TATA木门张岩:以木门为核心做定制 让生活更简单随性

2018-07-17 11:32:44 来源: 网易家居 举报
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201878日至11日,第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:广州建博会)隆重开展。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的的建筑装饰类展会,汇集了行业最先进的技术和设计概念。本届广州建博会分为定制、智能、系统、设计四大主题,各大企业使出浑身解数,争相闪耀亮相。

TATA木门此次双馆齐展,展厅设计时尚唯美,产品风格简约轻奢,展位人气爆棚。众多展示的木门新品,尤其以@052擦金》系列为代表,展商和经销商们不禁驻足观看。展会同期举办的招商会,也引得千人竞相加入,取得圆满成功。

网易家居在展会上采访了TATA木门副总经理张岩。他表示,TATA的定制仍是以木门为核心,对于客户来讲更简单、更理性,更灵活变化;根据消费趋势做调整,TATA在产品及选购环节都在施行减法让生活简单随性

TATA木门张岩:以木门为核心做定制 让生活更简单随性

TATA木门副总经理张岩

以下为采访实录:

网易家居:TATA木门此次是双馆齐展,请您给我们分别介绍下两个展位的区别之处,各自展出的产品有什么特色?

张岩简单说,个是木门区,一个是定制区。一个馆更多展示的是木门概念性的东西,另一个馆更多还是以TATA的方式在做定制的一些产品系列。我们去年和前年做了一个调查,木门区有1/3流量是来不了定制区的,定制区有1/3的流量是去不了木门区的。所以我们今年还是坚持两个展位,让更多人能够了解和认识TATA是什么样的。

网易家居:现在木门企业转攻定制领域的有很多,TATA的定制有什么不一样?

张岩在定制方面,TATA存在的特色在于,我们不是全屋定制,而是以木门为基础的木饰面的定制。木门实际上是定制产品里面的刚性需求,但是客户不一定需要墙板、柜、家具这些东西。别人家的定制更多会涉及到柜、家具,我们还是以木门为核心。

针对门的造型有配套的墙板,是一套一套的效果,但是不会铺满,铺满会太压抑。此外,为了整体搭配效果更好,我们还有定制的智能入户门铝木结合的窗户。保温性能和隔音性能都很强,使用寿命长,重要的是可以跟门墙板做成完全一样的风格。这样既有功能性又有美学性它就成为客户生活品质升级必不可少的了。

我们的业主是用模块的方式在购买我们的产品,哪想做深化就加一些,哪不想做深化可以减掉它。我认为这种定制更符合客户的需求,而且客户主观选择的空间会更大一些,实现起来更简单。如果用整屋定制,牵扯到很多技术面的衔接一系列麻烦事客户成本高系统出错的概率也高,几年后想换风格了整个房间都要改。

所以,TATA的定制对于客户来讲是更简单、更理性,更灵活变化。

近者悦 远者来 TATA木门偷偷办了场声势浩大的招商会

网易家居:你对于现在市场上的整个消费趋势是怎么看的TATA根据消费趋势的变化,在产品和战略上做了哪些调整?

张岩现在人的生活压力和工作压力都很大,所以在居室装修的过程中,希望得到的是简单从消费的趋势上来讲,第一,客户在产品的选择上,希望能够通过小的变化而变换风格,变化出不同的心情。第二,客户实际上需要的是一种直接而简单的购买方式,使用以后,一定要让自己安心,别总出问题。装修没有不留遗憾的,最闹心的就是你看着那个遗憾。但是如果化简,这种遗憾会越来越少。

所以TATA做出的变化是,第一,产品展示上会更贴近于现在年轻时尚客户的需求,产品做减法。第二,在选购的环节上也做减法。做电商也好,做线下的渠道销售也好,我们最想要的结果就是,我展厅什么样,我网页上的照片什么样,搬到你们家就是什么样。减少问题,让生活很简单更随性,从而静下心去享受别的东西。

网易家居:此次展会同期,TATA举办了招商大会,认为经销商选择加入TATA是看中了什么呢?

张岩有三点。第一,TATA的产品风格。如果大家有这种美学的认知,会理解TATA简约的美是一种什么样的美,这个才能打动经销商去加盟,去进入到TATA体系。第二,TATA坚持的文化。在整个招商的过程中,不是说你加盟到TATA就可以了,我们最核心的是“扶上马还得送一程”。

加盟TATA肯定不是你把你代理的产品挂上一个TATA品牌这么简单,我们有省级公司的帮扶,有周围兄弟公司的帮扶,有总部资源的帮扶。所以实际上,TATA更多的是靠文化来影响想加盟的人。帮着经销商去成长,帮着经销商去服务更多的客户。

第三,是品牌的影响力。将近20年的发展,TATA在很多客户心目中占有一席之地。这么多年,我们积累下来的几百万的用户实际上是我们最宝贵的资源。这些用户能够在二次装修、三次装修的时候继续坚持对TATA品牌的忠诚度,这一点是隐性的、很多人看不到的,是最宝贵的。

近者悦 远者来 TATA木门偷偷办了场声势浩大的招商会

网易家居:都在说美好生活,您对美好生活是怎么理解的?

张岩美好生活实际上是一种氛围的东西,有高档的产品,而没有生活的氛围实际上并不美好。所以,我们真的不崇尚把家装成酒店,因为它没有生活的气息,没有人味在里面,而且没有气场。家其实不光要舒服、宁静,更核心的是它要让心静下来,要有归属感家是随着不同心情去变化的越是简单的产品、简单的生活方式、简单的思维越容易在家里得到幸福感。

网易家居:中国建博会二十周岁,请您送上一些祝福与寄语。

张岩建博会作为中国的建材家居行业的一个风向标,它20周年庆,应该讲中国建材家居行业20周年的一个庆典,所以TATA预祝建博会能把大家带得更好、更长久,让更多的金子在这个平台上绽放闪光点,照亮更多的用户,让更多的人用上更好的门。

周佳 本文来源:网易家居 责任编辑:周佳_B7293

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