鼎配陈伟：授人以鱼不如授人以渔 做好经销商服务

7月8日-11日，第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米，设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区，2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。

本次展会上，鼎配全屋定制携2018新品亮相建博会，全新的组合方式吸引了经销商的关注。网易家居在展会现场采访了鼎配全屋定制总经理陈伟，畅谈新产品的特点以及鼎配未来的发展规划。

鼎配全屋定制总经理陈伟

网易家居：陈总，今年建博会鼎配带来了哪些产品，有什么亮点？

陈伟：这次我们带来的是欧罗巴系列，这个产品的组合方式是最新的，我们中间的部分是用欧式的，满足80后、90后一些消费者对于欧式的热爱。两边都是用的极简高光板收边。这种组合有什么好处呢？第一，尺寸统一，设计不易出错，固定的比例能为经销商节省出货的时间。

第二，很多欧式柜子在安装的过程中收口、收线做不好，这种组合就跟原板是一样，没有什么缝。所以说新就新在这儿，这种组合方式是最新的。

网易家居：现在已经过去半年了，上半年整个定制家具行业的市场状况怎么样？

陈伟：还可以，我现在做不完啊。前期还有五十多个店等着装现在，西南、西北还可以。

网易家居：刚才也提到今年有五十多个店等着装，现在全国的渠道布局是怎样的？

陈伟：主要是西南、西北，我西南西北主要大店多，分布的比较密集。广西、湖北、河南辽宁都有店。全国现在两百多家店。今年我的要求就是八十家建店，一百二十家招商。现在空白区域相对比较多，像我们这样的品牌，经销商很明确能看到我们的优势。在经销商服务上，授人以鱼不如授人以渔，我们为经销商提供更好服务。

网易家居：在年初的时候咱们上一线品牌，欧派、尚品、索菲亚之类的推出套餐，业内人士很多人觉得这是在咱们行业内打起价格战。现在经过半年，您觉得价格战给咱们行业有没有带来比较明显的影响？

陈伟：我今天早上还跟在我的一个经销商沟通，影响一点都不大。上市公司可能是大牌，有绝对的发言权。但是到了三线和四线城市以后，区域性品牌，就可能有定价权，有话语权。

每一家企业都有自己的作战方式，都有自己的核心输出方式。我认为，最终还是要回归产品。

网易家居：鼎配目前涉足了哪些品类？

陈伟：我现在衣柜类、橱柜、软体。我做得很简单，衣柜类占60%以上，橱柜类占20%，软体占不到20%。其实做生产制造，真不是那么容易的。未来大家居整合的路，鼎配也会走。

网易家居：对于鼎配未来您有怎样的规划？

陈伟：这五年我一直都在做品牌路线，未来五年的话，我们在设计制造能力上要很大的提升。

网易家居：建博会二十周年，陈总这边有一些什么祝福想对他们讲一下。

陈伟：我真心的希望建博会越办越好，更多的四川企业融入进来。