企业之一的联邦高登，在本次展会上携轻奢主义2.0新品亮相，吸引了不少意向展商驻足咨询。展会上，网易家居记者现场采访了联邦高登总经理林福来。

网易家居：此次的展会带来了什么样的新产品？新品的设计理念和亮点分别是什么？

林福来：在2018年建博会上，联邦高登主要通过深化轻奢主义风格内涵以及增加多重材质搭配来展现轻奢主义2.0的华美绽放。“轻奢主义”贴合时下新中产阶级的家居消费理念，旨在肯定用户追求奢华张扬自我个性的同时，提出理性合度的生活态度。在此次展会上，联邦高登将从不同空间，不同层次来呈现轻奢主义在品质家居中的体验享受。

往深层挖掘目标消费人群的家居生活需求，从产品色彩搭配，点滴细节精致表达以及异材质碰撞组合这几个方面来诠释轻奢主义的质感升级。品质生活不在于浮夸奢靡，更在于格调品味的体现。轻奢主义提倡在不盲目追求豪装、也不盲目强调“减负”的前提下，享受一种没有负担却拥有高品质的精致生活！

网易家居：消费升级背景下，联邦高登主推轻奢主义，请问您如何理解轻奢？在产品上，联邦高登如何体现轻奢？

林福来：近两年的消费升级趋势下，80、90后逐渐崛起成为家居消费新力军。联邦高登抓住机遇，提出差异化产品策略，针对年轻化市场进行创新改革。联邦高登推出“轻奢主义”，贴心考量新中产阶级的家居消费需求，展现一种在力所能及的范围内追求高品质生活的态度。不盲目追求豪装，向往合理有度的质感家居。

联邦高登通过对多重材质的运用以及精致细节的打造来呈现轻奢之美，比如玻璃与板材之间的交互融合，可以产生一种奇妙的质感体验。而在细节上，采用简练利落线条营造舒适休闲风，配以金属拉手，都市干练风跃然眼前。沉着稳重空间获得些许灵动色彩跳跃，打破空间沉闷感，轻奢主义打破一成不变的家居生活。

网易家居：除了产品，在终端服务上如何契合新消费人群的需求？

林福来：家居行业销售环节一环接一环，落实到客户身上的终端服务自然不能忽略。新消费人群注重生活品质，希望能把自己的思想融入家居布置当中。为此，联邦高登推出1：1家居生活空间还原，实现场景式营销。在联邦高登专卖店里，消费者不会感觉在逛家居卖场，而是去融入一个有审美品位的家，能够直接感受到联邦高登产品在家居生活的表现。

除此以外，为了满足客户对风格一致性与空间协调感的家居生活要求，联邦高登通过延伸产品品类，提供多个空间配套产品，实现一站式全屋定制，优化消费体验，为客户省心省力！

网易家居：有人说定制家居行业同质化严重。您如何看待目前定制行业的发展趋势？

林福来：家居消费市场早已成为企业拼杀“红海”，虽然存在产品同质化严重的问题，但随着不同企业品牌跨界融合进入定制市场，将促使定制行业往高品质、差异化方向发展。

随着如今消费升级与智能家居热潮来袭，家居消费主力军趋向年轻化，对家居生活审美与品质方面都有更高的要求。联邦高登始终坚持“原创设计 品质家居的”的理念初心，希望通过独特的个性化设计服务为用户带来与众不同的品质家居享受。联邦高登发挥出原创设计的优势，以产品差异化战略抢滩新生代家居消费市场，与同质化市场拉开差距。

网易家居：你认为联邦高登吸引加盟的优势在哪里，今年的招商计划进行得如何？

林福来：联邦高登2018年的招商主题是：“县在已来，钱景在握”。在复杂的市场环境态势下，联邦高登能够清晰明了地为站在“门外”观望的意向加盟者点出两个方向性问题，第一是如何快速地进入市场，第二是如何有效成功地获取利润。

所以在今年，联邦高登对于新商的支持依然是侧重于两大重要方向，以差异化产品创新战略提升终端市场渗透率，让新商掌握先导权；以6S终端帮扶计划提升终端市场竞争力，让新商在竞争中能厚积薄发！2018上半年联邦高登招商成绩斐然，还望接下来的日子能够突破自我，成就辉煌。

网易家居：能否透露接下来还有哪些动作？

林福来：2018年，联邦高登依然会在产品、渠道与服务三大维度进行深耕。以产品差异化、年轻化创新战略保持企业竞争力，打入家居消费新力军市场。不断扩充延伸品类，丰富用户一站式定制的便捷舒适无负担的消费体验同时，塑造品牌鲜明个性，实现“定制”生活的价值回归。同时以6S标准化运作提升终端运营能力、以场景式营销引导终端消费，提升终端服务能力水平，优化消费用户体验！