万家乐张笑钒：以品牌、产品、政策三大优势 抢占集成吊顶市场

网易家居报道 7月8日-11日，第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米，设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区，吸引了2200多家企业带来建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展，家居大牌云集、新品众多。

万家乐集成吊顶携带新品亮相本次建博会。万家乐集成吊顶总经理张笑钒在接受网易家居专访时表示，这次参展，除了产品亮点，更有政策亮点，通过提高合作效率，加快客户的运营效率。张笑钒强调，2018年对于万家乐集成吊顶而言，是市场拓展创新年。作为新进入者，万家乐能迅速地切入集成吊顶的市场，得益于万家乐多年的沉淀所形成的强大品牌力量。

万家乐集成吊顶总经理张笑钒

以下是采访实录精选：

网易家居：中国建博会被称为建材家居企业首秀平台，在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点产品和活动？

张笑钒：阳光浴、新风浴暖，这是我们区别于传统吊顶、浴霸行业的优势产品。我们这次参加展会，除了产品的亮点，政策上的亮点就是招商，我们通过提升合作效率，加快客户的运营效率，从这个角度来提高客户的市场竞争力。

网易家居：目前集成吊顶行业的品牌扎堆，在您看来，万家乐集成吊顶的主要优势体现在哪些方面？

张笑钒：首先是品牌优势，集成吊顶行业本身是一个小众行业，还没有一些公众性品牌。但是万家乐，它会像美的、海尔一样，属于公众性品牌，消费者都是知道的，对品牌本身有信赖感。万家乐这三个字，这个品牌，已经有三十多年的品牌沉淀历史。其次就是我们的产品优势，我们有区别于这个行业的、独有的专利产品。第三，政策优势，我们有品牌运营方面灵活的政策，通过提升效率来提高竞争力。

网易家居：近两年集成吊顶行业在电器上推出不少新品，对于这个趋势，您怎么看？

张笑钒：集成吊顶行业本身偏向设计和材料，这个行业的从业者有一定的优势。但是，电器在中国本身已经具备充分的竞争市场，他们在相关技术、人才储备等方面，短时间内难以超越，难以切入。电器类的专利、服务、渠道，很多是不可以通过合作简单借用的。

万家乐核心也是运营电器，在扣板和集成吊顶的设计方面，更多的是趋向于合作，也是通过灵活的合作来提升效率。这是其他企业在政策方面还没做到的，是我们独到的一个优势。

网易家居：在很多消费者看来，集成吊顶的产品差异性并不大，这一块我们怎么去促成产品的个性化？

张笑钒：总体来说，中国经过改革开放四十年，各行各业应该都是充分竞争的，在这种情况下要有完全差异化的产品已经很难。充分竞争这么多年发展下来，基本上产品都是同质化的，只能说各个品牌自己在擅长的范围内，有一些微创新，或者是微地带。

万家乐在产品创新方面，首先开发了全新的品类——阳光浴，而且这是我们的专利技术，是这个行业的创新，难能可贵。基于万家乐的品质保障，我们有更完备、更严格、更严谨的品质保障体系，尽管消费者拿到的、看到的是差不多的产品，但是从产品质量，包括售前售中售后的服务，各方面都是通过万家乐多年的品牌发展、品牌积累、市场渠道建设来保证消费者利益。

网易家居：目前万家乐集成吊顶在全国的渠道建设是什么样的情况？

张笑钒：2018年对万家乐集成吊顶，是一个市场拓展创新年。对于这个行业，我们是新进入者，尽管我们的品牌是强大的品牌，但是要迅速成功地进入这个市场，在产品、市场运营各个方面都要有所创新。

根据我们目前整个政策和市场运营情况来看，目前我们已经有在合作的客户，对于市场反应的速度，政策的灵活度，市场运营的效率，都非常满意，这会为我们未来的发展奠定非常坚实的基础。

网易家居：我们看到，集成吊顶行业也有很多与智能进行结合，万家乐未来在产品上是否会往智能化方向走？

张笑钒：智能方向我们也始终在跟踪，智能控制和全屋家电的互动、人机界面互动，我们已经有相关的产品在上市了。对于新技术、新产品，现在的消费者都有很大的兴趣。任何一个新事物出来都是这样，始终有一部分人会积极地去拥抱、去接受，也有一部分人会出于惰性，不愿意主动去尝试。但是现在的消费者已经是80后、90后，他们本身就是随着互联网兴起而成长的一代，他们对新事物，不存在伪科技、伪概念这种说法，他们认为智能产品是一种微创新。

网易家居：万家乐集成吊顶在今年立下一个什么样的目标？

张笑钒：去年年底我们启动万家乐集吊顶项目。从今年展会开始，我们开始启动、切入这个市场。我们现在正式通过广州建材展进行全国招商。以前曾经在电器板块合作过的一些客户，已经在做我们的区域代理，但是更多的市场还在等待招商，在招合作伙伴，欢迎全国有志之士加盟万家乐集成吊顶。