德立娄得平：全渠道发力打造国民淋浴房

素有“亚洲建材第一展”之称的中国建博会（广州）日前已圆满落幕。据悉，今年展会面积高达390,000平方米，汇集了2,200多家参展商。此次展会共集结定制、卫浴、门窗、智能等多个家居板块的产品，全方位地展现了国人多样化的品质生活追求。

德立淋浴房首次亮相建博会，现场可谓门庭若市。网易家居现场采访了德立销售总监娄得平，一探德立战略方向。

主打80、90后 解决国民淋浴痛点

网易家居：这次展会带来了哪些产品？

娄得平：我们这次主推面向80、90后的雅黑新品，打造的是轻奢、简约和个性风。同时本次参展的新品还有一个亮点就是针对渠道，包括外贸和工程。德立淋浴房以前90%以上的份额都来自于零售，现在市场环境发生了一些变化，房地产大多以精装房交付，因此我们加大对渠道方面的投入，成立工程部，针对工程批量化需求研发产品。此外，在外贸渠道方面，德立特地研究了国外消费者的需求属性，为外贸渠道量身定制产品，让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。通过全渠道发展，通过针对不同渠道挖掘客户的真实需求，为客户打造最适合的产品，并能通过智能化批量生产，降低成本，做到物美价不高。

网易家居：您觉得目前国人的淋浴痛点表现在哪些方面？

娄得平：国内大众的淋浴痛点主要是安全性。同时，淋浴舒适安全性也是德立长久以来的追求。今年7月份，国家正式出台法律法规，规定淋浴房玻璃必须夹胶或贴膜。在2012年德立率先在行业使用夹胶玻璃，VICI全线标配安全夹玻璃，2015年全线标配贴膜钢化玻璃。让淋浴房更舒适（安全），不断提升大众的日常美好生活，一直是我们企业使命。

网易家居：现在消费升级，您觉得现在卫浴有哪些变化？

娄得平：行业从满足基本的功能性需求，发展到整个卫生间设计层面。在这种情况下，去年德立与世界上最出名的工业设计公司凤凰设计公司Phoenix Design合作。它是全球最出名的工业设计公司，此前的合作客户诸如奔驰、宝马、奥迪等一线顶级品牌合作。在淋浴房品类里，德立是全球唯一合作伙伴。未来，德立希望通过更广阔的战略合作，把世界最优秀的创新注入德立，不仅仅用外观打动用户，更从结构入手，完美解决用户需求和用户痛点。

全渠道发力 主攻四五线城市

网易家居：这是德立第一次参加建博会，主要是出于什么样的战略考虑？

娄得平：这次我们参加建博会主要目的是招商，协助总代理商招到优质的分销商。德立成立于1996年，至今有将近22年的历史。我们目前在国内有将近800家店。德立未来要实现全渠道发展，会在零售、工程以及O2O电商、外贸等渠道开始发力。

同时为了让国内每一个城市的消费者都能享受到德立淋浴房，德立快马加鞭在全国各地布下蓝图，完善销售网点，投身三四线城市，针对县级城市创新推出3A体验店，真正惠及中国绝大多数普通消费者。通过线上线下渠道的天衣无缝结合，德立淋浴房打造更立体更全面的销售渠道。

网易家居：2018年已过半，德立的招商进程如何？

娄得平：我们在6月初参加了上海展，取得了不俗的成绩，尤其是分销商招商很成功。这次建博会也同样人满为患，很多意向参展商过来咨询。针对这次的展会，德立特殊推出招商新政策。样品全部在原进货价基础上五折优惠，而且我们会全程参与到分销商店面选址、样品陈设、店员培训、技术培训，安装培训等各个环节，提供一对一连环性的跟踪服务。

德立具备时代性的品牌生命力，要做中国第一品牌

网易家居：您觉得德立把市场份额要占到大概多少的时候才能算行业的第一品牌？

娄得平：我觉得最少在这个市场占有30%的份额，德立同样以此为目标，将继续完善全渠道运营，不断拓宽和下沉。未来，德立在中国淋浴房市场份额将会是是垄断性的，德立的品牌将汇集更多的流量、服务更多的人，成为真正的国民淋浴房。

德立在做中国第一品牌之梦势在必行。筑梦路上，德立诚邀梦想者共同前行，秉承为国人打造舒适淋浴体验的决心和打造美好卫浴空间的理想，为伟大的梦想齐头并进！未来的德立将具备更多可能，让我们共同期待！